如何進行電子商務創業
説起農業,就離不開農村。目前情況,農民是農村主體。但是:農業人口分佈不集中,聯繫鬆散,造成需求差異極大,失去統一提供資源以降低成本的優勢。農村不斷向城鎮靠攏,從城鎮獲取渠道、資源。那麼?
1、地推任重道遠
無論是做toB(針對企業)的SaaS服務產品,還是針對農村地區的電商平台、O2O等,地推無疑是最大的成本之一,其次是緊隨的服務成本。
地推的人員,執行成本很高,不是簡單説你下村裏面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候,市場人員需要親自手把手地培訓你的用户(原因在於目標用户的互聯網意識差,新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧着客户培訓、技術服務工作,美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站,以村鎮為單位招募鄉村推廣員,以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用户,這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。 所以農業互聯網平台,普遍的解決的方案是:以區域加盟、分成合作的方式,利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。
2、接地氣,必須接地氣!
做農業互聯網行業領域創業,團隊中必須有一個人或者幾個人,對這個領域非常熟悉,不能用外部瞭解的方式去理解農業需求。
有這樣的團隊夥伴,對其中的坑瞭如指掌,會幫助你跳過很多坑。很多時候,不管是投資人還是創始人對農業領域不瞭解到情況下,都是想的飄飄然,浮想聯翩;做的時候才發現,一塌糊塗。
其實眼睛看到的農村、農業,聽到的需求,可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案,導致產品越來越不接地氣,線下執行起來難度很大。 解決方案:必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊,做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。
3、找準籌碼
在做這個行業之前,需要認真考慮一下,作為創始人,是否真的瞭解這個行業,熟悉這個領域麼?是否調查了市場,是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?
總之,農業是個非常非常傳統,且觀念滯後的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆,但是在你企圖顛覆農業之前,需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。
籌碼是什麼?足夠的資金,可以支撐產品後續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源,特別是政策方面的紅利支持,以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。
4、傳統環節能去嗎?
對於農資電商,其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O,重點在於去中間化,減少流通環節,進而降低銷售價格,去的就是經銷商和代理商的環節。 在農資領域中,廠家的利潤很少,大多數的利潤點都集中在中間流通環節:各個層級的經銷商。
不要忘記,代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的,廠家也要靠中間環節去做銷售和服務,甚至是財務墊付和結算。
當一些去中間化威脅到他們的存在時,就會引起之後一連串的黑反應,農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商,還是O2O,要考慮是否能避免與傳統環節的直面衝鋒?
5、小而美很重要
最後一點,農業+互聯網產品是一個超級大坑,沒錢沒資源就不要玩這個,除非真的具備這個實力,或者有這個背景。
這個坑是給政府做政績的,給地方做補貼的,給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋
地的所謂可追溯廣告機,實時監控的產品等,大多數都是概念期,未能普及的都是耍流氓。 更説直白點,有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做,虎頭蛇尾是最常見的情況。
農業+互聯網的生態圈太廣泛了,各個環節相輔相成。所以初創團隊儘量選擇小而美的切入方向,改善其中一個環節做好,其市場價值就足夠大了。
在長達3個月的市場調查中,國內農業整個行業面臨的問題
上游:規模分散,技術落後,成本很高,聽天由命。
中游:運輸成本高,時效性低,中間流通環節層級太多,銷售渠道單一。
下游:用户體驗要求升高,市場供求調節遲緩,農產品的食品安全問題。
目前國內農業互聯網行業參差不齊,也無龍頭(或者説龍頭還在努力浮出水面),大部分還在概念期的萌芽階段,更多的創業團隊是從中下游領域切入。
同比美國、以色列這樣的農業先進國家,中國只能説是農業大國,而不是農業強國。而放眼看現在的中國的農業,目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入,最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。
所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入,可以改善這些問題。實現農業的進一步發展,還需要國家的引導,農村土地改革,三農政策的推進一系列工作。
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