中英面試談薪資技巧合集

篇一：面試談薪水的N個成功技巧

薪金問題是求職中一個敏感但又不可迴避的問題。 坐在考官面前談薪金， 求職者常是戰戰兢 兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會…… 知己知彼 如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意 的薪金。 一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟説： “你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有 1500 元，有問 題嗎﹖”小佟笑了笑説：“儘管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套 薪金架構——每月獎金最高大概在 500 元左右，每年還可以發 16 個月的工資。工作一年後 工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標準，我希 望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常願意從事這項工作。”考官 笑了笑説：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。 歡迎你本公司”

點評：小佟在前來面試之前已經瞭解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對 自身的情況，小佟更是瞭如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與 用人單位討價還價的重要籌碼， 根據自己事先了解的該公司的薪金制度， 小佟準確地提出了 自己期望的待遇——即高級人才的最高標準， 雖然這個要求看似不低， 但實際上也是符合公 司規定和小佟自身情況的， 對於這樣一個睿智的人才， 公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的 薪金也就在情理之中了。 含蓄表達 在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自 己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意願，讓招聘單位給出一個相 對合理的薪金待遇。 一家傢俱公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之後，考官都要問 求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問 題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統招本科，高 於您要求的大專學歷； 就專業而言， 我是市場營銷專業， 與您的需求相當對口； 就成績而言， 我在班級能排到前 5 名，專業知識很紮實；就能力而言，我在大學時是優秀學生幹部，組 織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也 期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低於該職位現有員工標準的待遇。不知道我 的請求是否過分﹖”考官聽到此話，

笑着説：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適 當提高待遇。你的要求我們可以滿足。”本文來自：中國求職簡歷網 點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經有意招 你，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展 示他的實力上——展示自己的學歷、專業、能力等優勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的 薪金。 這樣的回答很自然地迴避了敏感的問題， 使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。最後， 當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。 這個要求看 似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經經歷過加薪，所以薪金待遇比初入 公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經是高於其他新人，這樣的待遇對 於初入公司的求職者來説，也很不錯了。 善用概數 含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你説出期望薪金的數額，不妨用概數來 回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。 小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問：“你期望的月薪最低標準是多少 ﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決 定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間 內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑説：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對 自己還是比較自信的， 結合上海地區的工資水平， 我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之間。 ” 招聘人員笑了笑表示，儘管略有些高，但還可以商量，於是決定錄用他。

點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用 4 千到 5 千這樣一個較大的區間來 回答。月薪 4 千基本是符合上海地區工資水平的，但 5 千對於一個剛畢業的大學生來講又 略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了 討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提出 5 千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然後儘可能提供一 個你期望的薪金範圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。 巧留後路 在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽 談薪金的時候為自己先留好後路， 那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要 求，又不會喪失工作機

篇二：面試談薪水六大成功技巧

You’re sitting in a job interview and everything has been going great. You’re feeling really good about how you’ve responded to all the questions so far. Then, the hiring manager asks, “How much money do you currently make?” or “How much salary do you expect?” Your heart races and you begin to sweat. How should you answer? 你正在參加一場工作面試，而且事事都進行得順順利利。到目前為止，你對於剛才回答的所有問題感覺很不錯。接着，這位招聘經理問道，“你當前的工資是多少？”或者“你期望的薪資是多少？”你的心跳加速，並開始出汗。你應該如何作答？

As a recent mentee discovered, the salary question can be a difficult topic to discuss if you haven’t already thought through potential responses. “James” (name changed) felt he had been close to being hired during several job interviews. Then the inevitable salary question came up and the hiring managers asked what James was making in his current position. He told the truth and, in both cases, the hiring managers responded that James’ current salary was more than what the position would pay。

正如近期一位學員所發現的，如果沒有對對方可能的反應進行過充分思考的話，有關薪資的問題是一個很難討論的話題。“詹姆斯”(化名)感覺他在幾次面試中差一點就被錄用。於是免不了就會談到有關薪資的問題，這些招聘經理問詹姆斯目前的工作能掙多少錢。在這個問題上他都會實話實説，但有兩次面試，這些招聘經理表示，在招聘的這個職位，薪水比詹姆斯目前的要低。

