商戰職場故事

後來，阿智將採購視線轉移到了離居住地三站地的市區某區域。

那裏同樣是人口密集區，自然也會引起商家之爭。在那裏已經建起了三個大超市，其中兩家是歸屬同一商業集團B的連鎖店，阿智統統叫它們為B超市；而叫另一家為L超市。

兩個B超市，一個位於L超市以東不到兩站地，另一個在L超市西北方向，也沒有超過兩站地。B超市們的這種佈局，明顯是在擠壓L超市。

又過了一段時間，在L超市正西偏南的地方又新建起了一家超市，相距還是不超過兩站地，新超市仍是B集團的連鎖店，於是，B集團的三家超市對L超市的合圍之勢完全形成。

面對顧客的嚴重分流， L超市的日子頗為難過，被擠兑得幾至慘淡經營的境地。

然而，就在B集團幾欲將L超市“徹底打敗”，以實現其在本區域壟斷經營目標之時，誰知世事難料，半路里卻殺出了程咬金。

在三家B超市的合圍區中，陡然冒出了一個與B、L均無關聯的新超市，阿智謂其為Y超市。

至此，在東西約三站地、南北不足兩站地的`狹長地帶裏，三B、一L、一Y，五家超市林立，三種勢力之間的競爭更加激烈，真可謂是一場商戰，近乎殘酷的商戰！

一時間，這個區域迅速形成了僧少肉多的局面，商家的臉繃成了苦瓜，而附近居民的嘴卻咧成了石榴，受益於商家競爭的百姓們焉能不歡樂開懷耳？

後來，阿智發現，新的競爭格局使原本牛氣沖天的B超市們也開始學得乖巧了。以位於這個狹長地帶西南角的那家B超市為例：他們家以前不到九點不開門，而L超市為了與B超市們抗衡，其採取的策略之一便是早營業，並一直堅持着夏季7:30、冬季8:00開門的慣例；至於新開張的Y超市更是敬業，早7:00便開門迎客。無奈之下，那家B超市也有了一些進步，改為8:30開門了。

由於Y超市距這家B超市最近，而Y超市的特點之一便是新鮮蔬菜種類多、且價格低。於是，這家B超市也效仿Y超市，每日都搞價格促銷，總有幾種新鮮蔬菜的價格低廉，以招徠顧客。

最為有趣的是超市以成本價促銷。有一天，Y超市將桔子定價為0.99元/斤，這個價格是果菜批發市場的批發價，顯然他們家是在賒本促銷。第二天，B超市也豁出去了，將原來1.99元/斤的桔子直降為0.99元/斤。

毋庸諱言，商家的經營活動以盈利為其主要目的，至於各種招徠顧客的促銷活動都是圍繞着盈利的手段。相對於大超市的集團力量，單體的顧客永遠是弱者，唯有在商家之間處於公平競爭的狀態下，顧客才能得到一點點小便宜。就像上面提到的，在一片不太大的區域裏，雲集了三個集團的五家超市，由於競爭的存在，迫使商家不斷推出物美價廉的商品，有耐心的顧客可以奔波於這些超市之間，適時地去分上一杯廉價的羹，亦是一種樂趣！