【精華】策劃方案模板彙編10篇

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃方案 篇1

一、活動意義

在第九十一個七四青年節來臨之際，我院將舉行大型文藝晚會，本次活動意在展現我校學生的積極向上的精神風貌，進一步推動我校和諧校園的建設，表彰在工作方面有突出貢獻的個人和集體。

二、活動主題

本次晚會是以“繼承五四傳統，構建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優秀學生幹部表彰大會。

三、活動概述

時間：5月4日晚6：30

地點：湖南水利水電職業技術學院大禮堂

對象：我校領導及全體師生

活動流程：頒獎典禮晚會結束晚會開始後勤工作互動遊戲

準備工作：

4月5日——10日在全院發出通知，徵集參演人員。

4月11日——15日宣傳開始，拉贊助。

4月16日——20日對參演節目進行篩選，確定參演節目單。

4月21日——25日統計所需物品，以便統一採購。

4月26日——30採購物品。

5月3日對晚會進行彩排。

5月4日熱誠邀請學校相關領導觀看演出。

四、前期工作的任務

贊助工作

1、由電力工程系團總支社會實踐部完成具體操作，最遲在21日之前完成，以便舞台設計及各種用品的的購買。

宣傳工作

1、由宣傳部完成，與社會實踐部協商橫幅、海報的的內容。

2、聯繫學校廣播站對本次晚會進行報道。

3、在4月28日之前完成橫幅、海報的張貼。

節目編排

1、由組織部對參演節目進行初評，然後進行復評，最後確定參演節目名單。

2、選拔主持人時要選擇應變能、表達能強，有責任心的人。

舞台佈置

1、由素質拓展部進行舞台設計，對所需物品於25日前做好統計工作交到辦公室。

2、舞台的主色調應為紅色，要求熱烈。

物品採購

1、辦公室對所需物品，進行統一採購

2、對各個部門所要購買物品進行審核，嚴禁浪費。

安保工作1、由青工部負責檢票工作。

2、維持會場紀律，嚴禁中途退場。

五、湖南水利水電學院五四青年節文藝晚會工作任務表

學院五四青年節文藝晚會工作任務表節文藝晚會工作任務部門辦公室時間6：00——8:00內容會場總協調要求保證晚會順利圓滿完成

組織部5：00——6：00主席台的佈置，水果擺放拜訪整齊

宣傳部6：00——8：00進行攝像工作都角度選景，便於選取。

素質拓展部5：00——6：00對燈光，話筒確保設備正等設備進行調試。社會實踐部青工部

六、開場<開場白>

女：敬的各位領導,各位來賓

男：親愛的老師同學們

和：晚上好

女：今夜你我歡聚一堂，構築今宵歡樂無眼之夜常運行。

6：00——8：00領導招待

6：00——8：00執勤工作熱情有禮。嚴謹嚴格。

男：今夜你如約走來，帶着滿面春風，一身彩裝走進了水電學院

合：讓我們以熱烈的掌聲歡迎……………

2.女：下面由校長為晚會致詞

3.頒獎典禮開始

4.<主持人宣佈晚會開始>

5.節目進行(按節目單)

6.結束語

策劃方案 篇2

大班體育遊戲跳“我要當劉翔”教學策劃方案

遊戲名稱：我要當劉翔

遊戲目標：

1、在遊戲中練習跳的動作和協調能力，並學會跨過高40釐米的障礙物。

2、積極參加玩盒子的遊戲，大膽創造玩盒子的新方法，發展想象力和創造力。

遊戲準備：

每人一個鞋盒、錄音機、磁帶。

遊戲過程：

一、《快樂崇拜》音樂讓幼兒進行準備遊戲。

二、出示盒子引出課題。

(1)這隻盒子想和我們小朋友做遊戲，看看哪一位小朋友能想出更多更好玩的辦法。

(2)幼兒自由玩，教師在遊戲中觀察幼兒玩法，抓住一些新穎的玩法，讓全體幼兒跟學。(背盒子走、夾盒子蹦、頭頂盒子、傳遞、移動盒子等等)

