【實用】方案策劃模板錦集10篇

為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案策劃 篇1

可以通過心理主題班會讓廣大同學瞭解健康心理的新概念;提高大學生對心理健康問題重要性的認識,讓同學們認識到關愛的力量、協助的力量;同時，讓同學們在輕鬆的氣氛下調節身心，提高同學們的心理保健意識,以及如何保持一個良好的心理狀況,使我們同學都能有一顆健康積極的心態去過好大學最後一年的時光。

一、活動背景：

從進入大學到現在，隨着學習、工作等各方面壓力的不斷增大，有些同學們的心理有了一定的變化，擺正心態，迎接新的挑戰，已經成為我們班當下不可忽視的問題。有必要開展一節心理主題班會，增強同學們的心理健康意識，提高同學們心理健康水平。

二、活動目的及意義：

通過活動讓同學們瞭解健康心理的新概念;讓同學們認識到關愛的力量、協助的力量;同時，讓同學們在輕鬆的氣氛下調節身心，提高班級凝聚力，構建和諧的10平面設計二班。

三、活動主題：擺正心態，圓我大學夢

四、活動對象：xx級平面設計2班全體學生

五、活動時間：1#203

六、活動地點：12月1日

七、活動所需物品：精美禮品、音響等

八、活動流程：

(一)活動前期工作：申請教室、購買活動所需要的物品，安排等“海報製作”各班幹具體的工作。

(二)活動開始：

(1)支持人講話，請班主任為這次活動做重要講話，宣佈活動開始。

(2)請我們班的k王劉一賢同學高歌一曲。

(3)文字接龍。以宿舍為單位分組，進行語言傳達。讓同學在集體中感受到快樂，增強集體觀念。認識到未來的社會合作的重要性。

(4)聽音樂猜歌名接歌曲a.由主持人放出音樂，用搶答的形式猜出這首歌的名字或者接唱歌曲;b.讓猜對歌曲名字或者接上歌曲的同學，可以獲得班委準備的精美禮品一份，猜錯歌曲名字或者接不上歌曲的同學也可以獲得班委準備的精美禮品一份同時需要表演一個節目【例如：學小貓、小狗等小動物叫，唱歌，跳舞等】

(5)請我們班的廖俊英同學為我們歌唱。

(三)心理測驗：(心理健康測試表另外附件)

(四)請班主任對我們的這次班會舉行評點和總結

九、活動經費預算：約35元。

方案策劃 篇2

一、活動引言：簡歷，被大家喻為是求職成功的第一塊敲門磚，它好比應聘者的臉，優勢和劣勢全都寫在這張臉上。一個成功的求職者背後必定有一份優秀的簡歷。簡歷的優勢在很大程度上影響着應聘的成敗。為了提高同學們的簡歷製作能力，進而提高就業競爭能力，我係特地舉辦“個人簡歷製作大賽”。

