銀行春節營銷策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,時常需要預先開展方案准備工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?下面是小編精心整理的銀行春節營銷策劃方案,希望對大家有所幫助。
銀行春節營銷策劃方案1一、活動主題:“新春社區行精彩巧亮相”
xx銀行濱海支行作為一個座落於高端社區的新開支行,藉助兩節之間的喜慶氣氛,以個人業務產品與服務為主,積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務,逐步擴大客户基礎。
二、活動時間:
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。
共計8次
三、活動形式與內容:
(1)社區活動
針對支行周邊社區,在社區開展營銷活動,支行全體人員計劃在春節前後利用八個週末的時間:
①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區,擺設我行的營銷展台,現場進行講解和宣傳(或現場開户),把我行的產品介紹給客户,明確我行的具體位置,結合活動促銷內容,確定社區目標客户,積極拓展相關業務量,切實提升社區營銷經營業績,吸引客户在我行辦理個人業務。
②、針對一些相對較遠的重點社區,如:蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導,利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發佈等形式全方位發佈信息,逐步樹立我行的社區銀行的服務形象,加強與目標社區的各項聯繫,密切網點與社區客户的感情,穩步推進社區營銷工作。
(2)鬧市區活動
主要依託附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單,租用場地設立相關展台,介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕鬆理財卡的強大功能,吸引客户瞭解浦發銀行。
②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展台,推出相關優惠促銷活動吸引客户在我行開户。
③、走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商户,重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動,全支行個人銀行業務力爭實現以下目標:
(1)使周圍潛在客户明確知曉我行所處位置,瞭解浦發銀行及相關產品優勢特色,逐步前來在我行開辦業務。
(2)開展產品宣傳,抓住年末存款迴流的機會,搶佔市場份額。
(3)爭取在2月底儲蓄存款餘額突破2千萬元;三方存管資產市值突破2千萬元;個貸發放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行後續開展個金業務奠定基礎。
五、活動費用
(1)場地租賃費:平均600元/次*8次=4800元
(2)宣傳製作費:約3600元
(3)促銷禮品購置費:18000元
(4)午餐飲水費用:平均150元/次*8次=1200元
(5)短信發佈費:約6000元
(6)資料投遞費:約3000元上述六項合計,約需36600元。
支行已於近日下發《濱海支行户外社區營銷宣傳活動指引》(見附件),為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求,1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現場氣氛熱烈,當場就有4名客户隨客户經理到支行辦理了新股直通車的開户簽約手續,顯示了積極的前景。
鑑於支行剛剛開業,完全沒有經費資源積累,支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日後逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元,支持我支行上述營銷計劃的實施。
以上情況,特此彙報,請予審批為盼。
銀行春節營銷策劃方案2一、活動目的
通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象,以現場造勢及回饋客户活動來達到充分的影響力,吸引新客户、穩固老客户。現場收集新客户資料,通過優質的服務及後期有序的客户維護工作,將客户資源緊抓手中,以達到實現網點產能提升的最終目的。
二、活動説明
開業活動時間:xxxx年11月25日08:00開始
活動持續時間:xxxx年11月25日---27日
地點:南部縣建興鎮牌坊街46號、建興鎮支行
三、活動前期準備工作
(一)、客户資源:
電話邀約客户不低於500户、電話聯繫各村村幹部廣播宣傳郵政開業活動、22號逢場散發dm單、23、24號地毯式走訪商户發放dm單(每日下班前彙總當日電話邀約、聯繫村幹部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商户具體的反饋數據,以達到統計當日實際意向參與開業時期的客户總數。24日最後製作數據參考表以預估開業時來訪客户總數)。