(3)提醒幼兒除一個人玩，還可以和同伴一起玩。讓幼兒想出更多的玩法。初步嘗試同伴合作的愉快。

(把幾個盒子橫放或幾個盒子放各種圖形讓幼兒蹦跳"格子")

(4)今天我學習以個新本領：學會跨過高40釐米的障礙物。教師講解規則，並做好示範。幼兒自由嘗試練習，請跨的好的幼兒示範。

(5)進行小組比賽，講解比賽規則：5人一組，分四組，根據標誌小組合作將鞋盒擺放在固定的位置，擺放好後聽老師口令，每位選手連續跨過5個障礙物後，從旁邊跑回拍下以為幼兒的手，繼續遊戲，哪組先完成就獲勝。(為激發幼兒比賽興趣：可用語言：想不想得第一?想不想超過劉翔?為自己助威_____加油，加油)

結束部分：在音樂的伴奏下，師生拿起盒子做放鬆運動，結束遊戲。

策劃方案 篇3

XX民政學院文化傳播學院創辦於20xx年5月10日，自創辦起至今已有十載。20xx年5月10日，我院將迎來十週年紀念日，這是文化傳播學院發展史上的一個重要的里程碑，也是一個新起點，更是總結光輝歷程、展示教學成果、展望發展前景的良好契機。由此，學院擬決定籌備建院10週年的慶典活動。具體方案如下：

一、活動主題：

回首過去，展望未來，揚帆起航，再創輝煌！

二、活動宗旨：

温學院發展之故，而知學院未來發展之新。藉助本次慶典，擴大學院交際面，提高學院知名度。

三、活動目的：

為了回顧學院的發展歷史，展現十年來的教學成就，展望美好的未來，同時，藉機加強與其他院系的交流，增加社會的關注度，擴大知名度，凝聚各方力量，推動學院全面、快速發展。

四、活動時間及地點：

時間：20xx年5月10到20xx年5月15日

地點：影劇院

五、主承協辦方：

主辦方：文化傳播學院

承辦方：文化傳播學院團委

協辦方：文化傳播學院學生宣傳中心

六、參加人員：

學院內部人員：文化傳播學院全體領導、老師、在校學生

學院外部人員：各校級領導、校內其他兄弟學院領導、相關政府部門領導、文化傳播學院各屆畢業生代表、合作企業代表等。

七、活動總體安排

1、5月3至8日由文化傳播學院學生宣傳中心進行內部宣傳及外部宣傳，校史展、校成果展、學校形象宣傳，5月11日舉行十週年慶典儀式。

2、5月3日至9日由文化傳播學院學生宣傳中心進行內部宣傳發動，並確認參加文藝晚會的節目。

3、5月3日到10日徵文比賽，主題為“回首過去，展望未來，揚帆起航，再創輝煌！”，體裁不限。

4、5月10日開展學院之間學術交流、學術論壇。

5、5月10日至11日17：30分由學院學生會各部門報送參加文藝晚會的節目名單至學院團委文娛部。

6、5月12日召開校友報告會、座談會、成果展。

7、5月13日16：00由學院團委文娛部組織參加演出人員在影劇院現場抽籤，產生彩排序列。

8、5月13日18：00由學院團委負責人及評委對晚會彩排節目進行評選，確定入圍節目。

9、5月14日18：00由學院團委組織晚會預演。

10、5月15日晚18：30在影劇院正式舉行“文化傳播學院十週年慶典文藝晚會”。

策劃方案 篇4

各系統工會、基層工會：

為慶祝第XXX個“五一”國際勞動節，宣傳貫徹黨的十八大精神，豐富廣大職工羣眾的文化生活，陶冶情操，提升工會組織的凝聚力，XXX市總工會計劃在五一期間舉辦職工慶祝“五一”國際勞動節系列文體活動，展示和宣傳XXX市廣大職工良好的精神風貌和時代風采。