二、活動主題： 優show簡歷，成功之基

三、活動對象： 閩江學院電子系全體學生

四、活動時間：

4、1 —— 4、10

五、作品要求：

1、尺寸規格：A4紙、封面和排版格式不限；

2、參賽作品由三部分組成：（1）簡歷封面；（2）個人簡歷；（3）自薦信；

3、作品內容可以根據自己的興趣自由創作，但必須主題明確，構思新穎，主體以介紹自己為主的簡歷作品，簡歷要求突出自己的個性。

六、作品提交

1、作品提交截止日期： 4、10

2、作品提交方式（交紙質檔和電子檔各一份）

電子檔發到郵箱，紙質檔上交給系就業創業促進部負責人

七、評分標準：

（一）外觀設計（10分）

（1） 紙張格式（2分）：使用標準優質紙張，保證一種專業化設計。簡歷在紙張中上下留白1釐米，左右留白1.25釐米。

（2） 版面設計（3分）：精美的版面可以使用不同的符號、文字等。即使被複印，複印的簡歷仍然保持清晰整潔大方，有吸引力，簡潔而便於閲讀。

（3） 篇幅（3分）：一頁為宜，不超過兩頁。每個小段落不超過6行。注意簡明切題。

（4） 裝訂（2分）：如果簡歷超過兩頁，一定要用訂書器裝訂。

（二）封面設計（30分）

（1）構圖、佈局、文字與圖片比例（15分）：符合靜物的構圖原理，畫面均衡，具有較強的韻律和節奏感，形體比例、造型要完整。

（2）色彩搭配（10分）：色彩關係準確，畫面生動和諧。

（3）整體效果（5分）

（三）個人簡歷（20分）

（1）個人基本信息（2分）

（2）求職意向（2分）

（3）教育背景（6分）：學歷、成績、外語水平、計算機水平及其他。

（4）工作經歷（6分）：曾任職務、社團活動、義工活動、培訓、社會實踐、獲獎狀況。

（5）其他（4分）

（四）自薦信（40分）

（1）文字（6分）：寫錯別字、語法錯誤、語句不通順、標點符號用法錯誤都扣分。

（2）措辭（2分）

（3）文風（8分）：文風平實、沉穩、嚴肅，以敍述、説明為主。

（4）語氣（2分）

（5）禮儀（6分）：稱呼、問候、祝頌要得體、真誠、熱誠。

（6）內容（8分）：有重點的從業經歷、教育背景、技能等吸引讀者。

（7）技能關聯職位（8分）：是否突出反映了技能與申請職位的關聯。

八、獎項設置：

一等獎一名：獎狀+精美禮品

二等獎二名：獎狀+精美禮品

三等獎三名：獎狀+精美禮品

九、注意事項：

1、參賽作品一律不予退還；

2、參賽作者請註明真實姓名、所在年級、班級。

共青團物理學與電子信息工程系委員會

XX年3月25 號

策劃書附：電子系第一屆簡歷製作大賽報名表

姓名

年級

專業

電話

注：報名表於4月3號之前交給就創部負責人。

就業創業促進部

XX年3月25 號

方案策劃 篇3

一、 前言

借傳中國統節假日國慶的愜機邀請新老業主前來參加白酒品鑑會，促成開發商與業主、業主與業主之間的交流，增進感情。藉此提升項目人氣，強塑開發商品牌，擴大xx知名度，提高認知度和美譽度，進而促進項目銷售。

二、 活動目的

1、佳節之際，通過活動增進企業與客户之間的情感交流和相互溝通。

2、借風使舵，通過節日活動開展，進一步提升企業的社會影響力和知名度，加速房源銷售。

三、 活動主題

流金歲月，真情不變。XXXX，與您相隨。

四、 活動概述

1、活動時間

國慶節期間（具體時間待定） 2、活動地點

XX售樓部 3、參與人員

XX領導、新老業主、白酒提供方領導、XXX意向客户。 4、活動流程 A、嘉賓簽到。

禮儀小姐用温文爾雅的微笑迎接到場嘉賓，用細緻入微的服務讓嘉賓在入場前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場時，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。 B、引導嘉賓入場就坐。

由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。 C、 活動開場。

① 、主持人致開場白。②、介紹本次儀式的活動流程。③、邀請領導上台講話。

（主持人上台前背景音樂響起，站定後音樂停止，講話完畢音樂響起。）

D、活動開啟。

① 、領導在禮儀小姐的引領下上台講話。②、對於出席嘉賓表示感謝。③、領導講話完畢，邀請貴賓上台致辭，致辭結束舉起酒杯宣佈酒會開始。 E、品酒師講解拼酒文化

專業品酒師現場講解酒文化及品酒文化，並將酒文化與XX項目相似點相結合。此環節不僅能夠提升項目的品質，拔高項目在嘉賓心目中的形象。 F、XX項目宣傳。

銷售人員為客户介紹傾城蓮花項目概況，做好意向客户登記。 G、活動結束

活動結束，領導發表講話，感謝嘉賓的光臨。

五、 活動時間表

六、 活動物料

七、 人員配備

八、 費用預估

20xx年3月7日

方案策劃 篇4

前言

炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脱穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨着中國飾品行業發展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發展空間較廣，尤其是女生市場。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個商機，經過在浙經院生活區的市場調查發現，我們學校的同學尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應和了這樣的一個需求，努力做到產品特質具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本着薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。

