大學生diy創業計劃書

一、項目概要

1、創業項目

創意DIY——手工材料小店

2、經營地址

置和超市2樓

產品與服務介紹

1、鏈飾坊

（1）自己動手

提供各種手鍊、項鍊、手機鏈等原料，在現場完成。

（2）代為製作

選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為製作。

2、畫藝坊

（1）數字油畫

數字油畫，又名數字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，繪製者只要在標有號碼的填色區內填上相應標有號碼的顏料，就可以完成的手繪產品。它流行於歐美、日、韓，彙集休閒、裝飾、饋贈、學習等功能於一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪製出一幅令人讚歎的藝術作品，並享受到繪畫過程的無窮樂趣。

（2）沙畫

沙畫，在已塗有專業膠水的卡-通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好後形成一幅完整的圖畫。色彩鮮豔，在輕鬆而有趣的彩繪填塗過程中，逐步提高手工技能。

3、布藝坊

（1）未成品

提供各種十字繡。

（2）裝裱

為成品的十字繡，提供框架裝裱。

4、商品區

為喜歡手工製品的同學，提供各種已經制作完成的手鍊、項鍊、手機鏈、十字繡等。

5、售後服務區

提供包裝、送貨上門、賀卡等售後服務。

二、市場分析

1、市場前景

近年來，手工DIY製品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課餘時間製作手鍊、十字繡等手工製品。而且，在母親節、聖誕節、情人節等節日，送上自己親手製作的禮物，更能表達心意。

2、目標市場

專注於小型精巧的手工製品，集中體現物美價廉的市場優勢。面向全體學生、教職工和教職工的小朋友

三、經驗策略

三大策略

1低成本策略

由於是剛起步，所以高成本並不合適我們，所以我們將採取低成本策略。這裏，低成本策略有兩大優勢。一、有利於我們進行資金操作。二、有利於吸引更多的顧客，產生更大的交易量。

2差別化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優勢。

如何差別化？首先，與學校的大多數商家不同，我們做的是獨一無二的DIY手工店，很有特性優勢。但是，這並不足夠，由於我們的主打客户是大學生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學校和其他學校的客户，所以我們要做的是有學生特色的diy手工店

3品牌策略

考慮到將來的發展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬於自己的品牌。

步驟

1.價格

價格屬於中低價位，依據成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當調整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

2.渠道和促銷

A.廣告宣傳渠道

a.海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。

b.傳單。在車站出入口，影院、商場及學校的出口處發放，其內容要短而精，主要側重於手工製作的突出特色，吸引顧客。

c.事件廣告。如：藉助特殊的節假日，舉行有趣的手工製作比賽，使眾多的人蔘與進來，達到宣傳的作用。

B.營銷方式：

a.在節假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優惠。

長期策略：

b挖掘潛在消費者，除了本校的大學生以外，我們可以到其他大學宣傳，還可以到附近的高中國中國小進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯繫，構建一個平台，與孩子結成夥伴關係，讓他們學習手工製作，體會DIY的樂趣

3.有型展示

在特別節日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來並在商店展示，當然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買慾

4.過程

親身教授，讓顧客親身製作，親身體驗這一份不一樣的感受

5.留住顧客

保證產品的質量和更新速度，還有售後服務，從而讓新顧客成6為老顧客

6.相關銷售

我們銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務，所以我們可以開發多種服務方式，給客户多種體驗，那麼我們的產品就會更加的豐富。

顧客推薦

許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什麼好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據平日對商品的詳盡瞭解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關係。

四、團隊管理

店長職務説明

一、職責和任務

職責描述：根據公司品牌戰略，執行公司經營目標。

1、遵守、執行公司各項管理規定，執行上級工作指示，按質按量完成公司下達的各項經營目標；

2、合理運用店鋪所有資源，以達成兼顧顧客需求及公司需要的經營目標；服從上級領導的工作安排，對公司及上級領導的某些決策尚存異議或有建設性意見，應當找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現對公司決策的不滿情緒或無能為力的態度。