一、活動主題

全面貫徹落實科學發展觀和黨的十八大精神，以“面對面、心貼心、實打實服務職工在基層”為重點，突出“勞動光榮、創造偉大”及“勞動創造幸福生活”思想，在全市範圍內開展以“爭創文明城 職工當先鋒”為主題的慶祝“五一”系列活動，展示當代職工奮發有為、昂揚向上的時代風采，激發全市職工為“項目建設年爭創文明城”建功立業的工作熱情，鼓勵全市職工為建設武夷山國際旅遊度假城市作出新的貢獻。

二、活動內容

(一)“爭創文明城 職工當先鋒”知識競賽

1、主辦單位：XXX市總工會

XXX市委文明辦

XXX市文化體育新聞出版局

協辦單位：中國電信股份有限公司XXX分公司

2、參賽對象：系統工會、基層工會組隊報名參賽

3、競賽時間：20xx年5月7日——8日

4、競賽地點：一中報告廳

(二)“美麗XXX 職工漫步遊”活動

1、主辦單位：XXX市總工會

XXX市風景名勝區管理委員會

協辦單位：各系統工會、基層工會

2、活動時間：20xx年4月26日

3、活動線路：景區綠野仙蹤線路(景區南入口→玉女峯→虎嘯巖→一線天線路)

(三)XXX市勞動模範代表座談會

1、主辦單位：XXX市總工會

2、活動地點：市政府二樓西側會議室

3、活動時間：20xx年4月27日

4、參加對象：XXX市各級勞動模範代表

(四)勞模風采宣傳活動

1、主辦單位：XXX市總工會

協辦單位：XXX市委報道組、XXX市廣電局、XXX市電視台、XXX資訊等宣傳媒體單位

2、活動時間：五一期間

(五)工人先鋒號服務隊志願者活動日

1、主辦單位：XXX市總工會

協辦單位：XXX市度假區管委會工會聯合會

2、參加單位：市交警大隊、供電公司、電信公司、郵政局、中國人民銀行武夷山市支行、市立醫院、度假區管委會、景區派出所、景區工商所等“工人先鋒號”服務隊

3、活動時間：20xx年4月19日

4、活動地點：市區、度假區

(六)XXX市第三屆山水茶暨“水電杯”職工乒乓球賽

1、主辦單位：XXX市總工會

XXX市文化體育新聞出版局

承辦單位：XXX市水利電力開發實業總公司

協辦單位：XXX市乒乓球協會

2、競賽時間：20xx年4月23日—— 24日

3、競賽地點：XXX市體育館

4、參賽對象：XXX市行政、企事業單位在職職工

5、參賽方式：各系統工會、基層工會組隊報名參賽

(七)XXX市“國家電網杯”中國象棋職工邀請賽

1、主辦單位：XXX市總工會

XXX市文化體育新聞出版局

承辦單位：XXX市供電有限公司

協辦單位：XXX市象棋協會

2、競賽時間：20xx年4月20日——21日

3、競賽地點：XXX市水電大樓第十六層大會議室

4、參賽對象：XXX市行政、企事業單位在職幹部職工

5、參賽方式：按系統邀請有關部門(單位)組隊參賽

(八)生態創業園職工系列文體活動

1、主辦單位：XXX市總工會

承辦單位：XXX生態工業園區工會聯合會

2、活動地點：生態創業園區

3、活動時間：20xx年4月28 日

4、活動對象：生態創業園企業員工(含農民工)

5、活動內容：

①義診;

②消防演練;

③拔河;

④環區跑

(九)度假區職工系列文體活動

1、主辦單位：XXX市總工會

承辦單位：XXX市度假區管委會工會聯合會

2、活動地點：度假區

3、活動時間：20xx年4月17日——18日

4、參加對象：度假區範圍行政、企事業單位幹部職工

5、活動內容：

①籃球賽;

②濱溪慢道文明健康行;