一、 宏觀環境分析

1. 人口環境

（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是説我國男女比例並不協調，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷勢頭，它的發展空間較大，盈利機會較多。

（2） 隨着市場經濟的飛速發展,中國女孩的生活品味、生活質量,正在發生着質的飛躍。 2、經濟環境

(1) 隨着國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據專家預計，20xx年中國的女性飾品佔有率將由現在的7%增到55%以上。

（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。

（3）大學生不僅僅滿足於基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。 （4）大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低於公司白領，社區居民。 （5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、衝動消費現象屢見不鮮。

3.文化環境

（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。

（2）新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。她們喜歡追逐前衞和新潮，崇尚個性品味。

（3）現在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

二、 微觀環境

1．競爭者

（1）學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。

（2）學校附近有許多規模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。

（3）學校附近的飾品店採取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。

（4）浙經院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。

（5）在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。

2. 精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。

三、 SWOT分析

（1）時尚飾品

優勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.

（2）化粧品工具

優勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化粧品市場上佔40%左右的份額，化粧品的使用當然離不開化粧工具，隨着化粧品較量的增加化粧鍋具也日益劇增。化粧工具體積較小，價格便宜。

消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。

（3）學生文體

四、 開發目標市場營銷戰略

（1）優勢：目前文體用品市場的發展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發展，電腦網絡技術帶來新的市場機遇。隨着科技的進步，電子技術和網絡的發展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展，並使消費結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費羣體數量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峯期。而學生是文具的最主要消費羣。

（2）目標市場

根據市場細分，確定一下人羣是我們的目標市場 在校的學生：

1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價值低 女性：

2、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿着打扮上比較講究。

（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售。

（2）區域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業績較高 。

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對於年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲

五、 營銷組合

（一）、產品策略

經營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸的。質量可靠，不需要技術指導，沒有任何產品危害。產品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產品主要吸引的是年輕的學生和女性，是面向大眾的快速消費品，

（二）、定價策略

採用低價策略，依託聯繫的進貨點，沒有任何中間環節，產品直達終端店鋪，省掉中間多餘環節，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們採取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。

（三）、渠道策略

採用一階渠道策略，在廠家大批量的採購，捨去中間商、代理商環節，直接零售商，大大讓利給消費者。 （四）、促銷策略

主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。採取五大驚喜以及三種優惠活動來吸引消費者，使她們瞭解我們的飾品，愛上我們的飾品併購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄。

六、經費預算

飾品進價共**

七、效果預測、評估

售前：採用向同學促銷的方式 售中：利用自己的人脈關係以及對產品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產品

售後：如有質量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內換，但在商品質量無損的前提下。然後對促銷效果的整體評估。 此次實訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內容，層出不窮的產品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。

附錄：促銷活動方案

活動方案：魅力飾射，盡在愛飾

一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾

二、活動時間：

三、活動地點：

活動目的：低價銷售,積累經驗

五、活動內容：

五重驚喜，真正的實惠 ：購買5件以上產品，即可獲得小禮品一份。

方案策劃 篇5

電視、報刊、雜誌、宣傳冊、户外廣告……

鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，鉅額的宣傳費用讓企業哀聲歎氣。廣告宣傳，沒用？

隨着傢俱行業內銷戰的開始，品牌戰已逐漸取代了價格戰成為傢俱企業競爭的對象，而此時的傢俱企業，不再如OEM時期單純的進行生產就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用。

一、品牌宣傳作用

廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。

二、誘發消費者購買慾

廣告能誘發消費者的購買慾望。製作廣告主要是啟發人們的消費慾望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的慾望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。

三、造就口碑

廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場佔有率。

如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脱穎而出，如何使企業的廣告投入有所收穫。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。

