大區總監的崗位職責

彙報對象：向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，並指導和管理區域內的銷售主管、銷售代表的工作。

職位簡述：

１．完成銷售部的使命。

２．建立並保持與地區批發商的業務關係。

３．實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

４．管理及發展銷售主管及銷售代表。

具體內容：

1. 負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

2. 協調並理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

3. 選擇並管理區域內的批發商，加強售後服務以信用管理。

4. 負責制定區域市場調查計劃，並督促銷售主管執行。

5. 與區域主要批發商保持密切聯繫。

6. 篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

7. 尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

8. 指導銷售主管開展業務工作，並與之討論確定工作計劃。

9. 公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，並指導銷售主管制定促銷指標。

10. 定期拜訪重要零售及批發客户，並討論制定促銷計劃。

11. 負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

12. 負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

13. 負責完成銷售經理指派的行政工作。

14. 制定區域內銷售代表的`培訓計劃並具體執行。

15. 負責管理並控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客户檔案，並確保資料體系的完整及準確。

17. 根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

18. 巡查區域內零售、分銷市場。

19. 完成銷售經理交付的專項任務。