【實用】策劃方案模板集合7篇

為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的策劃方案8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 篇1

活動主題：

大學生旅遊節。

主辦單位：

上海對外貿易學院會展與旅遊學院分團委、學生會。

協辦單位：

松江區商務和旅遊委員會。

一、活動簡介。

上海對外貿易學院旅遊節是學校學生品牌活動之一，是由會展與旅遊學院承辦的一項旨在展現各地民俗人文風土、傳承中華民族悠久文化傳統、提高大學生人文素質、提升人們生活品質的特色活動，第一、第二屆旅遊節都獲得了較好的反應和好評。第三屆旅遊節的舉辦，恰逢上海世博會、我校50週年校慶，會展與旅遊學院分團委、學生會將於20xx年9至10月份舉辦第三屆旅遊節，本屆旅遊節的主題是“時尚旅遊，無處不在”。本屆旅遊節已納入到上海市第二十六屆旅遊節活動，同時本屆旅遊節還得到了上海市商務和旅遊委員會的大力支持，上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅遊服務公司、萬德會展會務公司、myway攝影社、久遊遠足社等單位和組織也參與到本屆旅遊節活動中來。在此一併表示感謝。

選擇時尚為這次旅遊節的主題，除了吸引學生的眼球，也想表明，旅遊作為一種大眾化的休閒方式，已經越來越成為人們不可缺少的生活構成。旅遊是一種時尚，大學生旅遊更是一種趨勢，時尚型旅遊產品發展迅速。

上海對外貿易學院第三屆旅遊節將於20xx年9月25日開幕，七大板塊活動精彩紛呈。將陸續推出潮人大賽暨旅遊形象大使評選活動、松江旅遊線路DIY設計大賽、“人文松江，上海之根–美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅遊節成果展銷會、會展旅遊相關係列講座和旅遊節閉幕式等活動，並將以專業化的節事運作和優質高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。

二、第三屆貿院旅遊節組成。

（一）潮人選秀暨旅遊形象大使評選活動。

1、時間：20xx年9月25日18：00。

2、地點：信息樓500人報告廳。

3、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司，上海日堯文化傳媒有限公司。

4、簡介：“潮人選秀”活動，是多方合作在松江大學城進行的一次“香港名店街潮人選秀”活動。此次香港名店街的潮人選秀活動，也為會展旅遊文化節活動搭建了一個平台，通過外貿學院邀請松江七校的學生一起，展現學生的多才多藝，同時體現時尚旅遊形象，選出大家心目中的旅遊形象大使，為松江旅遊增添色彩，為七校的學生們提供一個交流學習的平台。

（二）旅遊線路DIY設計大賽策劃書（分“松江一日遊”、“松江兩日遊”兩個主題）

1、時間：9月下旬啟動，10月15日前決賽。

2、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司。

3、簡介：作為從第一屆旅遊節傳承下來的傳統主打活動，今年將擴大參與面，面向松江大學城七所高校學生，徵集特色旅遊線路。此次線路設計將分“松江一日遊”、“松江兩日遊”兩個主題，主題是圍繞松江本地旅遊資源，設計、開發旅遊線路，讓更多的人蔘與到松江旅遊中來。

（1）初賽形式：各團隊通過調查研究，撰寫旅遊線路策劃書並作展示推銷。

（2）決賽形式：

①現場演示：

通過初賽篩選出的決賽團隊，用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路，並開展團隊攻辯、接受評委和觀眾答辯等形式充分體現團隊的合作精神、創新意識、表達能力。

②人氣比拼：

決賽團隊在旅遊節旅遊線路推介會的現場，擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，現場接受投票報名。對於人氣的兩條線路，海樂旅遊服務公司將投入實際運營，幫助線路推廣。

策劃方案 篇2

　　一、活動主題

友誼地久天長

　　二、活動時間

20xx年xx月3日、4日

　　三、邀請對象

班主任、任課老師、8801班、8802班全體同學

　　四、組委會

會長：

組委會成員：

　　五、活動策劃指導思想

既然定位於同學會，便不同於旅遊度假、獵奇探險，我們將盡最大努力使同學們能在輕鬆愉快的環境中，以恰當的節奏往返味學生時代，搜尋珍貴記憶。為便於同學們重拾往日情懷，同時避免過於船車勞頓，活動選址位於離母校約一小時路程的湘潭白鷺湖度假村，大家可在青山綠水間，看水波盪漾，賞白鷺起舞，把酒言歡。活動總體安排不追求物質的奢華享樂，更注重精神的充實平和，同時力求在看似簡單的環節中，傾注趣味與快樂，讓回憶像一首娓娓道來的小詩給你的心靈帶來熱和。