“What’s the best way to respond to the question of how much are you making in your current position?” James asked me. “I let both hiring managers know I’m flexible with salary, but it seemed like once they heard what I’m currently making, they kind of switched off and didn’t consider me as a viable candidate anymore。” “怎麼樣才能最好地回答目前我掙多少錢這個問題？”詹姆斯問我，“我每次都向招聘經理表示，在薪酬問題上是有商量的，但好像他們一聽説我目前的薪資，就‘槍斃’了我，不再將我作為合適的候選人。”

For job seekers, I tend to think of the salary question in terms of a poker game with the goal being to get the hiring manager (or HR rep) to lay down their poker cards on the table first. That’s because, as James found out, once you share a specific salary number, you might just have priced yourself too high (or too low) for the position。

對於求職者而言，我喜歡把回答薪資問題比喻成玩撲克牌，它的目標就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在於，正如詹姆斯察覺到的，一旦你暴露了具體的薪資數目，你就會陷入要價太高(或者太低)的境地。

Here are tips to prepare for the salary question/discussion during job interviews:

以下這些小技巧也許能為你準備面試時回答薪酬問題和進行對話提供一些幫助： Tip #1: Arm yourself with salary information.

技巧一：用薪資信息武裝自己。

Before you go to the job interview, spend adequate time conducting research to find out average salaries and salary ranges for similar jobs in your area, industry and geography. Websites for salary research include: , , , , , and 。 在參加工作面試之前，預先做足功課，瞭解清楚那些與你的工作領域、行業和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動範圍究竟是多少。在薪酬問題上有助參考的網站包括：, , , , , and 。

Tip #2: Deflect the salary question if it’s asked early in the job interview。 技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那麼要儘量轉移話題。

It will do you no good to tell the hiring manager how much you currently make or a desired salary range if you haven’t at least made it to the end of the interview to see if you and the hiring manager believe you’re a good fit. Let her/him know you’d like to better understand the job responsibilities and requirements and how well you meet those needs before discussing the salary topic。

如果在面試結束之前，還未能瞭解到你和這位招聘經理是否都認為你是一個合適的.人選，告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資範圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地瞭解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。 Tip #3: Be prepared to provide a salary range。

技巧三：準備提供一個大致的薪水範圍。

This can be handled in a few different ways. You could provide the salary range you’ve researched, as in, “Based on my research, similar positions in this geography and industry are currently paying between $x and $y. Is this also the range for which you’ve budgeted for this position?” Or, you could share the salary range you desire, such as, “Based on the job requirements we discussed and my knowledge, skills and experience, I would expect the salary range of the position to be between $x and $y。”

這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經研究過的薪資範圍，比如説，“根據我的研究，在這個地域和行業，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預算範圍嗎？”或者，你可以分享你期待的薪水範圍，比如，“根據我們討論的職位要求、我的知識、技能和經驗，我期待這份工作的薪水範圍是在x美元和y美元之間。” Tip #4: Think about how much you’d like to make。

技巧四：想想你希望掙多少錢。

This doesn’t mean sharing an exact number, because it can place you above or below the budgeted salary for the position. Instead, provide a range you’d like to make. “Because I’m changing industries, I’m not expecting to exactly match my previous salary, but, I’d like my pay to be in the range of?”

這並不意味着要公開一個具體的數字，因為這會讓你要麼高出要麼低於這個職位的薪酬預算。相反，提供一個你期望的薪資範圍。“因為是在轉行，所以我並不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬範圍是??”

