面試談薪水的成功訣竅

薪金問題是求職中一個敏感但又不可迴避的問題。今天小編就給大家分享下面試談薪水的成功訣竅，一起來了解面試談薪水要掌握的決竅吧。

　　面試談薪水的成功訣竅

知己知彼

如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。

一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟説：“你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑説：“儘管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在500元左右，每年還可以發16個月的工資。工作一年後工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常願意從事這項工作。”考官笑了笑説：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你本公司牎

點評：小佟在前來面試之前已經瞭解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是瞭如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規定和小佟自身情況的，對於這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛?小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。

含蓄表達

在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意願，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。

一家傢俱公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之後，考官都要問求職者一句：“你希望的薪金是多少?”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統招本科，高於您要求的大專學歷;就專業而言，我是市場營銷專業，與您的需求相當對口;就成績而言，我在班級能排到前5名，專業知識很紮實;就能力而言，我在大學時是優秀學生幹部，組織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低於該職位現有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑着説：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。”

點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經有意招你，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業、能力等優勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地迴避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。最後，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經經歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經是高於其他新人，這樣的待遇對於初入公司的求職者來説，也很不錯了。

善用概數

含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你説出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。

小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問：“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑説：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，儘管略有些高，但還可以商量，於是決定錄用他。

點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用4千到5千這樣一個較大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對於一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4 千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然後儘可能提供一個你期望的薪金範圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。

巧留後路

在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的`時候為自己先留好後路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。

學習旅遊專業的張同學畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調説：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。”由於她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。

點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了後路，她表示薪金並不是最重要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使後面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的後路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。

　　面試成功的法則

法則一：臨近面試，要擁有一份完整簡歷

面試前除了要充分了解企業的信息，更多的要針對面試製作完整的簡歷，對於不善於總結的求職者來説，招聘網站固有的簡歷模板是個不錯的參考，但僅限於參照而已，切勿照搬，否則造成簡歷內容雷同，讓面試官反感。然而，大部分的求職者在自我評價中寫了很多個人感想，內容有些過於感性化，不是抱着求學的態度表表決心，就是主動承認錯誤，暴露缺點。

就業指導專家建議，自我評價多用理性的數據和業績征服招聘人員是更好的選擇，如果是應屆生沒有工作經驗，那麼就需要展現你的能力和專業知識，要對自己有足夠的自信，而不要一直強調自己需要學習，企業更願意招聘能夠直接為企業工作，為企業帶來利益的員工。自我評價中不要主動承認錯誤，暴露缺點，而應該儘量揚長避短，多發揚優點，多強調工作能力和專業技能，多強調能做的事情，只有這樣才能為你贏得更多面試的機會。簡歷是自我推銷的一個工具，雖然不需要刻意誇大，但也要做到充分表現出自己優點和長處。

法則二：接到面試電話，要善於溝通

大多數處於求職者在接到企業面試通知的電話時都會不由自主的激動，有些甚至沒有來得及記錄公司的全稱以及面試的崗位，知道什麼時間在哪面試之後就草草掛斷電話。如約面試後發現與自身長期的職業發展不相吻合，多次經歷之後就會造成求職過程中不斷懷疑自身的能力，失去應有的自信。

就業指導專家表示，求職者在接到面試電話時一定要控制情緒，切勿過度興奮而忘記詢問公司的全稱，以便於通話後採取進一步瞭解。對於企業所從事的行業、辦公地點、申請崗位的主要職責和任職條件以及企業擇人的標準需要了解清楚，如果與期望不符或者不予考慮的工作地點要及時在電話中予以表明，既能節省彼此的時間，還能給予面試官留下不錯的印象，如果以後有更好的發展機會，你會成為這家企業的優先候選人。一個善於主動溝通的人，不僅能夠把握工作機會，還能為自己的職業發展創造機會。

法則三：面談進行時，要巧用談話技巧

面試過程中會經常看到應聘者飄忽不定的眼神、斷斷續續地聲音、戰戰兢兢的表情等等，不外乎就是求職者過度的緊張而不知道如何展開有效的面談，然而，身體的語言暴露了求職者全部的內心世界，只有善用談話的技巧才能讓尷尬的局面峯迴路轉。

就業指導專家表示，溝通需要掌握一定的技巧，更要學會主動去溝通，對於面試官給予的刁難問題需要在鎮定中逐個擊破。不要把精力集中到擔心被問到自己薄弱的專業問題或者出現冷場後該如何圓場等方面，而是要自信滿滿、全力以赴地去應對。

薪資談判是企業和應聘者都不敢輕易觸碰的領域，一但破碎就會前功盡棄，雙方之前所有的努力都會成為泡影。每當面試官詢問薪資待遇時，求職者的內心又開始打鼓，該如何闡述才能迎合面試官的口味。其實，面談就是大家運用技巧進行了解的一種方式，需要彼此坦露心聲，善用技巧的溝通可以讓我們佔領主導的地位。應聘者大可直言告之自己的期望值，但是也要為自己留有後路，期望的薪資最好是一個可大可小的範圍值，以至於不讓面試官直接一票否決。

離職原因也屬於較敏感話題，尤其是負面的離職原因可能會對求職造成一些不良影響，因此最好不要寫在簡歷中。對於面試官的提問，建議最好可以從職業發展的角度進行解答，不要抓住上家企業或者上司的不足大肆埋怨，也不要總是強調薪資太低或者發展空間太小而選擇頻繁的跳槽，企業最看重的就是員工的忠誠度和敬業精神。

就業指導專家表示，深受企業HR青睞的應聘者並不一定在於你是否是名牌大學畢業的、是否有非常豐富的實戰經驗、是否有多麼華麗的外表，而可能更在乎的是你的面試細節。對於面試，要做好充分準備，只有你在意了、重視了，有一個好的求職的心態才有可能做好一件事情，真正能吸引HR眼球。所以，做好面試前的準備工作，依據自身的職業愛好和興趣設計好匹配的職業發展路線，製作一份完整的簡歷，客觀地表達出你的真實想法，才能成為HR眼中的亮點，才能備受HR的青睞。

法則四：面談前夕，要注重職場禮儀

職場的基本禮儀不僅可以增加求職者的職業素養，也會體現出應聘的誠意。就業指導專家表示，大多數的求職者在技能方面不相上下，但是企業在招聘過程中除了看重專業優勢以外，更關注員工的外在能力。

首先，對於約定好的面試時間，應聘者需要整理好面部表情以及着裝後提前十五分鐘到場熟悉環境，一定要身着正裝，到場後不要因為緊張大肆東張西望而留下不好印象。

進入企業後可以翻看企業宣傳冊更好地瞭解公司的主營業務、企業文化、管理制度等等，為接下來的面試做好充足的準備。

其次，要確定簡歷是否保持平整，不要把簡歷隨意地放置在揹包中，而是讓簡歷完完整整地躺在文件袋中。如果遞交一份佈滿褶皺的簡歷，可以想象通過“第一印象”最先輸入的信息對面試官以後的認知產生的影響。簡歷是求職者的另一張臉，一名員工對自己都不負責任，又何談讓其對公司的發展負責。

最後，熟悉一下簡歷的內容，保證面談的內容與簡歷中描述的相吻合，不要試圖簡單省事引起面試官的誤會。過於緊張時可以喝點水、做深呼吸、聽聽輕音樂等等，用自己的方式來調整情緒，準備進入最佳的面試狀態。