　　六、説明

1、安全第一。倡導健康聚會。

請各位同學在來校往返途中及活動進行過程中自行保障交通安全與人身、財物安全，開展活動時也請依據各自身體狀況實事求是，不建議通宵打牌或徹夜長談，更不能飲酒過量或酒後駕車。

2、活動時間較長，請同學們中午留意調整休息，切勿疲憊過度。

3、因活動涉及互動對話方式較多，請大家事先規劃好話題，把握好主題與時間。

4、建議同學們在10月3日下午的拓展活動過程中穿休閒服、平底鞋。

　　七、活動總體安排：如天氣不好，以下活動均可根據實際情況調整安排

日期

時間

活動安排

聯繫人

10月2日

1.外地同學報到，進住母校鴻業樓，直接在前台報姓名領取房卡。因房間數目有限，如遇加牀請大家相互體諒與謙讓。

譚奔騰

汪愛武

高凌

2. 安置好後，請找汪愛武、高凌簽到，並及時繳納活動經費，領取活動流程表。

繳費500元，上不封頂。為防止出現資金缺口，歡迎大家踴躍為班集體分擔。經費使用情況將在班級羣共享公佈。

3.已報到的同學在鴻業樓集體晚餐。

10月3日

8：00—9：30

同一乘車前往白鷺湖度假村。

根據《住宿臨時安排表》的分組情況領取房卡，安置行李。如需調整室友，請於茶話會後各自相互聯繫。

到達酒店後每組派代表找賴寧領取房卡

10：00—12：00

主場活動：茶話會

賴寧 向天好

1. 老師同學進場(10分鐘)

播放搞笑ppt，表揚出場同學娛樂大眾的精神

向天好

2. 開場致辭(2分鐘)+召集令

主持人

3. 老師講話(每人5分鐘)

胡宗元 李安平

4. 老班長講話(5分鐘)

陳邦國

5. 二班班長講話(5分鐘)

劉文軍

6. 老照片——猜猜ta是誰?(10分鐘)

向天好

7. 自我先容 (1小時)

將你的自我先容、人生經歷、生命感悟濃縮為一至三分鐘的精華，讓同學們在最短的時間內重新熟悉你。

大家一起猜

人人蔘與

個個有份

8. 最難忘的事/真心話大考驗(20分鐘)

策劃方案 篇3

　　活動名稱

首屆XX杯中老年人廣場舞大賽

　　活動時間

20xx.1.24--20xx.2.10

　　活動地點

市民廣場中心廣場(其他)

　　概述

為落實社區化營銷，精準化客户羣體，於冬日舉辦中老年人廣場舞大賽，涵蓋椒江區海門街道、白雲街道、葭沚街道共69個村11個社區，約為23萬人，召集意向老頭老太積極參與活動，從活動中體現XX金融的魅力，從而達到XX金融的廣告效應。

　　場地佈置

【圖略】

　　活動流程

活動前

統一文化衫，印製傳單，晚間到廣場舞聚集地發放

聯繫場地、音響、LED屏幕

物料製作、環節設置

預熱宣傳、媒體邀請、直播平台、網紅

合作贊助

活動當天

場地佈置(前一天)

引導所有參賽者就位

主辦方宣佈活動開始

抽籤決定出場順序

參賽選手依次排列，參賽曲目交由檢錄處工作人員，由檢錄處人員

評委打分

按照分數，決出1-3名

參賽隊伍領隊以此到禮品領取處領取相印禮品

主辦方頒獎

活動後

活動結束當天收拾場地、物料

新聞稿發佈

根據活動獎項到椒江營業部領獎

用户信息採集

致電回訪

　　活動規則

　　比賽報名

關注XX金融諮詢公眾號，點擊報名獲取報名方式。

務必填清楚領隊(領舞)人員的號碼、身份證信息團隊人數

報名截止日為20xx年1月10日

　　比賽規則

為照顧比賽觀賞性與流暢程度，謹防意外發生，特限定參賽年齡為45-60週歲

本次比賽因時間受限，最多接受15支報名隊伍

每支隊伍最少5位成員，最多15位成員參加

所有參賽隊伍曲目自帶(以U盤形式)