一、良好的第一印象

人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺衝擊力，讓其接受廣告宣傳並喜歡上這個廣告。一般來説，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：

1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。

2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：

誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之後產生一種能實現宿心情，並迅速將購買慾望變為購買行動。

同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。

設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用户的口氣來表達。

幽默式：這種創作風格，在於引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。

啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。

3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。

二、突出產品獨特的賣點

因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

三、名副其實的宣傳

廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年(全球品牌網)比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機，只要你不急於更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”後，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內容。因誇大療效被禁播。

廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本着真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利於品牌的健康發展。

方案策劃 篇6

親愛的家長朋友，老師，小朋友們：

大家上午好，送走了xxxx年的尾巴，我們迎來了嶄新的xxxx年，在新的一年裏，我們要有新的祝福，新的期待。當小樹又增加一個年輪，當春天又擁抱着大地，在冬天温暖陽光裏，時間老人領着我們敲開了xxxx年的大門。新的一年即將來臨，為了讓小朋友們過一個有意義的新年，xx班將舉行慶元旦親子聯歡活動。

活動安排如下：

活動時間：xxxx年xx月xx號

活動地點：xxxx班

活動主持人：xx老師

一、本班特色展示：

1、英文報數，自我介紹。

2、珠心算表演展示。

3、選擇遊戲：“健康蔬果的祕密我知道。”

二、親子游戲活動：

1、“我學你做。”

遊戲準備：動物或生活物品圖片若干。

遊戲玩法：教師提前做好各種動動物或生活物品的圖片若干，家長和幼兒合作。分組比賽，由家長抽取

然後做出相應的動作或表情由幼兒猜。

2、“擊鼓傳花—猜謎語。”

遊戲準備：小球一個、小棒一個、謎語紙條若干

遊戲玩法：教師扮演擊鼓人，家長和孩子圍成一個圈，教師背對着家長和孩子指令開始教師開始用小棒

敲打桌子，敲打聲停止球也停止傳遞。拿球者上前抽取一條謎語紙條念出內容由大家猜。

三、歌曲表演展示：

1、“我幫奶奶數雞鴨。”

2、“人人叫我好兒童”

3、打擊樂：“新年好”

四、幼兒給父母送親手製作的新年賀卡。

五、結束詞：

歡樂的時光總是過得很快，希望的未來就在不遠處等待，相信我們的明天會更加美好!xx幼兒園新年聯歡會到此結束,今天，這個快樂的日子將永遠留在我們的記憶裏，為我們小朋友快樂的童年描上快樂的一筆，送走了舊年，迎來了新年，我們要在新的一年裏有新的收穫。感謝各位家長的光臨，我們衷心的祝願大家新年快樂!也祝願我們xx幼兒園的明天更加輝煌，再見!

方案策劃 篇7

為了突出體現以學生為主體的文化建設，全面豐富當代大學生的精神文化生活。從教職工以及學生的角度出發，準備舉辦全院的大型拔河比賽。旨在通過此項活動，讓大家意識到一切的工作和學習都要以身體健康為重，增強健康意識。其次，更希望藉此機會全面加深各系學生會和院學生會的聯繫和合作。