(十)慶“五一”XXX市老年書畫藝術協會書法作品展

1、主辦單位：XXX市總工會

承辦單位：XXX市老年書畫藝術協會

2、活動內容：編輯刊印慶祝“五一”國際勞動節XXX《老年書畫》工會專刊

3、活動時間：4月下旬

以上活動時間如遇天氣變化等原因，則另行通知。

XXX市總工會

策劃方案 篇5

紮實推進學校精力文明建設，豐富學校發展人文精神的深刻內涵，展現本校大學生良好的人文素養，培養團隊配合和翻新精神，錘鍊和提高同學們的思辯才幹，增強學生的文明底藴和綜合素質，院團委、院學生會決定舉辦浙江師範大學20xx年大學生辯論賽。現將有關事宜擬定打算如下：

一、運動準則

爭辯賽秉承“公正、公平、公開”的準則，提倡踴躍加入，鼓勵公平競爭。

二、活動時間

11月1日――11月29日

初賽：11月8號

決賽：待定

三、活動地點 16幢、17幢自習教室

四、主承辦方

主辦單位：體育與健康迷信學院團委

承辦單位:體育與健康科學學院團委學生會學習部

五、參賽辦法

1、報名方式，大一新生以班級為單位組隊，每班出一支隊以上。社團治理中心，管理中央，服務中央，校文化督查總隊，比賽核心各出一支隊伍以上，辦公室與新聞宣傳中央一起出一支步隊以上(各個組織每隊4―6人，大二最多兩人，男女不限)。各班班長與各負責人將報名表於20xx年11月1日中午12點前交至學習部。

2、參賽分組，20xx年11月1日晚上6點到學生會辦公室(杏園女生公寓前)抽籤分組。

3、各個中心分別上交兩個辯題，於20xx年11月1日中午12點與名單一起上交。

六、比賽規則(見附件一)

七、評分尺度(見附件二)

八、比賽流程

1、雙方辯手的名單須在賽前15分鐘內送達工作人員處核實

2、雙方就座後，主持人宣佈辯題、宣讀比賽規則、介紹評委，介紹選手

3、比賽開始;

4、評判團退席評議

5、宣佈比賽結果，並宣佈比賽結束。

九、比賽懇求

1、競賽過程中，參賽隊員必需嚴格按照比賽規則。

2、任何發言者必須運用個別話。

3、一旦最後發言時間到，隊員必須立即中止發言。

4、尊重評委，評判團的決議是最後決定。

5、各隊選手發言用語要禮貌，不得有人身攻打跡象。

6、違反上述規定，視情況輕重，將會在各隊總分中扣掉5―20分。

十、獎項設置(待定)

集團獎項：

個人獎項：

十一、經費估算

1、礦泉水50元

2、禮儀服裝兩套80元

3、獎品大略290元

4、筆、紙與獎狀50元

5、主持人服裝30元

共計500元

策劃方案 篇6

一.活動目標：

1. 通過活動讓幼兒初步瞭解西方的節日和西方文化。

2. 讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的快樂情緒。

3. 讓幼兒在表演活動，遊戲活動中學習英語，展示英語，提高幼兒的學習興趣和效果。

二.活動準備：

1. 請每位家長為幼兒準備一份聖誕禮物，包裝好後於活動當日帶來。

2. 環境創設(各活動室~門廳~走廊等)。負責人：xx

3. 聖誕老人服飾、糖、梨、橘子、蘋果、切片面包、餅乾、牛奶、果珍、果醬若干。負責人：xx

4. 主持稿、磁帶。負責人：xx

5. 12月21日英語節目匯演錄象及12月23日活動攝像。負責人：xx

6. 幼兒人手一份活動記錄卡及各活動室材料，活動要求於12月22日前完成。負責人：各班教師

7. 每位幼兒學會説問候語Mrry Christmas!句子I want...歌曲《Happy new year》

三.活動安排：

1. 8點整幼兒陸續來園來園，廣播裏播放着歡快的聖誕音樂，由教師裝扮的聖誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地擁抱、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化温馨的洗禮。