參賽隊伍服裝、道具均可自帶，組委會不提供此類服務

每支參賽隊伍的參賽市場控制在15分鐘左右

評委給與公平公正公開的評分

本次比賽第一名獎金10000元

本次比賽第二名獎金5000元

本次比賽第三名獎金20xx元

其餘參賽隊伍均可獲得參賽今年獎章一份

　　評分準則

每位評委最高10分，取5位裁判平均值為準

評分以隊伍陣列、人員狀態、整齊程度、舞蹈難度綜合評分

評委需公正公平公開打分，並由記分台記錄算取平均值

如有隊伍人數與報名人數不符，將扣去響應分數

　　費用預算

項目名稱	規格	預算（元）
場地費用	場	（20000）
背景噴繪+桁架	7*12+12*3.6	1200
音響、麥克風	2族	2400
評委台+算分台	6m	480
XX金融定製桌布	7m*1.5m	400
主持人	廣電知名主持人	2800
小蜜蜂	4人	400
視頻、照片拍攝錄製	2台機子	3000
現金支票KT板	0.6*1.2m（3份）	150
參賽人員紀念幣	260份	950
急救藥箱	1	-
活動噴繪布*5	2.2*2.2m*5	650
隨手禮	300份*6	1800
一等獎	1名	10000
二等獎	1名	5000
三等獎	1名	20xx
警戒線	5*2份	-
統一的文化衫	50件	20xx

　　人員安排

詳見場地人員安排手稿

　　預期效果

中老年市場打開相對較為容易，又能進駐農村，落實社區化營銷，給18年客户服務打下堅實基礎，預期本次活動傳播量10萬人次，視頻播放20xx以上，微信吸粉500以上，APP新增下載400左右，在社區羣眾中打下口碑。並以此次活動為源頭，加深政府單位合作，互惠互利。

策劃方案 篇4

聽眾朋友們大家好，歡迎您繼續鎖定調頻FM92.2成都晨光電台，這裏是車行天下，我是多多。

隨着南方的天氣慢慢變暖,我們感覺到車市也在慢慢回温。隨着多款新車的上市，以及日漸臨近的上海車展，車市能否在三月會如往年般走紅？似乎所有的人都給不了準確的答案。而受經濟危機的影響，在這種形勢不太明朗的情況下，消費者的理性消費也促使了經銷商在庫存控制上對比之前明智了許多。筆者在走訪市場時瞭解到，今年多家大型經銷商均沒有采取大量積壓屯貨，由於沒有庫存的壓力，車商在銷售方面也採取了比較保守的策略，講價空間也不是很大，基本都是以保住利潤為主。

通過市場走訪，我們發現導致車源緊張，買多賣少的主要因素有以下幾個方面：

近期賣車人比較少。賣車的人一般都是要買新車的，所以才會賣掉舊車，可是今年經濟還不是很景氣，買新車的人不多，使得原本打算換車的客户紛紛取消了計劃。

外地經銷商的介入，加速了本地二手車向外流通，隨着經濟形勢的轉好，許多外地人開始來東莞買車，包括外地經銷商和個人消費者，一方面東莞車源較多、車況比較好，另一方面價格也是比較實惠，還有一些是排放不達標的逐步淘汰，使得這些車輛迅速流入外地，在很大程度上的刺激了車市的繁榮。

攀比競價，利潤變薄。買二手車的人增多，造成二手車市場這一塊供不應求，二手車收購價格互相攀比競價，經銷商的利潤變薄，收車積極性不是很高。

因為購置税新政的實施而改變，特別是價位普遍在10萬元左右的1.6L車型，一夜之間成了搶手貨。眾多品牌1.6L車型貨源紛紛告急，市場一時供不應求，有的品牌連樣車也被提走，旺銷之勢可見一斑。相比之下，二手車市場迎來春天，受新車購置税影響，二手車1.6L車型出現大幅度的降價空間，原來較高價位收購的車型現在都讓利出手，減輕資金壓力，回籠資金準備在旺季到來前備貨。導致現在市場上1.6L的車型庫存不多。

