旅遊營銷策劃方案怎麼寫
旅遊市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制這樣一個過程來以旅遊消費需求為導向,協調各種旅遊經濟活動,那麼旅遊營銷策劃方案應該怎麼寫呢?
一、明確本次營銷策劃的目的,作為思路中心。
我們這裏説的營銷策劃目的,是具象的,有可評估性的,不是寬泛的、盲目的。比如,我們要讓本季度銷量上漲30%,或者是讓一萬人知道我們的品牌,讓目標受眾來訪問我們的網站……這樣的目的.在後期就比較好評估,也是我們做本次策劃的初衷。而像另外一些目的,比如,我們要讓銷量大幅上漲,讓品牌知名度大大提高,這些含糊的説法是不利於整個策劃的。
二、把握旅遊市場目標客户羣,調查研究人羣特點。
對於任何營銷策劃方案來説,瞭解方案的目標受眾是基礎部分,對於旅遊營銷策劃方案來説也是如此。在做策劃之前,應該對公司旅遊產品受眾做一個調查,瞭解這部分用户的消費特點和愛好,作為後期策略的指導。
三、策劃高質量傳播內容或活動。
想要做一個成功的營銷策劃活動,先要確保傳播活動或內容對目標受眾是有價值的、高質量的。這樣我們的客户就會樂於接受並分享給朋友,覆蓋人羣也將變得更廣。怎麼策劃這樣的內容或活動呢?還是回到第一個問題,我們的目的是什麼,我們想得到一些什麼樣的效果?要達成這樣的效果我們能做哪些對用户有價值的事,或者對用户提供什麼樣的幫助。相信結合我們的產品和服務,這樣的問題就不再難了。
四、組合高效推廣渠道,確保活動信息覆蓋量。
我們可以做線下活動,可以把線上線下相結合,也可以只做線上活動。這還是根據第一個問題來決定,我們到底要達成什麼樣的目的,這些目的決定了我們的營銷方法和手段。
五、充分運用網絡營銷,特別是移動互聯網。
隨着移動智能終端設備的快速發展,特別是手機的智能化快速普及,人們越來越習慣在手機上獲取網絡信息,據相關統計,目前移動端流量已經大大超過pc端流量,人們在碎片化時間裏面看手機最多。因此,對於旅遊市場,特別是在線旅遊市場,移動端的流量特別應該引起重視。比如,在新聞門户的移動客户端或者app投放廣告,開發自己企業的手機app,建立微信訂閲號或者服務號,投放微信廣告等都是快速搶佔旅遊市場的做法。
六、建立互聯網媒體合作渠道
在互聯網時代,合作意味着共贏。相比傳統的媒體渠道,如廣播、電視、報紙,互聯網的媒體合作有快速、高效、精準、覆蓋面廣、用户獲取成本等特點。因此,旅遊行業,特別是在線旅遊一定要充分發揮互聯網的優勢,將自身的產品快速抵達在消費者面前。
七、提高時間觀念,重視時間節點。
時間安排是我們做營銷策劃不容忽視的問題,大到一個階段,小到一個細節,都需要仔細安排。這裏需要注意的是,儘量避開時間衝突,或者合理安排時間。
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