2. 9點整孩子們與家長在教室裏聆聽園長媽媽的祝福，主持人拉開活動序幕。

3. 親子游園，由家長帶着自己的孩子到老師們事先安排好的遊戲場地進行遊戲。

4. 10點15 分孩子們與家長在《Happy new year》的歌曲聲中陸續回教室。

5. 10點30分主持人宣佈贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《Happy new year》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。

策劃方案 篇7

前言

這次我所寫的營銷策劃案，不是一份完善的策劃，比如公司，產品，價格等已經是定性的因素了。而且，這些資料網絡裏都很完善。沒有照搬網絡上的一些資料，沒有用很專業的術語，但是查閲大量網上耳機資料，用自己淺顯語言寫這份策劃案，從麗聲公司的一些問題出發，寫出個人的看法，而不是策劃案模式的套用。因為數據和調研有缺陷，所以大多隻是個人的一些主觀推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發點，進行分析策劃。

第一部分

（一）耳機市場現狀

1. 品牌競爭者

據權威數據統計，20xx年麗聲耳機在中國耳機市場份額佔有率不足1%，排名在50位左右。而佔據前四的都是國外品牌，達到38%的佔有率。可見耳機市場的競爭是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機都是高價位，在20xx元以上的耳機品牌市場佔有率裏，依舊是這四個國外品牌佔着絕對的主導地位。

2. 定製化耳機市場

在國內定製化耳機市場裏，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機行業巨頭UE在上海開設了全球首家定製耳機店鋪，可見，會有越來越多的耳機巨頭進入這一細分市場。定製化也不再是麗聲最大的優勢。

（二）麗聲公司現狀分析

1. 自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機產品定位人羣為時尚音樂人士，和音樂發燒友。耳機產品名為“CME“。而在耳機品牌裏且價格在20xx元以上包括其他定製化耳機都把這個羣體作為了目標人羣，而且都已經很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰者。

2. 市場挑戰者

麗聲耳機作為市場挑戰者，應該首先確定出競爭對手與戰略目標。最大的最直接的競爭對手就是UE了。明確競爭對手，進而制定進攻戰略。麗聲在技術上有自己的優勢，（渠道查不到資料），定製化價格也比ＵＥ等便宜，所以適合採取正面進攻。

（三）品牌優劣

１. 劣勢

麗聲耳機原為生產助聽器的廠家，所以首先會讓人產生品牌聯想，消費者心理會有一種牴觸心理，其次，耳機領域裏，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機品牌這個關鍵詞後麗聲出現的頻次可見。建議可以把耳機單獨換一個品牌名。

２. 優勢

物極必反。專業生產助聽器也可以作為他的優勢，專業技術，專業人員，專業就是品牌的最好名片，做好這張名片是關鍵。麗聲耳機廣告詞為：音為有你，因耳愛你。不能突出專業和定製化的特點。利用好專業優勢可以在廣告裏多體現。

（四）產品營銷

產品，價格兩方面麗聲企業都已經成(型。所以，我把重點放在促銷和渠道上。

１. 促銷策略

① 人員推銷

大品牌音樂耳機都是通過為邀請音樂明星作為客户，為他們定製耳機。通過明星在一些場合使用耳機，而使更多的音樂發燒友發現品牌進而達到宣傳品牌的目的。ＵＥ，威士頓等品牌都是通過為明星定製而一炮而紅。所以，麗聲想要在定製化音樂耳機上發展，也需要向一些明星推銷自己的定製耳機，或者，請做品牌代言。近來，音樂類綜藝節目很多，可以考慮贊助節目或為藝人量身打造。音樂發燒友會很關注這些動態。

② 廣告策略

耳機廣告大多出現在音樂雜誌上和專業網站上。麗聲可以考慮攻堅一些音樂節目，讓麗聲的廣告出現在大眾眼前。廣告設計突出定製化的同時也要考慮專業化。高昂的價格以及服務渠道也決定了受眾較小，廣告投入的'重點一定要抓住高消費羣體，所以在奢侈品雜誌和網站裏也可以投放。事件營銷也可以策劃，魔音耳機的火熱銷售就是ＬａｄｙＧａｇａ在一次音樂頒獎禮上帶着這耳機，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營銷，所以得到成功。兩者都可以作為借鑑。

