如何巧問薪酬
問題的關鍵並不在該不該問薪酬。而在於你問的這個問題要把握好三個W:when、where和why。以下四種情況對應聘者來説大概碰到的機會會多些,在此特作些介紹:
在人才交流會上
當你遞交應聘資料時,可以不失時機地問一聲:這個崗位的收入大約是多少?由於交流會人多嘴雜,招聘者忙得焦頭爛額,很可能在不經意中露出真相。如果他不願回答甚至有反感,由於此時亂哄哄的,他也不大可能耿耿於懷記住你的名字,再“秋後算帳”。
面試時
在談到你的工作經歷時,招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題後,反問一句:這個標準與貴公司的相比如何?招聘者不會回答準確數字,但是因為有了參照物,他的回答也許會含蓄些。比如,“不會低於過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平,但差距不會很大”之類。通過這些回答,你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答,或對這個問題是“承前啟後”後,所以也無法過分怪罪於你。
公司主動型
有一些招聘單位在面試時會主動問:你期望的薪酬標準大約是多少?此時,你可以以退為進提出反問:我願意接受貴公司的薪酬標準,不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少?這樣,你不但沒有露出自己的底,反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的.標準滿意的話,那麼雙方可能一拍即合。
小道消息得知
通過各種社會關係間接打聽到你應聘企業或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是,根據一般心理,從間接打聽到的數字往往會比實際水平低,因此,如果你對打聽到的數字能接受的話,那麼,你下一步的任務就是千方百計地表現自己了。
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