市場內部分商户表示，新車降價將會持續，二手車價格暫時不會很平穩，短期之內仍有加重的跡象，收車難這一問題可能還要持續一個階段，市場需要的是耐心和等待。

4月11日，上汽榮威旗下首款旗艦車型——榮威950正式上市，榮威950搭載通用研發的2.0L、2.4L、3.0L三款缸內直噴自然吸氣發動機，匹配6速手自一體變速箱，共分五款車型，官方指導價18.89萬元-31.99萬元。產品主要受眾羣體：榮威950採用的Global E平台打造而成，產品主打以主流B級車佔領的公商務車市場，主要的受眾羣鎖定為35歲-45歲的男性商務消費者，這部分人羣基本上都受到過高等教育、有着豐富的從業經歷，且有很多已經在行業內擔任了較高的職位，他們一般情況下需要利用車輛移動的時候及時處理公務，也會在週末休息的時候，自己帶着家人一同出行放鬆。因此這部分人對車輛的要求是，既需要有良好的乘坐環境，還要具備充斥着駕駛樂趣的體驗，同時車輛還必須擁有大氣、商務化的外觀造型。

篩選車型的大致理由：榮威950全系車型配有2.0L、2.4L和3.0L三種不同排量的自然吸氣發動機，最大功率覆蓋108kw-190kw，最大扭矩從190Nm-296Nm的區間，全車尺寸很大，車長4996mm、車寬1857mm、車高1502mm，軸距達到了2837mm，因此對於這麼一個大尺寸的產品來説，2.0L發動機的表現就過於牽強了，如果從駕駛操控單方面考慮，自然是3.0L的頂配車型最為合適，但考慮到還有不少消費者在後排乘坐的時間要遠遠多於在前排駕駛的機率，所以2.4L車型可以作為一個比較折中的選擇，當然，如果您不差錢兒的話，3.0L頂配車型當然是極好的。對比2.4L的兩款產品，編輯認為還是選擇較高配的豪華行政版比較合適，兩個車型（2.4L 豪華版與2.4L 豪華行政版）裸車價相差（2.5萬元），它們的差距並不僅僅侷限在個別的功能配置上，更主要在安全保護方面，高配車型的胎壓監測裝置與後排側安全氣囊是低配車型不具備的，因此通過大致粗略的篩選，2.4L自動豪華行政版車型可以供您優先考慮。

老軒逸的市場成績和口碑都非常不錯，4月份還賣了1.14萬輛，大空間、經濟性以及符合國人喜好的設計都是其優點。而在北京車展上亮相的新軒逸在很多方面都比老款車更好，它將在7月份上市，定價或將比老軒逸目前實際售價要高。老軒逸現在報價12.48萬元，而且有超過8000元的優惠。那麼在這幾個月想買車的消費者也許就該發愁了。老車不錯，價格有優勢，新車更好，價格或上漲，面對同一款車型的兩代產品，到底該選誰呢？

外觀對比：新軒逸設計豪華大氣 老軒逸更顯平易其實在沒有新軒逸之前，老軒逸同樣也是很大氣的。無論頭尾燈或是側面，又或者車頂以及車尾線條的圓潤，都給人帶來非常舒服的整體觀感，很容易被接受，這從來都是軒逸一大賣點。然而新款軒逸到來之後，老軒逸的氣質立刻像是從21世紀回到了上世紀70年代，因為新軒逸設計豪華感更強烈。首先在尺寸上，新軒逸更矮更寬，看起來比老款車穩重。在造型上它使用了很多屬於英菲尼迪的線條，最明顯比如腰線，很深很柔美，這也許就是車子的事業線，如此推斷新軒逸應該比老軒逸前景更好。

實際上這種把更高一級車型才擁有的細節設計運用到更低級車型上的方法人人都喜歡，不只日產在用。寶馬也是把7系的元素逐漸用在5繫上，5系的設計元素又逐漸用在3繫上，所謂豪華感的增加就是這麼來的。

新軒逸在設計上相對老軒逸有很多突破，車身線條更立體，豪華程度更高，雖然增加了運動元素，但車輛渾身散發出來的舒適氣息依然是非常明顯的。老軒逸在新軒逸面前顯示出更多老實本分的姿態，相對低調且平易。

北京車展剛剛結束不久，車展的餘温還沒有褪去，車展亮相的眾多新車也是讓消費者應接不暇，面對這些新車，選擇一款適合自己的新車已經成為了車展後關注的焦點，在眾多新車中新福克斯和朗動這2款緊湊級家用車就非常受消費者關注，這2款車型從外觀、內飾再到動力，均進行了不同程度的升級，那麼這2款新車究竟有什麼亮點，哪一款更適合您呢，下面多多就為您分析一下。