活動主題：比賽中強身健體 合作中加深友誼

活動對象：部分教職工代表和全院學生

活動日程安排：由院學生會生活部主辦，各系學生會協助，於四月末舉辦，為期兩週大學勞動節活動策劃案大學勞動節活動策劃案。

活動時間：

活動地點：xx宿舍樓西籃球場

活動流程：

活動前一週由院學生會宣傳部及其他有關部門宣傳此次活動的意義，組織部分成員佈置會場。

宣傳活動需要深入到老師中，各寢室，各系和班級。

同時，需要外聯部和各系社聯緊密合作，為此項活動籌集經費，切實保障活動辦得精彩。

此外，各系需要組織啦啦隊，而且到比賽時需要真正發揮作用。

每天中午12:00放學後開始比賽，裁判由各系學生會自行選出，但必須公平、公正。

另外需要從學生會和各系各抽調兩名學生代表，全程監督比賽，確保比賽在陽光下進行。

為了加強和各系的聯繫，適當可以將更多準備工作交給各系學生會來完成。

由院學生會和系學生會共同組成一個臨時工作組，統籌協調院系學生會的工作，最重要的原因是最大限度減少工作當中的障礙，確保活動及時順利進行。

獎項設置：一等獎 院級證書 羽毛球拍一副

二等獎 院級證書 筆記本一個

三等獎 院級證書

精神文明獎 院級證書

經費預算：100元左右

附註：最後考慮到系學生會的重視程度可能不夠，需要將此項活動的表現納入十佳系的評選標準之一，因為如果連活動都不夠重視，怎麼會是一個優秀的系呢?

整個活動需要組建一個預備小組，用來處理活動過程中的緊急突發情況。

也希望以此項活動為契機，真正打開院系學生會工作的新局面，合作會更加廣泛和深入!

方案策劃 篇8

大打折扣或單品搶購每年從12月初到聖誕元旦節後，各大商場網站折扣從最初的7~8折到2~3折，聖誕元旦後一天便是折扣最高的一天，各類商品在2折左右。網店也可以採用這最為有效的一招，當然，你一定要注意，促銷的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶限時打折和添加模塊，您可以設置專門的聖誕元旦專區，聖誕元旦特價商品區。還可以在不同的日期，推薦不同的聖誕元旦商品，讓買家有更多的新鮮感，也可以以限時搶購的方式來吸引買家儘快購買。

方案策劃 篇9

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

一、 計劃書概述

此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。

此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閒食品，現今的該行的行業狀況是怎麼樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。

清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，瞭解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有着至關重要的意義。確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。 市場細分是企業目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業必須善於選擇適合自己並能充分發揮自身資源優勢的目標顧客羣從事營銷，確立企業在大市場中的位置，這是企業營銷管理中的戰略決策問題。

企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環節。

作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用户傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現場佈置、銷售要求和銷售環節等詳細介紹針對此次活動在學院校園裏的促銷策略。 話説“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的説服力。

二、 品牌介紹

良品鋪子是一家致力於休閒食品研發、加工分裝、零售服務的專業品牌連鎖運營公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月擁有門店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000餘人。

良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業核心價值觀，堅持研發高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想，立志成為休閒食品零售服務業的領導品牌。 良品鋪子注重員工的培養與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創、快樂分享的團隊精神，在優秀的企業文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創造力的團隊。在良品鋪子快速發展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇於挑戰自己的年輕人加入。

良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作為企業發展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產品戰略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產製作、物流配送和上櫃的。 “六層品質把關”包括： ①生產商甄選； ②原料精選； ③口味定製； ④生產過程監控； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上櫃前質檢等環節。 企業榮譽：

20xx.1被武漢市東西湖區政府評為20xx年製造業納税二十強企業 20xx.1被武漢食品工業加工區管委會評委突出貢獻單位 20xx.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業

20xx.8首屆湖北十大傑出創業家系列，良品鋪子被評選為“湖北傑出創業團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項

20xx.8公司類型變更為港澳台與境內合資企業 20xx.8武漢民生貢獻企業推選活動候選單位

20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽為20xx年度最具成長力企業

20xx.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌

三、 行業現狀分析

截止20xx年底，全國共有規模以上休閒食品企業1917家，休閒食品行業資產總額為20xx.40億元，同比增長18.33%。20xx年，我國休閒食品行業累計實現銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業共計實現利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，未來幾年，我國休閒食品行業將迎來快速發展的黃金期。

1.休閒食品發展現狀

伴隨着人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閒食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。休閒食品是具有旺盛生命力的產品，有着廣闊的市場和巨大的發展潛力。 （1）消費人羣現狀：青年人為主導的全民消費