職責描述：負責店鋪人員管理工作。

1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

2、負責監督、考核部屬的工作表現，及時向公司人力資源部及營運部反映人員異常動態；

3、負責激發部屬的工作熱情，調節賣場的購物環境；

4、負責店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

職責描述：負責對店鋪人員實施有效整合及教育培訓

1、負責店鋪新進人員的入職教育及培訓，注重其思想、態度及責任感的培養；

2、負責店鋪人員的培訓規劃並實施到位，且達成良好效果；

3、負責對下屬工作給予指導並進行有效溝通，幫助其進步與成長；建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊凝聚力。

職責描述：負責店鋪貨品管理和賬務管理。

1、負責店鋪的貨品管理及各賬目表單的準確無誤；

2、負責店鋪內貨品的補齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態；

3、負責店鋪內貨品的庫存，分析貨品銷售走勢，做出合理的補貨、調換貨及退貨方案；

4、負責店鋪的貨品盤點及賬簿製作，保證貨品交接準確無誤；

5、負責店鋪的財務管理，確保營業款項準確、及時匯入公司指定賬户；

6、負責備用金支出控制，做到財務支出與收支平衡。

二、權力

人事方面：

1、有權對店鋪人員進行合理的工作安排；

2、有權參與營業人員的招聘及錄用的初選；

3、有權對員工給予獎勵和處罰（直營體系管理規定內的權限）；

4、有權建議辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；

5、有權根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見；

6、有權對員工的日常工作表現進行檢查和評定；

7、有權對員工進行教育、指導和培訓工作；

8、有權對店內的突發事件進行裁決。

貨品方面：

1、有權對公司的配貨提出意見和建議；

2、有權拒收有質量問題的貨品；

3、對店內的貨品調配有決定權；

4、有權對店內商品的陳列進行檢查、指導和督促；

5、有權對商品損耗情況提出自己的意見。

現金方面：

1、有權督促收銀人員做好收銀工作，嚴格控制差錯率；

2、有權檢查、核實本店所有的票據。

店員職務説明

1.注重自身素質的提高，正確引導顧客購物，有效帶動銷售

2.協助店長做日銷售報表。

3.正確領會促銷方案，認真做好贈品的發放、記錄工作。

4.協助店長進行相關數據統計及訊息的及時反饋。包括：品類、銷售分析；所在商場競爭品牌銷售數據及活動訊息的掌握與反饋等

.5.商品的清潔整理、維護工作。

6.掌握各責任區的商品分類、擺放、數量、尺碼，做好目視管理，並及時補充、豐富貨架

7.掌握陳列技巧，根據季節、商品的變換適時進行陳列的更新

8.協助公司進行商品盤點工作，查找虧損、升溢原因

9.做好包裝物及掛件的管理。

10.明確店櫃/個人銷售計劃指標，互相團結。

11.掌握商品的庫存數量，及時反映短貨、暢銷、滯銷商品的種類

12.店面的清潔保持工作

13.協助店長詳細、準確、填寫櫃枱帳目，做到當日業務當日記帳。

五、可行性綜合分析

一．創業項目市場分析隨着物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，年輕一代喜歡標新立異，與眾不同，不再滿足於工業化產品的千篇一律，不滿足於百貨公司裏現成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，手工愛好者正逐漸形成一個羣體，成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同，手工“DIY”，賣點不在產品本身，而是製造產品的過程。對消費者來説，是將自己的創意變為現實，體驗創作的快樂。

DIY有三個市場，包括愛情市場、親情市場和友情市場。現在送禮表心意更講究一種實惠和情調，而手工就特別符合這種需求；同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。手工品種多，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品等，都是擴大收入的重要途徑。

手工也可以純粹是一種情緒、一種自我放鬆、自我陶醉的方式。這類人玩手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，並沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。而作為現代大學生，在禮品選購方面更注重個性。

另外，手工的成本相對是比較低的，操作起來也不會説很複雜，所以，綜上所述，我認為此項目是可行的。

二．創業項目實際操作明細：

1.創業項目為DIY手工製作，而且是在校園中，消費者均為青少年，有比較適宜消費人羣。

2.商業計劃較為詳細，分工明確，有店長1名，店員2名，財務1名，技術指導2名。

3.產品與服務設計得很到位，種類較多（有鏈飾坊，畫藝坊，布藝坊這些又細分為幾個分項）可選擇性較大。

4.產品的種類比較齊全、新穎，尤其是畫藝坊這一塊相對於目前學校裏已有的DIY手工製品算是比較新穎的產品。

5.專設售後服務區，可增強顧客的信賴。

6.在開店前期為了讓消費者對該店有更多瞭解，可在開店前期進行一定的宣傳以及一些優惠活動。

三．創業項目目標：

商品價格方面，儘可能符合大學生的消費能力，價格與市場上的飾品店差不多，薄利多銷，吸引固定的消費人羣，在未來走勢方面，吸引一大部分人的關注，得以保證了一定數量的消費人羣，使本項目得以長遠發展。

