外貿業務經理工作職責通用[18篇]

外貿業務經理工作職責1

1、根據公司的戰略目標和市場動向，制定外貿部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。

2、根據市場信息，組織和帶領外貿部有計劃有方向的開發新客户，結合現有的客户做好客户分類和管理。

3、主導業務部門做好重點客户的跟進和維護，確保客户的滿意度，擅長小客户培養成大客户，做好客户的服務和培養。

4、開拓國際市場，使用多種平台發佈公司產品吸引客户，通過多種平台開發潛在客户，維護好老客户，確保個人銷售目標的完成。

5、外貿訂單的.洽談和簽約，跟蹤客户訂單的具體落實（簽訂合同、製作形式發票、跟蹤生產進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；

6、結合業務團隊人員特性，規劃業務部分工，帶動業務團隊進行良性業績競爭，使業務團隊充滿激情和上進心。

7、根據國家出口和財務政策、合同條款等規定，及時處理和協調好部門日常工作問題，確保訂單保質保量交付，貨款及時催回。

8、結合外貿團隊的現狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業務能力，促進業務增長。

外貿業務經理工作職責2

1、負責開拓國際市場，瞭解、蒐集市場信息，及同行業競爭對手的情況；

2、負責公司各網站平台的日常維護和信息更新；能熟練操作B2B平台，同時通過其他網絡營銷方式進行業務推廣，增加產品曝光機率，獲取詢盤；開發客户獲取訂單。

3、國外客户日常維護工作；

4、負責國外客户的接待工作，接機、安排參觀等事宜。

5、相關國內外展會的.籌備，參展，並展後持續跟蹤。

外貿業務經理工作職責3

1、熟悉各種外貿業務流程，思路清晰，邏輯思維能力強；

2、負責主導團隊的業務流程、客户維護、市場開拓的管理和任務；

3、抗壓力強，具有責任感，較強的團隊管理能力和團隊合作精神，能適應加班；

4、完成上級交給的.其它事務性工作。

外貿業務經理工作職責4

1、負責團隊成員管理及團隊建設；

2、具備很強的外貿客人聯繫和維護國外客户的能力，同時具備能開發海外新客户的能力；

3、目標客户的'開拓及維護，增加生意額，做好客户要求的及時反饋和後期工廠端產品的交付過程中的跟催；

4、定期與客户進行交流及開會關於意向合作的綜合討論及參加國內外專業展會；

5、及時瞭解市場信息，保持與供應商和客户的聯繫協調，組織採購，出貨等綜合管理。

外貿業務經理工作職責5

1、負責國外大客户市場開拓與維護，客户當地市場分析、競爭分析、客户需求分析與應用；

2、根據大客户需求，及時與客户溝通，對產品進行報價、對付款條件等合同細節進行商務談判；

3、客户產品的訂單的.收款、下單跟進、生產跟進、發貨安排；

4、妥善保管客户資料和樣品，進行整理並歸檔；

5、完成領導安排的其他工作。

外貿業務經理工作職責6

1、負責氧化銻及阻燃材料的海外市場開拓和銷售網絡維護；

2、收集潛在客户的信息並進行分析和評估；

3、與客户建立良好合作關係，負責合同的'起草；跟進貨物交付，負責貨款回收；

4、完成公司分配的銷售任務。

外貿業務經理工作職責7

1）結合公司總體戰略，規劃、制定本部門的.整體發展方向，並根據內外部環境的變化進行調整；

2）負責組建外貿業務團隊和管理，完成銷售任務；

3）維護與大客户、關鍵客户、以及相關機構的良好關係；

4）根據公司整體發展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；

5）帶領團隊完成公司業績，實現盈利；

外貿業務經理工作職責8

1、執行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰略，完成公司年度銷售業績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

2、負責外貿定單的順利推進，把握訂單執行過程中的各種風險；

3、負責國外新客户的`開發、老客户的維護，建立良好的客户關係；

4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據客户的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；