休閒食品的消費人羣從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人羣。青少年及兒童，刺激消費，這類人羣最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試；對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人羣的產品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要麼充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人羣的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的慾望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一羣被“品牌概念”薰陶長大的人羣，而且也是最忙碌的一類人羣，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人羣，針對他們的產品細分出最多的種類。這類人羣已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對於前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 （2）市場現狀：我國休閒食品市場廣闊需求旺盛

當前，我國休閒食品行業正處在高速發展期，在國內經濟的多年高速發展刺激下，人民的生活水平已經得到了十足的進步，也催生了休閒食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨着“宅”文化在龐大的80、90後社會主流人羣中的根深蒂固，休閒食品消費一度在這個主流人羣中形成消費熱潮。休閒食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閒食品。

（3）銷售現狀：網絡營銷逐步佔據主導地位

休閒食品的銷售通路和其他快速消費品通路並沒有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閒食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務，網購一度成為了主流的`購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網絡購物。這也是為什麼這幾年，國內的休閒食品購物平台逐漸增多的原因，有淘寶網、一號店、我買網等眾多休閒食品電商平台。而80、90後人羣對於網絡購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網絡來實現。 （4）產品現狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由於人們生活水平不斷提高，原來以温飽型為主體的休閒食品消費格局，正在向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨着市場的不斷擴大，休閒類食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經表明，休閒食品已經形成了一個完整的產業，正在吸引着越來越多的食品生產企業。肉禽魚類產品隨着經濟的不斷髮展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閒小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便於攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經成為了旅途中必備的休閒美食。

2. 休閒食品發展趨勢

目前，休閒食品行業無論是從產品口味開發到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向着品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產品注重健康營養。原來以温飽型為主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今後新品開發的主流。 （1）口味創新的必然趨勢

口味創新是品類創新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業再怎麼推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發展步伐，適時開發創新出新的產品口味，才能使企業產品立於不敗之地。 （2）產品包裝的發展趨勢

為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閒食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，並以此設計出不同規格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衞生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。

（3）營銷模式的發展趨勢

明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創新；多方整合推廣策略。

四、 行業競爭分析

我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業競爭做一個分析。 五力模型分析：

潛在競爭者：新企業的加入以及品牌整合過程中出現的更為強勢的品牌。 供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。 同類企業間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規模企業較多 購買者議價能力：飲料價格數額較小，一次性購買數量較少。因此，客户的議價能力較低。 替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳製品的替代性較大，但其在發展上是佔有較大的優勢

1. 來自行業內競爭者的威脅

休閒食品行業正處於快速成長的時期，基於行業的特點或規模經濟的要求， 如果產業內企業在短時間內快速的提高其生產能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業不惜通過打價格戰 等方式去爭奪市場，使行業的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店

現在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閒食品專區供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優勢。低的固定成本讓超市的休閒食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們去超市購物已經成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閒食品之間往往存在高度的關聯性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都願意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置，自然休閒食品的品種也會相對比較齊全。

便利店更接近於居民區，很多是屬於家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求，便利店也會有很多大眾的休閒食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24 小時營業。 （2）休閒食品專賣店

由於傳統渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環境，休閒食品專賣店 成為人們購買休閒食品的重要場所。休閒食品專賣店講究風格的個性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閒食品專賣店將近1500家。 對於良品鋪子，其他休閒食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品

方案策劃 篇10

一、活動主題：

班級户外活動之濕地公園燒烤活動

二、活動目的：

經過一個多學期的相處，同學們關係已基本融洽，但男生與女生之間、各寢室之間還是存在不同程度的隔閡。為打破這種隔閡，增進班級團結，增加班級凝聚力、親和力、戰鬥力，同時，本活動也有助於增進同學之間的交流，培養大家的動手能力和團隊合作意識，豐富大家的課餘生活，並開拓大家的視野，使大家的身心得到陶冶，為同學之間的相互學習提供平台。