２. 渠道策略

定製化產品很難擴大生產規模，因為受到地理因素和成本因素的影響。而且，麗聲公司的整體定製體系也較為複雜，有經銷商，服務商（驗耳機構），且為交叉的兩條線。不能一站式的搞定所有流程，會給客户帶來服務不好的感覺。所以解決這個問題很是重要，讓服務商和經銷商結合在一起很關鍵。以下是幾點具體建議：

① 整合集中驗耳人員和技術資源，最好能買斷這些完全為定製化耳機服務，從而在每一個經銷店鋪裏，就會有驗耳的資源，不必要浪費顧客的時間成本，讓顧客體驗更舒適。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時下降了。

② 最好採用直營店的銷售渠道。直營店選擇也需要在一些著名商圈和商城。一是自身價格策略決定。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品。滿足特定消費者的心理需求的同時，一切服務都要設計為高標準。讓大眾得到體驗。

③ 開闢網上旗艦店，網站上主要提供團體定製業務，這就可以上門提供服務，當然價格制定上要根據成本而控制。網上旗艦店也可以蒐集客户的測耳數據（很多城市有驗耳的醫院機構），根據客户提供的數據定製進而通過物流發送。

④ 北上廣可以作為一級投放城市，其他娛樂性節目強大的城市也可作為重點城市。因為定製化耳機主要定位給音樂發燒友的。

（五）其他建議

定製化耳機突出的定製化，不僅僅是要在技術上領先，而且，要在外觀設計上有特色。可以讓消費者參與設計過程中，而是給定一些設計模型選擇。但把消費者帶入到情境中，更有利於定製化品牌的推廣。另外，在定製領域裏，價格比ＵＥ等有很大優勢，所以在營銷上可以正面進攻這一點。

第二部分

（一）重新定位

在技術允許的條件下，建議麗聲做定製化的藍牙耳機，開闢藍海。目標人羣定位於商務人士。定位理由：

１. 商務人士因為要在開車過程中辦公等因素，都配備了藍牙耳機，但目前市場上的藍牙耳機都是標準化的，很多人因此在使用中很不習慣，甚至感到疼痛。抓住這一特點，就相當於抓住了消費需求點。

２. 商務人士有一定的消費能力，所以這樣的價格也在他們的承受能力之內，而且，他們也需要一些體現自己身份的物件象徵。

３. 以商務人士為突破口，樹立品牌，逐漸擴大其他市場。

（二）市場領先者

定製化藍牙耳機市場目前屬於藍海。也可以説是從定製耳機市場裏細分出來的市場。這樣麗聲耳機就可以作為市場領先者，市場領先者有利於迅速打入市場，而避免在音樂耳機這一紅海中廝殺。市場領先者主要的工作就是集中優勢進入市場。

（三）營銷策略

因為不懂生產定製化藍牙耳機產品所需要花費的成本，營銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開。

１. 促銷策略

① 人員推銷

這裏的目標人羣為商務人士，所以可以重點向一些商業人士進行推銷，尤其是需要經常出差的人士，麗聲定製化藍牙耳機能滿足舒適這一要求，更需要打造成高端產品，滿足商務人士的身份心理需求。在商務階層，做好口碑營銷很重要。因為商務人士可以通過一些商業酒會等向身邊的人宣傳。

② 廣告策略

廣告投放地點隨着目標人羣改變而改變。定製化藍牙耳機廣告設計可突出舒適，專屬這兩個特點，重點投放在商業雜誌上，户外廣告重點放在商務寫字樓周圍及商務階層經常出入的酒店等場所。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點針對。

２. 渠道策略

渠道依舊需要解決服務商和經銷商交叉的問題，打造一體化服務很重要。尤其是商務人士，更看重和需要優質的服務。解決這個問題還是需要整合這些資源。建議和定製化音樂耳機一樣。補充以下建議：