Tip #5: Think through ways to side step the salary question。

技巧五：想好如何規避有關薪資的問題。

Remember, the goal is to get the hiring manager to tell you the budgeted salary range for the position before you share any salary information. Try to avoid giving out information by providing answers such as, “My research shows similar positions pay in the range of $x to $y. I’m sure you’ve budgeted a salary range based on competitive data for this industry. What is your budgeted range?” Or, “If I’m the candidate you’d prefer for the position, I’m sure we’ll be able to reach agreement on the salary, as I’m willing to be flexible. What is the budgeted salary range?” 請不要忘記，我們的目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經理告訴你這份職位的預算報酬。通過提供以下的回答，儘量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬範圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經根據行業內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算範圍是什麼？”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因為我願意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算範圍是什麼？”

Tip #6: Discuss the salary range with the HR rep during the initial screening interview.

技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資範圍。

You don’t have to wait until you’ve made it to the interview round with the hiring manager. The initial telephone screen with HR is a good time to discuss the position’s pay range to make sure your expectations are within the salary parameters.

This also makes the salary discussion with the hiring manager (when it comes up) a lot less stressful。

你不必要等到進入到招聘經理面試的那一輪才去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資範圍的好時機，從而確保你的預期在工資參數之內。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經理討論有關薪資問題時所承受的壓力。

As my mentee James found out, sometimes honesty isn’t always the best policy. When it comes to discussing salary during job interviews, avoid sharing with the hiring manager what you currently make. Focus instead on getting them to share the salary range they’re willing to pay. This isn’t always easy and you’ll need to be professional and respectful in your approach; however, it will help you walk away much closer to your desired salary。

正如我的學員詹姆斯指出的，有時候誠實並非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們願意支付的薪資範圍。這並不是那麼容易，你需要在你的方法中體現出專業和尊重；不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

篇三：教你如何在面試時和HR談薪酬的技巧

線纜招聘網最實用的談薪酬的技巧、教你如何在面試時和HR談薪酬的技巧

你正在參加一場工作面試，而且事事都進行得順順利利。到目前為止，你對於剛才回答的所有問題感覺很不錯。接着，這位招聘經理問道，“你當前的工資是多少?”或者“你期望的薪資是多少?”你的心跳加速，並開始出汗。你應該如何作答?

一、武裝自己

在參加工作面試之前，預先做足功課，瞭解清楚那些與你的工作領域、行業和地域相似的崗位，薪資的平均數及上下浮動範圍究竟是多少。都必須的先要了解，否則就會顯得很尷尬卻不知道如何回答。

二、儘量轉移話題

在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那麼要儘量轉移話題。如果在面試結束之前，還未能瞭解到你和這位招聘經理是否都認為你是一個合適的人選，告訴這位招聘經理你當前的工資水平或者期待的薪資範圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地瞭解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。

三、大致的範圍

這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經研究過的薪資範圍，比如説，“根據我的研究，在這個地域和行業，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預算範圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水範圍，比如，“根據我們討論的職位要求、我的知識、技能和經驗，我期待這份工作的薪水範圍是在x美元和y美元之間。”

四、你希望多少

這並不意味着要公開一個具體的數字，因為這會讓你要麼高出要麼低於這個職位的薪酬預算。相反，提供一個你期望的薪資範圍。“因為是在轉行，所以我並不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬範圍是……”自己認為是合適的。相信自己的能力。

五、如何規避薪資問題

請不要忘記，我們的目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經理告訴你這份職位的預算報酬。通過提供以下的回答，儘量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬範圍是在x元和y元之間。我肯定您已經根據行業內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您

成一致，因為我願意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算範圍是什麼?”

六、初期談判

一輪才去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資範圍的好時機，資問題時所承受的壓力。

你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們願意支付的薪資範圍。這並不是那麼容易，你需要在你的方法中體現出專業和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

篇四：HR必備面試技巧及如何與面試者談薪資

HR必備面試技巧及如何與面試者談薪資

1、在你覺得這個人非常符合公司要求的時候，千萬不要表現出公司對於這個崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經輸了一着，因為聰明的應聘者會從你的隻言片語中嗅出點什麼，給HR談薪資帶來了難度。