為此，我09電子班班委決定搞一次集體野炊活動。

三、活動時間：

20xx年4月25日

四、活動地點：宜春濕地公園

五、策劃：張文平

六、參與人員：

09電子全班同學

七、組織方式：

班級集體活動

八、具體活動安排：

全班分成七組,，以寢室為單位，寢室長任該組的組長（林峯和王杏源兩位同學可自願加入各組）。在燒烤過程中會插入各種小遊戲和小競賽項目，按組積分，最後得分最高的一組將得到獎勵。除積分外，期間在遊戲中的獲勝者也給予小獎品，以活躍氣氛調動大家的積極性。下面是具體的活動流程：

1、提前買好燒烤用具，提前一天到市場去預訂燒烤食物，並在出發當天清晨去購回。具體工作分到各組。

（所需食物和用品見清單）。

2、出發的時間定在早上8：30。請同學們在8:20之前在大學生活動中心前集合。

3、各組長按組組織帶領同學們安全有序的前往目的地，到達目的地後，班長負責點名，確保無誤。

4、到達目的地之後自由活動一小時，參觀景區景點。組織者利用空閒時間佈置場地。

5、自由參觀活動完之後，大約11點，召集大家玩個小遊戲（羽毛球、象棋、撲克等娛樂活動為主）。

6、遊戲完，大約11：30，燒烤活動開始。

7、視當時的氣氛、條件等而定，中場可組織大家玩一些可相互瞭解的遊戲。

8、大約15點，返校。

九、經費預算：

十、可行性分析：

本次户外燒烤活動的整體預算大約為300元，在我們能承受的範圍內。集體活動不存在大的安全隱患，目的地離學校比較近，目的地周邊五大河、大江、險山等，此次活動我們做了充分的準備，能確保活動安全的進行。

十一、活動注意

1.所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念，準時集合。

2.各成員須服從安排，聽從各組長和負責人的指揮。

3.各班幹部要以身作則，起到帶頭作用。

4.注意安全！

5.班級內活動，請勿帶家屬。

6.各成員以集體為單位，勿個人行動。

7.各負責人認真負責的做好本職工作。

8.活動過程中，注意衞生，愛護身體，不亂吃食物，不飲生水。

9.保護環境，所有垃圾全帶回學校處理。

十二、人員安排

總負責人：李永福

遊戲節目主持人：

餐具租借：樑晨

相機租借及攝像：林峯、王杏源

活動地點確定：張炳輝、劉昌榮

食品購買：範麗雲、李武、何衞華

緊急情況處理總指揮：聶發俊

十三：備用物品：

創口貼、紙巾、紅花油等

一、活動方案

活動時間：20xx年10月22日星期六（具體時間暫定為：9:00---16:00）活動地點：火焰山

活動人員：幼兒園所有教職員工

活動目的：舉辦此次活動，為豐富老師的課餘生活，加強老師們之間的聯繫，

增進老師們之間的感情，促使我們人之初幼兒園這支力量團更好

的成為一個具有凝聚力的團結的大團體。

活動內容：野外自助燒烤、集體小遊戲、自由活動

活動組織者：李皓文、餘英蘭

活動要求：活動參加者請穿休閒服裝，遵守相關紀律，嚴禁個別人脱離羣體獨自活動。

活動內容安排：

1、集合時間暫定為9：00---9：10到幼兒園操場集合，做好出發準備

2、9:10準時發車（過時不侯），約20分鐘到目的地，到站準備時間暫定為9：30----9:50

3、分組、選隊長、起隊名、定隊呼

步驟：

1．將隊員劃分成若干個由10~13個人組成的小組（根據我們的人數大致可以分成2組，1、2報數法）。

2．各組在5分鐘內給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。

3．各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什麼選用這個名字。

4．遊戲過程中要稱呼他們的隊名、隊呼。

燒烤時間暫定為10：00——12：00

領取燒烤工具和食物，開始第一輪PK，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得貼紙一個。

遊戲時間暫定為12:10——15：10

開始户外遊戲活動（相繼開展PK活動）

自由活動時間暫定為15：10——15：50（在15：50之前要將所有人集合到位）自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動，不允許玩水等。

二、遊戲安排及相關規則

互動小遊戲：開展互動小遊戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產生的尷尬與侷促。