① 在重點城市的店鋪可以開進寫字樓，而不是一些商圈商場內。

② 建立預約上門服務機制，上門測量一些客户的資料。為客户節省時間等成本，產品價格可相應提高。

策劃方案 篇8

不同的企業所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁複雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規劃呢？由於市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客户）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客户）的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客户）購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞着產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有着不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客户等。對於快速消費品來説，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客户，涉及的產品技術複雜，需要廠家業務人員深入瞭解客户需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裏，我們的渠道佈局核心應放在哪裏？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那麼就必需覆蓋20xx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客户的分佈情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的佈局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客户見面的平台了。而客户會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客户的特徵、市場分佈、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客户建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客户，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網絡等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在着前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

策劃方案 篇9

一、活動主題：

學習安全知識，防範安全事故。

二、活動時間：

20xx年9月1—5日。

三、活動內容：

安全教育與法制教育相結合，圍繞以下六個主題進行：

1.交通安全教育；

2.消防安全教育；

3.食品衞生安全教育；

4.校內安全事故防範教育；

5.防拐騙防詐騙教育；

6.防溺水教育。

四、具體活動安排及要求

（一）認真宣傳，強化師生安全意識

通過校園網、宣傳欄、led顯示屏、升旗儀式、主題班會、教職工大會等，廣泛宣傳消防、交通、食品衞生、安全事故防範等方面的法律規章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。

（二）開展活動，提高安全教育效果

1、在“開學典禮”上，邀請教導處周曉東主任開展法制、安全教育主題講座。

2、以“湖北省第五屆中國小幼兒園安全知識網絡競賽”活動為平台，組織師生通過網絡全面學習法制安全知識，進一步提高師生參與率。

3、發動學生創作法制安全宣傳小報等，廣泛開展法律法規、安全知識宣傳教育。

4、按照教育部辦公廳印發的《中國小幼兒園應急疏散演練指南》，結合學校實際，組織應急疏散演練，提高師生在應急情況下自救自護的能力。

（三）加強學校安全隱患排查整改工作

1．學校後勤人員對校舍、體育設施等教育教學活動場所進行排查，發現隱患要及時上報和妥善處理，避免事故發生。

2、對學校的實驗室、計算機室、食堂等要害部門進行檢查，注意消防安全，消除火災隱患。

3、加強校園環境建設，室內衞生要保持清潔，教室要通風，保持空氣流通。避免傳染病流行。

4、繼續與交警大隊、派出所、城管等部門聯手，維護校園周邊秩序，監控學生的校外行為，保證學生交通、治安方面的安全。

（四）嚴格管理，保證學校安全

1．教師做好值周、值日工作。

2、傳達室、保安負責校外人員登記，杜絕社會閒散人員進入校園，以保證學生人身安全。

策劃方案 篇10

一．賽事背景：

在武漢城市運動會即將舉辦之際，在08奧運來臨之際，在這秋高氣爽的金秋十月，舉辦此此運動會，具有特殊的意義。該屆運動會由武漢科技學院主辦,校學生會體育部承辦的全校性綜合性運動會，是全校範圍內規模最大影響最廣的大型賽事。此次比賽共設x餘個參賽項目，共產生x個名次。比賽從 11月 x日到11月x日，地點為陽光校區操場。舉辦賽事的目的是為了促進我校競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育後備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創建體育強市而努力。

二、指導思想

通過以大一新生為主體的競技體育比賽，檢驗我校體教結合的訓練成效，鍛鍊後備隊伍，培養優秀體育後備人才；為我校參加全市體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在同學們生活中的地位，深化我校藝術教育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿鬥志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。