車型：全新福克斯

售價區間：11.99萬-16.99萬

新車亮點：外觀、內飾採用新設計、眾多高科技配置、搭載1.6L/2.0L發動機+5速手動/6速雙離合變速箱

在剛剛結束的北京車展上，全新福克斯上市，相對老款車型，在全新福克斯上我們看到了更加豐富的運動元素，雖然三廂版車型的定位更偏重家用，但這也僅限於與兩廂車型的內部比較，實際上相比其他競爭對手還是偏向運動，而內飾做工粗糙一直是老福克斯的一個短板，但新福克斯的內飾無論是用料還是做工都有了大幅度的提升，不過外觀內飾造型能否讓消費者接受還得看消費者的個人喜好，最實惠和吸引消費者的還是售價和配置決定的綜合性價比。 福克斯三廂的售價區間為11.99-16.99萬，包括五款1.6L車型和一款2.0L車型共計六款車型，最低的入門版車型到了十二萬，其入門級車型的配置並不低，尤其是在安全配置上，與中高配車型差異並不大，標配ESC車身動態穩定系統、四氣囊等，還有一個值得一提的，如下表的對比結果，新款車型在車長和軸距上要比上要比老款車型有所增加，而車寬和高度上有所降低，這也就讓新款車型看起來更加修長。

車型：北京現代朗動

價格：預計12萬-16萬

新車亮點：悦動換代車型、外觀 內飾採用全新、尺寸增大、加入諸多智能科技、上市後會

三代共市銷售

朗動是北京現代旗下的一款全新緊湊型轎車，是悦動的全新換代車型，朗動在海外取得了不錯的銷量和口碑，伊蘭特在國內有廣泛的用户基礎，自從20xx年，北京現代引進第六代伊蘭特車型，從此伊蘭特家喻户曉，成為高性價比的韓系車代表，名列"新三樣"之中，而朗動的引入，它也將與悦動、伊蘭特實行三代同堂的銷售策略，朗動也會定位中高端緊湊車，走運動型車的路線。 現在提起“流體雕塑”，很多人都知道這是屬於現代的，而朗動不止擁有家族式“流體雕塑”設計理念，在實際配置和調校上也變得更加時尚和運動，朗動的長寬高尺寸分別為4570/1775/1445mm，軸距達到了2700mm，與軒逸相同，達到了A+級車的標準，加上韓國車引以為傲的高配置，還有如果有像大哥索納塔那樣上市後的高優惠政策，朗動的來頭確實不小。剛才説到朗動的大哥索納塔，接下來如果你熟悉索納塔八的內飾，當你打開朗動的車門時，你會他們是那麼的相似，朗動的中控台找不到伊朗特和悦動的痕跡。深淺兩色的中控台、四輻式多功能方向盤在現代家族的最新內飾設計。動感的中控台設計、銀色的裝飾，這些都是為年輕消費羣體準備的。

值得一提的是現代的BlueLink系統，車內後視鏡邊框上的三個按鈕。其中一個按鈕有一個左起第一個"菜單服務"完全通過雲端實現，可以提供顯示在菜單上的幾十項服務。其他配置上朗動在配置上相比悦動有不小提升，像前排雙安全氣囊、前排側氣囊、後排兒童座椅卡扣、電子轉向助力、外後視鏡加熱、倒車雷達、真皮座椅+方向盤、後排出風口等。

據東風本田官方透露，東風本田旗下首款MPV車型艾力紳，將於6月7日在深港澳車展正式上市。艾力紳基於雅閣平台開發，定位高端MPV市場，競爭對手將鎖定日產貴士和豐田埃爾法，不過其國產的售價有望大幅提升自身的競爭力。外觀方面，新車方正、穩重，與概念車型變化不大。採用大尺寸盾形格柵，外形具有明顯的商務氣息，鋭利的大燈和18寸多幅輪轂則增添了不少動感。寬大的雙面電滑動車門提升了車輛的檔次，車內配備了三排座椅，第二排座椅可通過一個操縱桿，輕鬆的與第三排形成一個小型會議室。動力方面當前尚未得知，不過海外版艾力紳Elysio目前搭載與思鉑睿相同的2.4升直噴四缸發動機，以及3.0升V6發動機，匹配5擋自動變速箱，並且還提供四驅版本車型。估計國產版本會先推出2.4升版本車型，最大輸出功率為181馬力（133kW），峯值扭矩225N·m，傳動部分匹配5速自動變速器。而更為強勁的3.0升V6發動機或許會在後期引入，具體車型可能採取訂製的方式銷售。