四．本項目的未來發展

根據觀察分析。該手工DIY有產品新穎、市場前景好、原料成本低廉等優勢。但同時，結合學生、校園自身特點該方案仍有一定需要考慮的地方。

1、需要確定好進貨源。如果打算網購DIY原料，需要事先確定好產品質量及格的店家，以及預先計算好進貨量與運輸日期，避免出現某一產品缺貨時間太長的情況。

2、如何確保我們所進的貨是符合相關標準的，如有沒有使用易致癌的顏料等。

3、因為手工DIY產品種類較多，加上每種產品需要相當數量的庫存，我們要考慮這些手工成品和材料包的保管與安置。同時，面對產品的種類的更新週期應該以多長時間為宜才能夠留住顧客並吸引他們每隔一段時間來光顧呢？

4、關於技術人員的培訓。因為方案裏面有提供代客製作的服務，所以這方面的技術人員需要經過事先培訓和練習。避免出現同樣的產品但因為不同的製作者而出現較大偏差的情況。同時，在面對較多的代做訂單，如何保證在約定時間交貨而不影響學習，需要各技術人員的合理分工合作。

5、如果要開設現場製作手鍊的服務，則需要考慮場地、環境的大小問題：如果只能供1-2人同時製作鏈式則沒有必要開設現場製作；而如果環境較紛雜，則不利於顧客專心製作。

6、需要考慮每月起碼售出多少樣產品才能付得起租金與進貨成本。在生意的淡季，如何對產品進行有效的宣傳是亟需考慮的。

7、在學校開店和學生網購之間，我們的優勢何在？比起庫存更足、選擇更多的網店商家，我們有哪些突出優勢呢？

8．對市場沒有做出詳細的分析，無法準確把握店址的市場。也沒有對廣醫人羣進行詳細調查，並不瞭解他們的消費心理。

9．財務分析目前尚未列出，暫時無法對開店的成本進行可行性的評估。

六、風險評估

（一）、資金風險：資金風險對於創業初期的大學生來説如影相隨，解決資金問題是大學生要面對的第一個問題，DIY手工店需要每月支付學校的昂貴地租同時還需要購進貨物，支付工資等等，如果想要長期經營下去這需要有充足的資金但對於大學生而言，融資渠道比較單一，資金主要來源是依靠“借”，向家人親戚朋友借，為此大學生應該擴大融資渠道利用國家的優惠政策，從銀行等處獲得充足的資金，但利潤不高，難以回本，

（二）、技術風險：DIY手工店的技術人員需要有過硬的技術，如果技術不過關，無法滿足客户的需求，就會給手工店帶來損失，無法打響手工店的名聲；由於手工店所選地址在學校，也會存在面向學生招聘的現象，在校學生兼職，會因學業過於繁忙，無心專注於工作，導致工作效率低下，

（三）、市場風險：DIY手工店面臨的消費者問題主要是在校大學生，教職工以及教職工的子女，但不是所有人都喜歡手工，所以除了面對廣東醫學院的學生教職工外，必要時還需要擴寬市場，利用節假日期間，向臨近學校宣傳，派發傳單，邀請身邊的朋友前來免費體驗，再之後若他們覺得好的話，叫他們幫忙在他們的朋友圈內驚醒宣傳，加大宣傳力度。

（四）、管理風險:大學生由於經驗不足，在理財，營銷，溝通等方面的能力不足，這些都需要在不斷磨礪中加強，比如在參加DIY手工之前，可以多參加創業培訓，學習創業知識，這可以去類似的店裏面打工，對於現場指導，先工作人員要完全熟悉所要指導的內容，不可有所過失使客户失去對本店的信心。或實習。積累管理和營銷經驗，為日後的創業打好基礎，