2、在進入實質階段的時候，即開始談薪資前，首先要嚮應聘者説明我們公司的實力不是很強，給的薪資不會很高（即使你是世界500強，建議你也謙虛點），這一招叫降低應聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應聘者有思想準備；但是同時你還要説：但是我們公司也沒有你想象的那麼差。這一招叫穩住應聘者，因為，你前面的那一句有可能把優秀的應聘者嚇跑了。

3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的態度，漫天要價，這時候，你不要緊張，立即作出一個誇張的表情：啊，這麼多！！（家樂福的談判技巧）這時，把一批故意要高價的人給震住了，沒有經驗的應聘者就會説：沒關係，大家可以談的。這時，你心裏就有數了，哦，看來有迴旋的餘地，也許和公司的標準差不多，有門。但是，有的人比較實在，你再做什麼誇張的表情，也沒有用，這時，你同樣有數了。

4、接下來，你就問應聘者：你最低的要求是多少？有的應聘者也經常上網，知道一些技巧，會問：公司能提供多少？這時，有的HR沒有經驗，就把自己的底線交了出去，注意：此時一定要沉住氣，仍然不卑不亢，説：你最低的要求是多少？我們公司對這個崗位沒有什麼規定，你説了以後，我要向領導請示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時，應聘者已經開始動搖了，説出了一個最低要求，此時，你已經基本確定公司能否付得起這個薪水了。

5、接下來，你其實已經確定能否招聘這個人了，如果他提的工資低於公司標準，我想：你可以直接答應他，但是實際上你付的薪水比這個高，這一點很重要，就是不要欺騙應聘者，因為有的人可能因為某種原因，暫時答應來，但是市場上他的價值並不止這麼一點，你按照市場的價值給他，有利於留住這個人才。但是之前並不告訴他，在他報到的時候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對方期望值的事有很強的激勵作用。如果，這個人提出的薪水和公司的標準有一定的距離，這時，你要考慮是否用公司其他的福利來説服對方，比如：交通補貼、年終獎、住宿、通訊補貼等，來説明總收入才能代表一個人的價值。

6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨創，專門對付那些漫天要價的應

聘者，他要5000，我覺得他只值3500.我就會説：我們公司只能提供2500.這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來，其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢，你心裏應該是有數的，他把底線亮出來以後，你再和他談判，就輕鬆多了，如果他同意這個薪資，我就會用第五點，即“多付一點點”，按照公司的標準給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應聘者的工資，這個不可取，因為你要長久的留住他，就要公平的對待他，否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

7、還有一點，就是一定要和應聘者談好試用工資和轉正工資，有的HR只談試用工資，説轉正後再談，這不可取，你要給大家一個明確的目標，而且，試用結束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判，如果崩了對雙方都是一個損失。

面試中，經理談着公司的未來計劃，應聘者談着自己的工作經驗，一切都自然平順。

但是當提起薪資問題時，經常會讓雙方謹慎或緊張起來，一方面雙方都知道這是一個要害問題，另一方面又不好意思説得太清楚，或者怕説得太清楚，沒有了迴旋的空間。

公司要怎樣和應聘者談薪資問題，才能不陷入應聘者被公司逼退，或者公司付出的薪資超出應聘者預期許多兩種極端狀況？應該儘量避免：

一、掀出所有底牌

許多經理在問問題時已經給出了答案，但公司並沒有得知應聘者真正能接受的待遇為多少。例如，經理詢問應聘者：“在我們公司，這個職務的薪資是5000元，你希望的待遇是多少？”許多應聘者為了先得到工作機會，回答就會是“大約5000元”。

有些公司喜歡在一開始就公佈職務的給薪範圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對公司不利。

建議採取折衷的做法，保留給薪範圍的上限，只告訴應聘者給薪範圍的下限及中間值。這種做法一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預期的應聘者，一方面又保留了談判空間，碰到經驗豐富或者條件極佳的應聘者時，還可以有往上調整的彈性空間。