今天的車行天下就是這樣，感謝您的收聽，我們下期再會。

策劃方案 篇5

一、推廣經理所在省區一、二級客户的選擇方案

銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發到經銷商開發，從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，醫藥銷售工作不外乎要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見的到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂於買。針對區域情況，分銷策略是選擇有發展潛力的一級經銷商，分別設為省級、市級兩個層次的經銷商。經過加盟考察，由一級經銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經銷商只為二級分銷商做配送，不做終端。只要一級經銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務，完全可以有效地控制二級分銷網絡。

二、推廣經理所在省區的.渠道管理的辦法

在日常管理中，及時完整地記錄一級客户經銷的分銷和配送數據，定期走訪二級客户抽查核實，受理投訴，進行營銷指導等等。運作中，一級經銷商能夠為下家（二級客户和大藥店和醫藥超市）提供銷售服務（售前、售中和售後）。省級總經銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應為下家提供產品知識的培訓、服務規範的宣傳和客户投訴的受理，甚至批發和大藥店的理貨等必要的服務。組織實施渠道促銷，包括對二級客户絡和零售終端的營業推廣。與經銷商共同進行促銷，如合作廣告，經銷商發佈廣告，協調總部給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據報銷）。陪同銷售，協助經銷商向其下級客户銷售。

三、推廣經理如何合理配備終端人員

根據銷售網絡的佈局情況，科學合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進一步瞭解二級客户的工作模式，摸清他們的進貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實力帶動他們的戰鬥力。在終端人員的合理配備的同時，要加強對這批最前沿人員的業務培訓，使他們對產品熟悉到如數家珍，這樣，才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

四、如何做好團隊的管理及提升團隊氛圍

要重視長期關係，幫助經銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責任共擔，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔當經銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經銷商提供高水平的服務。通過協調廠家為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。

五、怎樣做好產品的終端鋪貨、維價、陳列及店員的客情工作

產品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展營銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來説，利用手中資源把產品新包裝佈置更有創意，可以把新產品展盒擺成模型，單獨放於藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費羣體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會吸引顧客的眼球。同時，還採取放一台電視機，現場放我們產品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進銷售。醫藥產品的鋪貨及客户的維繫和別的產品不同，客户和用户最關心的是它的療效。所以，一是要根據產品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產品新穎而創意陳列的同時，要同時擺放一部分產品有關的宣傳資料和療效個案，甚至應該設有一定診治實踐經驗的並且中西醫兼通的有資格的“醫生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產品。

六、怎樣做好終端的純銷上量工作

要始終堅持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會市場，只有把心放在市場上，才能更好地瞭解顧客對產品需求和產品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經驗來説服店員對產品的不理解，把所學的產品知識和其他產品相比較後，把我們產品的優勢講給店員，找對我們產品的定位，找出產品的差異化和賣點，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。持續活動不只是讓銷量增加，同時經、分銷商對我們也非常有信心，終端也看到我們的活動，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對銷售我們的產品更加得有信心。同時，要在節日策劃一些如“免費義診”“關注生命與健康”等促銷活動，用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。

七、如何提升團隊的執行力

一是制定制度和標準。包括醫藥產品標準、陳列標準、拜訪客户標準、售點執行標準、產品分銷標準等等，儘量把制度不標準細化。“沒有規矩，不成方圓”，有了衡量工作的標準，團隊人員才會按標準有目標地去做好每一項工作，主管才能有衡量團隊人員工作優劣的標準，在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據嚴格執行制度和標準。首先，解決人心，去做進一步的溝通，能提供一些其它區域的成功案例，因為銷售團隊都喜歡比，看到其它團隊這樣做能帶來好處，當然會迅速去複製與學習;因此，只有主管明白了其中的道理，他才會去用心引導每一位團隊人員，做到人人能理解，工作有動力。其次，需要認真的態度，讓每一個團隊人員按照制定的各項標準去執行，只有嚴格去要求下屬，才可以得到最後所期望的結果。三是加強監督檢查。這一項是提高團隊執行力過程中必不可少的一個環節，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作?售點陳列是否標準?產品分銷是否合格?庫存是否達標?一系列的問題，需要我們去思考，去總結，並找出人員在執行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導幫助。通過這一系列工作，使全體人員達到預定的目標。