(二)開業所需要的物質
1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。
2、舞台、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂(提前下載)
3、邀請腰鼓團隊、遊街活動展示板製作、dm單頁製作、獎項設置的爆炸貼
3、登記處凳子和桌子,禮品發放處凳子及桌子,免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個,星級客户的標識標籤,獎箱內乒乓球(設置不同獎品的.獎項名稱)、客户信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。
4、所需的各類實物獎品的採購、
四、開業當天的活動流程
1、7點所有崗位人員到位,檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。
2、8點開業典禮正式啟動,放鞭炮。放音樂
3、8點--11點腰鼓隊巡街造勢,廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動信息。
五、開業當天人員分工及崗位職責內容
(一)、開業時營業廳室內崗位設置及人員分工:
1、營業廳室內登記來訪客户信息處,負責人主要負責當日來賓的信息採集,另外對客户的星級係數進行識別(具體識別操作方式方法待定),併發放對應的星級標示便籤給與客户,然後指引客户到禮品領取處排隊領取精美禮品。
星級客户係數的參考依據:
(1)、50萬以上客户五星級客户
(2)、30-50萬客户四星級客户
(3)、10-30萬客户三星級客户
(4)、5-10萬客户二星級客户
(5)、1-5萬一星級客户
2、禮品派發處,負責人主要核實客户手中星級係數標示便籤上內容,發放對應星級的禮品;另外主要負責禮品的存放及安全,保管禮品及開業結束後對禮品總數的核算和歸庫。
星級客户係數的參考依據:
(1)、50萬以上客户五星級客户贈送洗澡機一台
(2)、30-50萬客户四星級客户贈送腳部按摩器一台
(3)、10-30萬客户三星級客户贈送茶具一套
(4)、5-10萬客户二星級客户贈送食用油或大米一袋
(5)、1-5萬一星級客户贈送指甲鉗1套
3、營業廳室內兩位工作人員負責流動解答和指引客户;主要講解當日開業的活動內容,引導客户到指定區域辦理相應業務(vip客户引導至vip專櫃辦理,注要設別手持大量現金的客户指引到vip櫃枱);維持現場廳堂內的人流秩序,適當協助登記信息處a負責人的工作和禮品派發處b的工作。
(二)、開業當天廳外的佈置及人員分工:
以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍佈置:營業廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營業廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎小舞台。
1、主持開業活動現場,營造開業的熱鬧氣氛,h和i指引人流量到活動現場來參與免費抽獎;
2、客户信息登記,對第一次來訪的客户和非郵政的儲蓄客户做信息登記;e邀請客户參與免費抽獎活動;j負責對免費抽獎的客户派發禮品,並負責禮品數量的補寄。
針對新客户的免費抽獎箱獎項設置:
一等獎、xxx;
二等獎、xxx;
三等獎、xxx;
幸運獎、謝謝參與口袋一份
針對已在廳內辦理業務的老客户設置的幸運抽獎,獎項設置:
一等獎;xxxx
二等獎;xxxx
銀行春節營銷策劃方案3一、活動概況
本次活動以依據點面結合的原則,採用2+1的方案實施:2指的.是“面”,貫徹整個活動期間的兩大活動:中銀都市卡的髮卡營銷活動——“中銀都市卡——“你辦卡,我充值”;以及中銀信用卡——“刷卡無限額,中獎送電腦”活動。1指的是“點”,在活動期間由分行本部及5家縣支行開展的本地活動。蘇州分行——,縣支行活動待定。
二、活動內容
(1)中銀都市卡髮卡營銷活動(全省性)主題:“中銀都市卡——幸福就在你我左右”
“你辦卡,我衝值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間,成功申領中銀都市卡,繳納首年年費,並在20xx年4月30日前刷卡消費5次的客户,中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬,將向其申請表中填寫的手機號碼充值100元移動話費,並免除其次年年費。通過開卡禮的回饋,打消客户對中銀都市卡收取年費的牴觸,將市場中大量潛在年輕客户轉化為中銀都市卡有效持卡人,調整卡户年齡結構,樹立年輕族卡品牌形象。
本活動聯帶活動2(見下)一起組合宣傳
(2)中銀卡用卡營銷活動(全國性)
主題:“刷卡無限額,中獎送電腦”
20xx年12月20日至20xx年3月20日,所有我行中銀貸記卡、中銀長城人民幣信用卡不限金額,不限幣種,刷卡即可獲得抽獎機會,每天送出3枱筆記本電腦!活動細則如下,