二、詢問理想待遇

經理最常犯的錯誤之一是，詢問應聘者他們希望的待遇是多少，而不是他們目前或上一份工作的薪資是多少。

當面試經理詢問應聘者想要的薪資是多少時，面試者已經給予應聘者開價的權力，往往對公司較為不利。尤其是當應聘者説出理想待遇，而面試經理又告訴他公司沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的影響。

對於HR人員，招聘所要注意的問題和原理性的知識，人力資源教科書上都有十分詳細的描述，一般來説很容易掌握。最令HR經理頭痛的問題是怎樣把這些招聘原理和原則運用到具體的招聘面試中，從而使招聘面試變得豐富多彩，而

不是原理的機械套用。

HR人員必備的招聘技巧

招聘中的經典七問：

1.以往工作中您的職責是什麼？――如果描述不清，可見即使有相關工作經驗，其系統性全面性也值得懷疑。

2.請講一下您以往的工作經歷。――考察應聘者的語言組織及表達能力，以及描述的條理化。

3.您以往的工作經歷中最得意最成功的一件事是什麼？您的長處是什麼？――從應聘者的回答中，可瞭解他是注重個人成功還是注重團隊協作。

4.您感覺還有哪方面的知識、技能或能力需要提升？――“提升”一詞比較委婉，一方面考察其態度是否坦誠，另一方面，也為日後的員工培訓增強針對性。

5.對於新的工作崗位您有什麼設想？如何開展工作？――這涉及到員工的職業生涯設計，更有關員工工作的穩定性。

6.您離職的原因是什麼？――這是必須要問的問題，涉及員工和組織的融合性。

7.您對薪金待遇和福利有什麼要求？――這個問題的重要性更是不必多言。 另外，適當掌握和具體運用一些有效的招聘技巧，有助於活躍招聘的氣氛，並且可能達到各種各樣的效果。

以下介紹一些具體的面試技巧。以在應聘者面前展示公司的實力和形象展示公司的實力和形象。

招聘技巧一：在招聘營銷人員的過程中，主考官列舉出20多種（甚至更多）營銷方案，讓應聘者分析説明它們的優劣。這一提問，既達到考核應聘者的分析能力的目的，同時又嚮應聘者展示了主考官的實力。從而會讓招聘者感覺到，這家公司人才水平很高，公司一定很有前途。

招聘技巧二：當面試進行到一定的時候，嚮應聘者提問：本公司在某年做了某事（比較輝煌的業績成果等），你如何評論此事。既能測試應聘者，又能展示公司業績。讓應聘者説真話讓應聘者説真話讓應聘者説真話讓應聘者説真話。

招聘技巧三：請應聘者描述前天下午都做了些什麼。此問題，一般的應聘指南書刊上都沒有涉及，應聘者對此也沒有充分準備。這樣會較真實地反映應聘者的表達能力，文字組織能力，思路是否清晰等。

招聘技巧四：與應聘者聊與招聘無關的事情。在對本身利益無衝突的聊天中，應聘者更容易説出真實的東西，主考官可以從中判斷應聘者的素質和能力。審查 應聘者學歷審查應聘者學歷審查應聘者學歷審查應聘者學歷。在審查應聘者的學歷時，説你們學校某某老師（並不存在）的課很風趣，到現在仍記憶猶新。若應聘者附和，馬腳頓露。

招聘技巧五：主考官的座位位置較高，而且背光，應聘者逆光而坐，須仰視回答問題。這種環境和氛圍對應聘者有一種無形的壓力；通過對應聘者臉部表情的觀

察，便能比較正確地判斷應聘者的抗挫能力。

招聘技巧六：面試過程中，聲稱對應聘者的評價表丟了，這當然對他（她）的錄用很不利。若應聘者沉着應付，則抗挫能力較強；若比較驚慌緊張，則抗挫能力較差。

招聘技巧七：請應聘者列舉3件他認為失敗的事情，如果應聘者所説的都是一些雞毛蒜皮的小事，如失戀，考試不及格等等，則説明應聘者沒有經歷過多少挫折，在遇到真正的困難或挫折的時候可能會有一定的問題。