三、舉辦單位

主辦單位：武漢科技學院

承辦單位：校學生會以及各院系體育部

四、舉辦時間

200*年11月x 日——11月x日

五、舉辦地點

我校陽光校區

開、閉幕式及所有參賽項目都在校操場舉辦。

六、活動主要內容：

（一）開幕式進場儀式（以班為單位單獨評獎）

1、評比內容及標準：

（1）、隊列隊形（佔60%）：各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。

（2）、精神文明（佔20%）：精神面貌好，有朝氣、有活力。

（3）、.服飾（佔20%）：服裝整齊美觀，富於特色。

2、隊伍不得在主席台前停超過20秒，否則扣分。

3、進場時兩個班並列行進（各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道）。

4、評委：學校行政、各級長。

（二）體育項目競賽

本屆校運會設男、女單項各x項，集體娛樂項目x項，分田徑場、籃球場、升旗區3個場區進行。

（三）閉幕式：1、集合。2、頒獎。

七：具體方案：

包括 :

1、組織項目及時間安排

2、前期報名及時間安排

3、比賽期間工作安排

4、比賽後工作注意事項

5、系部獎勵

（一）、系部領隊、教練及工作人員

領隊:

教練: (老師)

指導老師:

主要負責人:

主要負責部門:學生會體育部

參加工作部門:團總支學生會全體部門

（二）、組織項目及時間安排

第一項：開幕式活動程序安排（11月x日上午）

1.07:30～07:45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準備工作（各組長負責）。 2.07:30～07:45：各班進行活動前教育（各班主任負責）。

3.07:45：各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊準備進場（由各隊指揮老師負責）。

4.08:00：領導、嘉賓上台就座。

5.08:00：開幕式正式開始。

宣佈各隊伍入場

進場順序：國旗 校旗 鼓號隊 彩旗隊

6.08:30～09:00

(1)全體肅立、奏國歌、升國旗。

(2)宣佈運動會開幕、致開幕辭（ ）。

(3)裁判員代表宣誓（ ）

(4)運動員宣誓（ ）。

（5宣佈大會紀律（ ）。

7.09:00各隊退場，競賽開始。

8.工作人員安排（注：各工作組姓名下劃橫線的老師為組長）

(1)大會主持：

(2)儀仗隊：①國旗、校旗：

②彩旗隊（每班1個男生）：

③鼓號隊：

④領班牌（每班1個女生）：

(3)各班代表隊：各班主任。

(4)主席台會場佈置和校園宣傳氣氛營造組：

(5)宣傳報道組：

①播音報道：校播音小組成員、學生會宣傳部學生、各班通迅員。 ②攝影攝像：

(6)校園環境衞生組：

(7)大會紀律檢查組：

第二項：比賽項目：

1． 組織項目

學生男子組: 100M 200M 400M 800M 1500M

3000M 4X100M接力 4X400M接力

鉛球 跳高 跳遠 三級跳

學生女子組: 100M 200M 400M 800M 1500M

3000M 4X100M接力 4X400M接力

鉛球 跳高 跳遠 三級跳

學生男女混合組: 10X200M接力

2． 運動會時間安排

（1）、11月x日(星期x)

上午 8:00—8:30 開幕式

8:30—12:00 田徑比賽

下午 2:30—5:30 田徑比賽

（2）、11月x日(星期x)

上午 8:10—12:00 田徑比賽

下午 2:30—5:00 田徑比賽

5:00—5:00 閉幕式

注:1、參加人員:全部運動員及工作人員

2、各項目比賽時間見比賽賽程表

（三）、前期宣傳報名及時間安排

1． 活動宣傳:

硬件宣傳:海報、橫幅(負責部門:學生會宣傳部、負責人: ) 軟件宣傳:廣播、新聞(負責部門:團支宣傳部、負責人:) 其他:各班班主任老師、體育部全體成員向各班學生宣傳

2．報名

個人項目:每項男、女限報六人,每人限報二項,並可兼接力項目 接力接力項目:由體育部在運動員中篩選,並組建接力隊 報名方式:1、各班級體育委員做好報名工作

2、可以直接到體育部處報名

注:如報名人數超過限報人數,由體育部負責從優選拔

3．時間安排

報名時間為:10月x日----10月x日

各班級報名表時間:10月x日晚班長列會

選拔時間:由體育部另行通知安排

4．運動員訓練

選拔結束後由體育部統一安排田徑訓練