（五）、潛在的競爭風險：目前DIY手工店在學校還是第一家，在附近也沒有類似的店，但在網絡發達的今天，人們似所能提供乎能從網上夠得一切他們所需要的東西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我們要加強自己的特色建設，以“人有我優”的特色佔得優勢，便自己能夠生存下去，

什麼是DIY

DIY是"DoItYourself"的英文縮寫。興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來説，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

1、創業人員介紹

吳鵬輝 胡明翰 張靜

2、手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，並有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課餘時間將一些手工原材料編制和製造一些能夠利用到生活的手工作品，並可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料銷售為主要經營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內容。產品經營理念以創意、公平、自願為主旨，因此手工坊定位為大學生創意手工

小作坊。

一、項目背景

當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it my self"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總彷彿缺了些什麼，就象缺少了運動，人就是這麼怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。

(1)、親情重奏

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手製作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手

段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

(2)、友情重奏

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維繫現代人際關係的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質範圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

(3)、心情重奏

只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來説，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放鬆、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，並沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

二、市場調研與預測

（一）、調查對象的選定

（1）、調查對象的選定

採取分層隨機抽樣調查方法。

（2）、樣本容量的確定

以我校大學生總體主體，針對其進行資料、文獻、數據調查。

（二）、調查統計

（1）、中國手工坊市場的現狀

當代生活中，機械的現代化充斥着人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人羣對手工業產品的精湛、精緻有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術家與工匠結合，才能設計製造出有美學質量的為羣眾享用的工藝品”的著名主張，恰當的融入我們的企業理念，滿足這部分的需求空白。

針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分羣體對生活的個性、多彩、自主的嚮往，我們開設了DIY項目，並且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。

2）、學生消費狀況

據調查，目前我校學生一般是中低消費，學生在把生活費除開後，供自己零花的錢並不是特別多，而現在市面上許多精緻的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更願意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

（三）、需求預測

近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也説明了手工

個性產品的走強。結合和手工製作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。

（四）、目標市場

DIY手工製品自進入市場以來，由於人們的需求量不斷加大，許多生產和經營的廠家越來越多，並正在形成一個獨立的產業，由於DIY手工製品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質，生活趣味，個性展示的市場。

三、手工坊設計方案及手工坊戰略

（一）手工坊產品

1.手工坊名稱

DIY手工坊

2.手工坊資金來源

我們創業的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業餘時間在校外兼職，並且在學校對面疏導羣也有弄一些小東西賣，到現在也有一筆不少的資金。

3.手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學生共同創業的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，並有代賣手工作品的項目，大學生可以利用課餘時間編制和製造一些能夠利用到生活的手工作品，並可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據作5

品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

DIY手工坊利用同學們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學生的創意來為我們手工坊創收和為同學們創造福利。希望手工坊能夠逐漸發展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞台。

4.手工坊的產品

(1)主要產品

我手工坊是主要以十字繡、紙質塗鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。並提供代賣手工品的項目。

(2)產品規格

根據市場調研及手工產品現狀，再加上學生消費水平，我手工坊將擬定合適產品規格，價錢會比市面上的相對偏低。

(二)手工坊設計方案

1．經營業務

手工坊的主要經營業務有以下幾項：

①出售各種手工製品的材料並免費教授製作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工製品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。

②個性定製產品圖紙設計、成品製作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的`披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在製作的過程中享受到了

成功的喜悦：

③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工製品的同學提供產品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰並存，風險與收益並行。但我們相信在學校大力發展學生自主創業項目的

大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發展空間和豐厚的利益回報。

2.市場分析

①市場需求分析。

學生在校期間除了完成學業之外還有很多的業餘時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工製品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課餘時間製作DIY製品。據統計，我校女生中有超過60％的人曾經親手製作過手工製品。有70％的學生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學生可根據自己的需要，定製各種產品。除了學生以外，學校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計，有60％的女教師都願意購買DIY產品，甚至在學校大型活動中，校內一些團體也願意使用DIY的產品作為禮品或用以裝飾。②競爭對手情況分析。

一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場並不多，主要分佈在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由於租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受範圍。據瞭解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產品作為輔助銷售，並不是其主營的內容。所以這些產品往往款式陳舊，且店家不提供技術上的幫助。很多學生購買之後並不會製作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