策劃方案 篇6

遊戲名稱：我和天宮一號一起飛

一、遊戲設計

就在昨天晚上九點十六分，我國自主研製的天宮一號火箭在全世界的矚目中圓滿完成任務，相信這個消息帶給我們的是振奮人心和無比激動的心情，更讓我們的孩子懷着崇敬的心理，感懷祖國的日益強大，從而激起洋溢的愛國主義情感。因為這半年來孩子們也在期盼，也在等待，在這熱切的期盼和等待中，《我和天宮一號一起飛》這一體育遊戲應運而生。在遊戲中，通過模仿宇航員運載火箭、投試火箭、尋求軌道、成功發射、歡慶成功，這五個層層遞進、環環相扣的環節，讓孩子們在學習投擲的過程中體驗宇航員們勤學苦練，不怕困難勇往直前的精神，享受遊戲活動帶來的快樂，並且感受着我和天宮一號一起飛的驕傲和成功的喜悦。

二、遊戲目標

1、積極開展塑料瓶的多種玩法，練習目測距離，完成投擲動作;

2、發揮幼兒的想象力和創造力，發展幼兒動作的協調和靈敏性;

3、積極參與體育遊戲，體驗競賽遊戲的快樂。

《綱要》為我們指出，學習的過程是探索的過程，在廣泛開展塑料瓶的一物多玩中，提煉並學習投擲動作，並在此基礎上，開展目測距離的目標投擲遊戲，這樣的目標安排層層遞進，幼兒通過努力可以不斷達到更高的競技水平，並通過勝負的差異，體驗成就感和榮譽感，在享受成功與勝利的喜悦時，不斷增強和發展自信心，從而形成鋭意進取的良好個性品質。

三、遊戲準備

1、稍作裝飾的雪碧瓶人手一個;

2、高60㎝紙盒4個;

3、音樂兩段。

《綱要》中説“引導幼兒利用身體的物品和材料開展遊戲，發現物品和材料的多種特性和功能”。雪碧瓶、廢舊的紙盒等均是我們生活中隨處可見，隨手可得的物品。教師和孩子把這些廢舊材料有效地利用起來，既簡便易行又提升了孩子的環保意識，一舉兩得。

四、遊戲過程

(一)運載火箭隊列隊形訓練小小航天員們,我們的天宮一號要出發啦,我們一起把它送到酒泉發射中心吧!隨着老師的一聲令下,學習解放軍的音樂響起,孩子們手執火箭在老師的指引下雄糾糾、氣昂昂地開展隊列隊形的訓練。

沒有興趣的學習，無異於一種苦役，也就沒有智慧和靈感。體育興趣是幼兒開展學習和鍛鍊的內在動力，是幼兒學習和鍛鍊積極性中最積極、最活躍的一個心理因素。因此，我選擇以天宮一號的發射進程作為主線貫穿，既避免了隊形訓練、熱身運動時的枯燥無味，又讓幼兒對即將到來的遊戲產生新的期待。

(二)投試火箭學習肩後投擲。

這一環節分成三個步驟，第一，是讓幼兒個體自由嘗試如何投射火箭，幼兒可以拋、可以接、可以扔、可以踢、可以夾跳，豐富多彩的自由遊戲和隨後的交流展示，使幼兒在自主探索中相互學習、相互模仿，充分發揮了幼兒的自主性、創造性，調動幼兒學習的積極性，為接下來的集體指導做鋪墊。

第二，是從幼兒自主投射中提煉動作，集體學習肩後投擲動作。優秀的個案永遠是教師在教學中所要關注的目標，從幼兒中來，提煉幼兒動作，再回到幼兒中去，一直是我們提倡的教學方法。在這個步驟中，教師把幼兒遊戲中所獲得的身體經驗和運動經驗作為學習新技能的前提與基礎，藉助講解示範的方法，幫助幼兒掌握動作要領。