5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監控、處理客户投訴；

6、培養、幫助下屬業務員，使其快速成長促進完成業績，適應公司業務發展需求；

7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

8、完成總經理交辦的其他相關事宜；

外貿業務經理工作職責9

1，在營銷總監/經理的指導下，有效實施市場營銷策略方案；

2，蒐集、整理、分析市場信息，進行市場考察及客户拜訪，深挖客户需求，提供產品項目解決方案；

3，負責VIP/A級客户的產品項目開發與客户關係管理；

4，完成營銷總監安排的.其他工作任務。

外貿業務經理工作職責10

1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；

2、熟悉觸控屏以及下游客户產業結構，維護現有客户關係；

3、熟悉觸控屏行業市場趨勢，能獨立開拓新客户；

4、需服務國際終端客户，接受出差和有時差的工作時間；

5、負責對訂單和回款的監控和執行。

外貿業務經理工作職責11

1、帶領團隊完成公司制定的.年度銷售目標；

2、對來自阿里國際站的詢盤進行優質回覆並有效跟蹤，並負責指導團隊成員對公司產品詢盤進行及時、有效的回覆；

3、建立並管理客户檔案，並對客户情況進行分析並定期維護；

4、阿里巴巴國際站平台產品上新及維護；

5、負責瞭解競爭對手狀況並將信息及時反饋給公司；

6、業務相關資料的整理和彙報；

外貿業務經理工作職責12

1、根據公司發展需求和國際市場銷售情況制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售目標。

2、維護好團隊的大客户關係，進一步深挖團隊中的潛在客户和開發有潛力的新客户。

3、帶領團隊積極開發國外客户資源，拓展海外市場，尋找潛在客户，完成銷售目標。

4、制定外貿銷售管理制度、激勵措施等相關制度，引導及鼓勵業務員努力完成月目標。

5、全面調動業務員的積極性，為業務員加油打氣，擴大市場覆蓋面與加大市場佔有率；

6、加強自身的業務知識，定期培訓業務員，及時瞭解員工的.思想動態，做好員工思想工作，做好帶頭模範和團隊領導。

7、做好與設計、生產等相關部門的溝通協調工作。

8、負責監督、協調所屬業務人員的日常工作，各種報表的及時彙總及上交，優化團隊，提高團隊銷售業績。

外貿業務經理工作職責13

一、開拓國際市場，挖掘客户，負責對外貿易出口業務的客户接洽、合同談判等銷售相關工作。

1、新客户開發、跟進及老客户維護

2、熟悉產品，對產品有所掌握，能夠準確表達產品的功能，特點，賣點。

3、熟悉產品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價

4、能對客户的.詢盤及問題予以及時的回覆和跟進

5、能有隨機應變的能力，處理好客户的疑問，並促成下單

二、合同確立、簽署、執行及跟蹤

三、生產過程跟蹤、及時反饋給客户

四、及時通知客户和貨代有關貨物裝運情況

外貿業務經理工作職責14

1、根據公司市場佈局，依據客户及市場分析，制定銷售策略；

2、負責所轄區域年度、季度境外銷售計劃、方案的制定；

3、負責境外客户的開發及相關行業信息的'收集、整理、分析；

4、與境外客户保持良好的溝通聯繫，及時掌握客户的需求；

5、負責組織有關人員進行對境外顧客要求的確認及銷售合同的評審，規避風險並確保滿足客户要求；

6、做好與各部門的溝通和協調工作，並及時與顧客協調。如：供樣週期，樣品技術要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求；

7、按計劃出運貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環節當中出現的各類情況；

8、開展客户滿意度的調查和統計工作，及時反映顧客的信息。

外貿業務經理工作職責15

1、根據公司戰略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客户關係維護，年度經營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經營目標，優化團隊薪酬制度；

2、負責團隊的培訓與業務指導，挖掘客户需求，拓展市場，加強客情關係，提高客户滿意度；

3、負責訂單、合同、付款等的審核，規避外貿風險；

4、會同研發團隊、國外設計師等開發新品，提升新品的市場推廣度和佔有率；

5、各業務項目羣立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；

6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客户跟蹤；

7、業務培訓與推進，公司動態的`定時定向發佈，提升與市場的互動性；

8、其它相關事務。

外貿業務經理工作職責16

1、根據公司年度銷售目標，制定並實施年、季度海外銷售計劃與目標。

2、負責收集、整理外貿市場信息及客户需求，開發客户資源；

3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客户，支持落實並完成銷售指標；

4、根據公司提供的阿里巴巴國際站、中國製造、官網、SNS社媒平台開發客户。

5、瞭解翻新手機行業國外市場情況，彙總市場行情、總結開發技巧、定時覆盤。

外貿業務經理工作職責17

1、利用公司平台和各類資源，對市場潛在客户進行調研分析，挖掘並開發新客户，建立聯繫，促成合作；

2、負責客户的跟蹤管理，定期分析調整跟進策略，維護好新老客户，加深合作，擴大銷售；

3、制定展會、客户拜訪計劃和策略，開展客户拜訪活動；

4、進行市場調研和市場需求預測，設計產品競爭策略和新產品開發建議；

5、按要求執行簽單出運流程，把控相關風險，過程中積極與法規、採購、物流、財務等相關部門溝通協調，確保及時出運；

外貿業務經理工作職責18

1、負責海外市場的客户開發與維護，產品推廣和市場拓展等工作；

2、負責訂單過程的全面跟進與管理，滿足客户需求、交期、質量和服務；

3、通過參加各類對外貿易展會、電子商務平台等開發和維護國外客户。