三是網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY製品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，並且在網上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質量，有時手工品對原材料的質量要求是比較高的，同時網絡購物所產生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。

由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費羣體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的手工坊有着廣大的市場需求和發展潛力。

3.手工坊的設計原則

（1）設計原則

1）DIY手工坊以制-作-工-藝為核心，突出產品的美觀，保證產品質量。

2）一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風險，保證經濟效益。

（2）初期人員招募

由於初期生產規模小，所以不打算對外招聘，採取輪流值班的方法。

（三）項目實施進度

手工坊建設期為10天，大體工作安排如下：

手工坊位置選擇——從建設期開始，利用3天的時間完成；人員分工——2位股東一起商談各自分工；

開展前期的宣傳工作——從建設期開始，利用10天時間，手工坊在學校開展各式宣傳工作；

裝修、購置其他用品——從建設期開始籌備，預計十天完成；

（四）DIY分析

1.優勢分析

（1）產品優勢

DIY手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由於現代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產品會成為他們選擇的終點站。

（2）良好的營銷模式

我手工坊結合產品特點，在充分考慮了市場上該產品空缺的基礎上，總結目前國內外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發展的營銷模式。手

工坊將首先與各個學院的銷售代表聯繫，確保每個學院都有我們產品的銷售來源。然後在由他們為我們手工坊宣傳。

（3）產品生產成本低

針對本手工坊產品——手工產品來説，由於用才較為廉價，所以價格較低，大多產品擁有一次性和創意性。我手工坊將充分發揮低成本的資源優勢，不斷提高手工坊產品的豐富性，提高競爭力。

（4）新穎的經營模式

我手工坊採取“學生+手工坊+教學+銷售”的經營模式，這樣，優勢的方面在於：我們採取“點對點”的收購方式，建立完整的，並具一定規模的銷售網絡，讓利於同學，實現資源的充分利用，幫助同學有一個生財之道。另一方面，同學大多課餘時間較多，抽出一部分時間把愛好變為金錢，也是多學生的一種鼓舞。“教學+銷售”有利於實現產品的升級換代，由此，，既實現了節約了成本上，又增強了競爭優勢。

（5）校方在資金，土地等方面支持的優勢

由於我手工坊是有大學生自主創業，所以學校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發展。

（6）學校市場上暫無類似產品

從目前分析調查的情況來看，目前學校裏暫無手工產品的出售商，由於手工產品的創意性，所以它的收藏性

是其他產品無法比擬的。、

（7）市場上暫無競爭對手

目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去佔據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。

2.發展戰略

第1—2年：

（1）租地，建立銷售渠道，增設產品銷售網絡

（2）找尋新的時尚產品風格；

（3）在網上經營一家同風格店鋪

四、經營目標

（一）營銷計劃

誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關懷為企業增添了新的魅力。經過不斷的創新、整合和戰略佈局，我們將在中國工藝品行業勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業之本，創新乃興業之源”。將繼續以誠信、創新為宗旨，以為合作者提供全方位優質服務為永恆的追求，在品牌競爭的時代，向經濟藝術的目標穩步邁進！面對經濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業光榮而艱鉅，任重而道遠。只要我們

擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創新、創新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標必然會實現！

（二）營銷策略

工藝品造型優美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發達國家向發展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場上佔據越來越多的份額。要想如期實現我們的經營目標，就必須通過提升產品質量和產品標準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術表現的開發，促進手工坊的快速發展，為此我手工坊制定一套完備而科學的營銷體系。

五、自身優勢

1、藉助DIY社團的技術力量，解決了手工製品品種單一缺乏新意的問題

2、由於社團的活動較多，在校已經有很多師生對手工製品有一定的瞭解，在這些人中有7O％的人有購買此類產品的意向

3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的瞭解，為我們管理小店、發展小店提供了前提。

4、作為學生創業的組織，學校給予小鋪很大的支持，推出了很多優惠政策，有效地降低了我們的成本。

5、小鋪位於學生“校園創業街”，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂性和服務性的。DIY類的產品還是空白。對於喜愛彰顯個性、追求時尚的年輕人來説，我們的產品有很大的發展潛力。