招聘技巧八：隨意指出應聘現場的一件事物（如茶杯），請應聘者在一定時間內（如兩分鐘）儘可能多地説出它的其他用處，並在應聘者陳述完畢後，再説出幾種用途。此技有一石三鳥之效：可測出應聘者的創新能力；展示主考官的創新能力。

招聘技巧九：讓應聘者當場設計出某個方案。從方案中可看出應聘者的思維方式，從而判斷其創新能力。

如果是招聘部門經理或是企業的高級管理人員，領導能力是相當重要的。

招聘技巧十：情景模擬法，設置一些領導難題，看應聘者的反應及處理方法。 招聘技巧十一：無主持人討論。將應聘者（一般5-7人）集中在一個會議室，確定主題，不設主持人，由大家自由發言，討論，經過一段時間，其中的領導者就會自然而然地顯現出來。

篇五：面試官和應聘者談薪資的七大手段

面試官和應聘者談薪資的七大手段！

面試官和應聘者談薪資的七大手段！以下成都無線城市門户小編與大家分享一下：

1、在你覺得這個人非常符合公司要求的時候，千萬不要表現出公司對於這個崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經輸了一着，因為聰明的應聘者會從你的隻言片語中嗅出點什麼，給HR談薪資帶來了難度。

2、在進入實質階段的時候，即開始談薪資前，首先要嚮應聘者説明我們公司的實力不是很強，給的薪資不會很高(即使你是世界500強，建議你也謙虛點)，這一招叫降低應聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應聘者有思想準備;但是同時你還要説：但是我們公司也沒有你想象的那麼差。這一招叫穩住應聘者，因為，你前面的那一句有可能把優秀的應聘者嚇跑了。

3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少?這個大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的態度，漫天要價，這時候，你不要緊張，立即作出一個誇張的表情：啊，這麼多。這時，把一批故意要高價的人給震住了，沒有經驗的應聘者就會説：沒關係，大家可以談的。這時，你心裏就有數了，哦，看來有迴旋的餘地，也許和公司的標準差不多，有門。但是，有的人比較實在，你再做什麼誇張的表情，也沒有用，這時，你同樣有數了。

4、接下來，你就問應聘者：你最低的要求是多少?有的應聘者也經常上網，知道一些技巧，會問：公司能提供多少?這時，有的HR沒有經驗，就把自己的底線交了出去，注意：此時一定要沉住氣，仍然不卑不亢，説：你最低的要求是多少?我們公司對這個崗位沒有什麼規定，你説了以後，我要向領導請示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時，應聘者已經開始動搖了，説出了一個最低要求，此時，你已經基本確定公司能否付得起這個薪水了

5、接下來，你其實已經確定能否招聘這個人了，如果他提的工資低於公司標準，我想：你可以直接答應他，但是實際上你付的薪水比這個高，這一點很重要，就是不要欺騙應聘者，因為有的人可能因為某種原因，暫時答應來，但是市場上他的價值並不止這麼一點，你按照市場的價值給他，有利於留住這個人才。但是之前並不告訴他，在他報到的時候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對方期望值的事有很強的激勵作用。如果，這個人提出的薪水和公司的標準有一定的距離，這時，你要考慮是否用公司其他的福利來説服對方，比如：交通補貼、年終獎、住宿、通訊補貼等，來説明總收入才能代表一個人的價值。

6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨創，專門對付那些漫天要價的應聘者，他要5000，我覺得他只值3500.我就會説：我們公司只能提供2500.這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來，其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢，你心裏應該是有數的，他把底線亮出來以後，你再和他談判，就輕鬆多了，如果他同意這個薪資，我就會用第五點，即“多付一點點”，按照公司的標準給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應聘者的工資，這個不可取，因為你要長久的留住他，就要公平的對待他，否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

7、還有一點，就是一定要和應聘者談好試用工資和轉正工資，有的HR只談試用工資，説

轉正後再談，這不可取，你要給大家一個明確的目標，而且，試用結束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判，如果崩了對雙方都是一個損失。