1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客户。活動期間,每日通過抽獎產生一名中銀信用卡幸運客户、兩名長城人民幣卡幸運客户,每人均可免費獲得一台由中國銀行贈送的筆記本電腦。
2、抽獎規則簡單。不限金額,不限幣種,每筆有效交易均有機會參加抽獎。
3、每位中獎客户僅限領取一份禮品。篩選條件。
(1)交易類型:僅限取現或消費,剔除房地產類、金融類、轉賬類、汽車類、批發類、學校類、慈善機構類、金融機構類、政府機構類等商户的消費。
(2)賬户狀態:剔除欺詐、中銀系列信用卡M3以上(含)、長城信用卡逾期60天以上(含)的卡片
4、統一配送,節約成本。中銀卡客户獎品由總行於每月彙總中獎名單後10個工作日內配送至客户,具體方式將與電腦供應商協商,配送截止日暫定20xx年3月31日,逾期未配送禮品由總行統一處理。配送時應驗證客户證件及卡號,以免出現冒領。
(3)本地專屬活動
1、蘇州分行活動
"泰華聯名卡刷卡滿即送"(待定)時間:12月26日至1月1日
2、各縣支行活動(待定)
各支行可以按照以下三種模式進行策劃:
A、刷就“送上送”模式:我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶採取的營銷模式,即只要持卡人在商場刷卡消費,就在原商場消費滿一定金額送禮券的基礎上加送禮券,加送部分由我行承擔。如金鷹12月15日至12月18日週年店慶時消費滿300送188,而中銀金鷹聯名卡刷卡消費則滿300送200。
B、折扣現金模式:我行與歐尚超市店慶採取的營銷模式,即持卡人刷卡消費就享受一定優惠折扣,商户回扣不變,折扣部分由我行和商户各承擔一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日週年店慶時刷卡消費享受98折優惠,由超市直接將折扣現金返回給持卡人,2點折扣則由我行和歐尚各承擔一半。
C、閉店銷售模式:太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別採取的閉店銷售模式,即商户在一定時間內只對我行持卡人開放,並且享受一定優惠折扣。如吳江盛澤五星電器於12月10日下午4點到晚上10點對中行持卡客户實施閉店團購,參與團購客户均獲贈100元購物券,此購物券由五星電器提供,可在最後成交價上抵用現金。
各縣支行舉辦的營銷活動,分行卡部將根據活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高於活動營銷費用總額的50%進行補貼。活動營銷費用僅指開展活動所需要支出的禮品費用。活動宣傳費用(包括但不僅限於廣告宣傳費、宣傳品物料製作費等)由各縣支行在各自的專項宣傳費中列支,或利用支行現有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費用進行補貼。
三、活動宣傳。
本次活動宣傳根據宣傳主題區分各類宣傳渠道,分行卡部負責組織蘇州城區的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據時間表進度,利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(禮品費用)的補貼額度,將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。具體活動宣傳及責任安排如下:
四、活動費用:
(1)活動營銷費用
本次活動中的“中銀都市卡髮卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產生的禮品費用分別由省行及總行承擔。
本次活動中的本地活動產生的活動營銷費用(含5家縣支行),由本部及縣支行共同承擔。預計分行承擔20萬元,由縣支行配套承擔合計10萬元。
(2)宣傳費用
1、宣傳物料費
A、中銀都市卡髮卡營銷活動:
網點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元
宣傳單頁:30000張,每張0.15元,總計4500元
代發工資户、小區小海報:1000張,每張3元,總計3000張B、中銀卡用卡營銷活動:
網點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元
2、廣告宣傳費
蘇州城區所有廣告宣傳資源採用分行辦公室07年媒體廣告採購項目(具體執行情況,須經過商議後決定。如辦公室無法根據上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項目的,分行卡部將視情況自行追加相關廣告費用投入)。彩信宣傳費用由卡部承擔。
支行所有廣告宣傳,應由支行銀行卡條線主動向行內爭取資源或自行安排宣傳營銷項目。相關費用自理。
分行銀行卡部在本次活動中預計支出總費用約為:22萬元。
五、關於活動目標
xx年第一季度實現中銀都市卡髮卡10000張,銀行卡直購額達到8.5億元。
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