銷售總監崗位職責
隨着社會一步步向前發展,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責,希望能夠幫助到大家。
銷售總監崗位職責11.聽從總經理工作安排,參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客户,及時瞭解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監崗位職責2崗位職責:
1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;
2、開拓熱力行業業務,與客户、同行業間(熱力行業)建立良好的合作關係;
3、與客户建立良好關係,及時反饋客户信息,滿足客户需求,提高客户滿意度;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客户的各種計劃並監督執行;
6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
7、進行客户分析,挖掘用户需求,開發新的客户和新的市場領域。
任職資格:
1、大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監崗位職責31、公司採用合夥人制。熟知互聯網技術應用。
2、制定本部門的組織架構、崗位説明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;
3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度,服務流程、物品配置標準與品質標準,通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值,提升服務質量;
4、建立培訓體系、質檢體系,保持酒店的服務品質、提升客户滿意度;
5、負責運營酒店的經營督導和品質把控,評估酒店管理及經營情況,對存在的問題進行系統的處理,確保公司標準有效執行;
6、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息,分析酒店及客源市場發展趨勢,編制可行性分析報告,為公司科學決策提供依據;
7、參與酒店前期規劃工作,根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求,提出優化建議;
8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;
9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監崗位職責41.銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2.要根據公司的經營戰略目標,要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案,制定公司營銷工作的方針、政策,對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3.銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4.要組織相關的市場調研,並收集相關的市場信息,分析上營銷對象的內外和環境,從而確定目標市場,;
5.要經常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰不殆,並要制定公司相關的競爭策略並組織實施;
6.銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;
7.要維持和開拓相關的.渠道進行銷售,不斷地擴大市場的份額;
8.要經常維護與重要客户的聯繫,在參與重大的業務洽談時,解決在業務拓展中出現的問題;
9.銷售總監助理工作職責負責指導客户建立完善的售後服務,並要保證用户的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。
銷售總監崗位職責5銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是:
1, 督促銷售人員的工作;
2, 銷售計劃的制定;
3, 定期的銷售總結;
4, 銷售團隊的管理;
5, 每月每位銷售人員的績效考核的評定:
A,開發客户的數量;
B,拜訪客户的數量;
C,客户的跟進;
D, 銷售指標的完成;
6, 銷售人員的計劃及總結;
7, 上下級的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動、
7, 銷售人員的素質和專業培訓。
8, 銷售策略的運用;
9, 對於反對意見的處理;
10, 潛在客户以及現有客户的管理與維護等.
銷售總監崗位職責61.根據公司年度工作計劃,制訂銷售計劃並組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩定的銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客户管理和開發手段,開拓市場,擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客户反饋,每月撰寫市場調查報告並交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售後工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客户,收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售總監崗位職責7崗位職責:
1、根據公司戰略發展需求,制定電商平台的銷售目標,並對其進行任務分解和營銷策略制定,負責公司電商大平台計劃的實施和運營;
2、協助制定市場策略,實施銷售任務,能夠綜合分析行業的發展動態,就公司產品與市場戰略提出良好建議;
3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作,整合、充分利用公司的媒體資源,帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務;
5、負責協調客户與公司各部門之間的溝通,有效的傳達客户需求及意願,完整跟進項目執行進度。
任職要求:
1、3年以上電商營銷經驗;
2、具有敏感的商業和市場意識,分析業務及解決問題能力強;
3.有優秀的營銷策劃及全局掌控能力,熟悉各類媒體運作方式;
4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力;
5.具有強烈的責任心、事業心,敢於接受新挑戰。
銷售總監崗位職責81、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發佈
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客户資源
4、與市場部商討策劃,協助代理商的終端銷售,並負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關係,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理,確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
銷售總監崗位職責91、根據賓館市場銷售計劃,按照客源構成的比例要求,完成企業客户、旅遊團隊和散客的銷售任務,完成銷售指標;
2、與客户保持密切的業務聯繫,按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;
3、分析客户心理,瞭解客户對賓館設施的要求和各方面的需求,有針對性地進行銷售,向營銷部經理提供客户信息;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動,開發新客户;
5、利用公關技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動,每次外出銷售,都必須寫銷售報告,為每個客户建立檔案,並有計劃地發展新客户。
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