第三，是自由練習投擲技能。學習以後是一個鞏固的過程，通過讓幼兒自由分組練習，發現幼兒所存在的問題，並進行個別指導。

(三)尋求軌道目測距離投擲天宮一號發射時是要進入預定軌道的，那我們的軌道目標在哪裏呢?出示紙盒，要求幼兒要將火箭投擲到各組既定的軌道之中。

把紙盒巧妙地預設成軌道目標，這既減少了投擲的盲目性，又提升了投擲的難度，從原來的只要會投到現在的必須投中目標，給了孩子一個挑戰。在這個環節中，個體差異的體現就很重要，教師要細緻地觀察幼兒，給孩子的距離從一米到一米五不等，提供給能力強弱的孩子不同的選擇，並給予孩子幫助。而孩子在不斷地嘗試和挑戰中獲得了成功感和喜悦感，增強了練習的興趣，使原本枯燥單一的練習變得趣味盎然。

(四)準確發射小組合作投擲各小組成員準備，現在進入發射倒計時，要求每一組成員接力，第一個成員投入第一個預定地點，第二個成員投入下一個預定地點最後一名成員成功將火箭投入宇宙目標中，才算圓滿完成任務，如果哪一個成員投擲失誤，這個小組就被淘汰，首先完成任務的小組成員將成為英雄宇航員。

一個好的體育遊戲應該既能表現個人價值，又能體現集體力量。這一環節由原先的單槍匹馬的個體作業變成了小組成員之間合作，讓幼兒在獲得成就感的同時又能真切感受到集體的温暖和強大，感受到團結協作的重要性，增強了幼兒的合作意識和集體榮譽感。並且在遊戲中增加了競爭的情節，使得個個幼兒摩拳擦掌，躍躍欲試，充分調動了孩子們的積極性和競爭意識，在吶喊聲中、助威聲中，把遊戲推向了高潮。

(五)歡慶成功放鬆整理活動。

策劃方案 篇7

1）主題確定的幾點分析

A重陽節老人需要什麼？平時需要什麼？中國的老人需要什麼？

重陽節需要被重視的感覺，讓其感覺到：是我的節日，我做主

常用藥得到較大限度的實惠，老人的夕陽生活需要更廣泛的舞台

中國的老人需要孝順，需要被關愛，需要培養其自我價值的提升

2）重陽節簡介：農曆九月九日，為傳統的重陽節，又稱“老人節”。因為古老的《易經》中把“六”定為陰數，把“九”定為陽數，九月九日，日月並陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九

*年，我國重陽節定為老人節。每到這一日，各地都要組織老年人登山秋遊，開闊視野，交流感情，鍛鍊身體，培養人們迴歸自然，熱愛祖國大好山河的高尚品德。老人節的開展表現對老人的關愛，給予價值的肯定，同時體現中國人“孝“為先的有兩傳統，同時藉此節日對“關愛”與“孝”進行提倡弘揚

3）主題確定

孝（刻意刺激工作中的兒女們，讓其感悟，多關心父母）

孝的主題詞確認參考：這一天，是老人的節日，再忙！回家看看……（刺激年輕人的心理）

實惠（老年人常用藥，較大限度的進行折扣，讓其中感覺到與往日不同的惠，以老年人商品

進行DM單的製作）

實惠主題詞確認參考：今天的實惠，只為您而準備（讓老人感到自豪與欣慰）

公益（孤寡殘疾貧困老人的贊助，實施社會公德，提高企業形象）

公益主題詞確認財考：雖然一點點，卻是真愛！（刻畫企業的公益心，倡導對該羣體的關注）

4）具體活動實施（簡）

活動原則與思想：就是給老人做活動

—賣場佈置要刻畫重陽節尊老愛幼的花精氛圍，處處體現對老人的關愛

—DM的設計要以暖色調設計為主，內容按照常規進行即可，只是商品要以老人商品進行公示，折扣要敢於比以往更低

—公益贊助可與居委會、殘疾人協會等聯繫，進行米、面、油等生活用品進行贊助（根據企業現狀確認人的多少與贊助額的多少）

—互動型公益活動可舉辦書畫、象棋等操作難度不大的活動進行

—倡導公德型的活動，可舉行尊老愛幼評選、老壽星評選等活動

—免費贈送，可選擇老人喜歡的常用品進行贈送：如小馬紮、老人帽等）

—其他公益可選擇：義務理髮、免費血糖、

5）活動外向表現

温暖、關愛、互動、實惠、倡導

6）羣內可根據自己的實際現狀，選擇進行，大者大做，小者小行，但必須要做，因為我們的顧客大多是老人，無論是社會公德還是為人兒女，重陽節是我們向老人行孝的機會！