關於上半年工作總結模板10篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編為大家收集的上半年工作總結10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

上半年工作總結 篇1

依靠職工羣眾辦工會，是工會活力的源泉。充分發揮會員的積極性和創造性，按照職工的意願開展活動是我們始終堅持工會工作的重中之重，20xx年上半年，廠工會在上級工會組織和廠黨委的正確領導下，在各部門黨政領導的重視和支持下，我們認真落實工會工作目標，圍繞企業實際，積極開展各項民主管理活動。現就上半年我廠工會工作簡要彙報如下：

一、20xx年上半年廠工會工作簡要回顧

（一）落實職代會制度，加大民主管理力度。職工代表大會制度是具有中國特色的國有企業加強民主管理、民主監督的有效制度，也是企業職工行使民主管理和監督的主要途徑。在六屆六次職代會、六屆五次工代會上代表們認真聽取和審議了廠長工作報告、工會工作報告、20xx年度福利基金使用情況報告、聽取和審議提案工作報告；聽取了富國有限公司工作報告、20xx年業務招待費使用情況報告、20xx年度審計工作報告；聽取20xx年集體合同監督檢查情況報告、關於平等協商第三輪集體合同工作的説明；簽訂了第三輪集體合同、20xx年三項目標責任書；表彰了20xx年度“十佳”職工。會議期間廣泛聽取了職工代表的意見和建議，保證職代會決策的民主性和科學性，今年職代會通過的六項提案已全部落實到各職能部門，部分提案已落實完成，對六項提案以外的其它建議和意見也全部提交有關部門處理答覆。

（二）加強廠務公開工作，履行工會監督職責。廠務公開制度是企業和職工羣眾的創造，是當前推進社會主義民主政治的有效手段。在這方面，我們定期利用公開欄、文件等形式開展活動，加強監督。如經濟責任制考核情況、全廠主要指標完成情況、各項制度情況、評先爭優等進行公開。在二級部門公開工作上要求對所轄部門的各項管理指標、安全、獎金考核等情況向部門職工公示，以接受職工監督，同時對公示的內容每月報廠務公開辦公室（廠工會）備案。在班務公開工作方面，由分會監督，班組按時公開班組管理、考核等情況。同時對一些廠裏的重大決策，特別是關係到職工羣眾切身利益的大事、熱點問題，都必須經過職代會或職代會聯席會討論通過後方可執行。如：《福利區105套住房分配方案》、《企業年金實施細則》等，都一一上職代會聯席會議討論審議通過後得以執行。截至六月底，在廠級廠務公開欄內共公開事項七項，二級公司公開欄內公開事項二十四項。保證了廠務公開制度的落實，維護了職工的知情權和監督權。

（三）做好勞動競賽、勞動保護和企業安全生產的協助工作。廠工會根據企業實際，通過開展各種形式的勞動競賽、技術練兵、技術比武活動，激發職工學技術，練硬功，崗位成才的積極性，各分會還根據本分會的特點舉辦了各種技術比武、崗位練兵活動。如：班組小指標競賽活動，配合職能部門有針對性的開展安全檢查和技術比武、崗位練兵活動、合理化建議徵集活動；在勞動保護工作上，廠工會專職人員堅持現場勞動環境經常化檢查監督，發現問題及時向有關部門反映，同時為了提高勞動保護監督檢查工作水平，參加了工傷保險學習班。我們還根據近幾年療養工作中存在的問題調整計劃，積極爭取廠黨委和廠行政支持，使職工療養工作更趨合理，維護了職工的合法權益。在六月份“安全月”活動期間，廠工會根據上級集團公司要求，發動各分會組織職工舉辦各種形式的安全活動，積極營造全員“關愛生命、關注安全”的良好氛圍。組織各職能科室、職工代表對全廠主要職能科室、分會就《安全生產法》、工會勞動保護三個條例等法律法規的宣傳教育和落實情況、職工勞動保護用品、器具配置的發放情況、勞動保護經費提取和使用情況、粉塵、噪音等各種有害情況的治理，進行了檢查。對在檢查過程中所存在的問題，現場由職能部門檢查人員反饋部門，及時處理。舉辦了“反違章從我做起”主題演講活動，演講人員19人，觀眾近300人；組織發放了安全警示資料1262份；徵集安全漫畫近40幅。

（四）積極開展文體活動，豐富職工業餘文化生活。20xx年廠工會根據工會目標責任制的要求，結合企業實際情況，大力開展全廠職工文體活動，豐富職工業餘生活。在確保安全生產的前提下，組織開展了形式多樣的活動，元月份舉辦了迎“十五”煙花禮炮觀賞活動；3月份組織了慶“三·八”女職工大眾趣味活動；4月份舉辦了職工籃球比賽；參加了上級工會舉辦的安全漫畫展和連海地區國有企業職工卡拉OK比賽等。我們還舉辦專場舞會8場；組織釣魚協會活動2次。同時在廠各級領導的大力支持下，針對我廠地處偏僻、職工業餘生活單調的情況，將利用率不高的工會俱樂部、福利區活動室進行了改造，添置了部分室內、室外體育活動器材，更加豐富了職工業餘文化生活，為企業營造了良好的文化氛圍，博得了廣大職工的好評。

（五）幫貧解困，關心職工生活。關心職工生活特別是困難職工是工會義不容辭的責任。也是維護企業安全。

上半年工作總結 篇2

一、工作完成情況

（一）物業管理工作

一是為了落實十三屆人大三次會議審議通過的《關於依法加強居民小區物業管理的議案》，制定了《關於加強居民小區物業管理工作方案》。同時，起草了《瀋陽市住宅物業管理規定》（討論稿）、《前期物業管理招投標辦法》等規範性文件和政府規章，並組織各相關單位和部門人員進行討論。

二是對我市普通住宅區的管理現狀、經營狀況和維修服務等進行了調研。調研後起草了《關於普通住宅區物業管理現狀的調查報告》，根據普通住宅區的實行情況，制定《住宅小區實行分級分類管理辦法》。

三是會同小區辦全力做好開展整頓和規範物業管理市場活動。目前已經全面完成了對530個物業管理企業的排查工作和700個住宅小區的拉網式檢查，並對發現的問題登記造冊，建立了整改檔案，待整改後逐一消號。

（二）直管公房管理工作

1、租金徵收工作。截止5月底，共完成租金徵收1373萬元，其中：直管住宅實收1086萬元；機關團體用房租金實收166.6萬元；主輔分離房產租金實收108萬元；自行接收房產租金實收53.4萬元。

3、房屋修繕工作。一是20xx年2月份組織召開房屋修繕工作會議，明確20xx年修繕工作的任務，即：一個確保、二個重點、三個計劃、四個率、五個提高。二是制定《20xx年房產系統房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標工作方案》組織進行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標。

4、房產經營委託管理工作。年初，我處會同法規處及局法律顧問共同修訂了《委託管理合同》。從而進一步完善了直管公房委託經營體制，並在今年的房產管理工作會議上與各受託管理單位簽署了新合同。

（三）房屋安全管理工作

一是汛期前，做好了危險房屋的“三落實”工作。通過排查目前全市共有危險房屋387棟，建築面積53，949平方米，1688户；二是建立和完善防汛責任制度，制定汛期房屋防雨搶險工作方案並下發各區；三是組建好了防汛隊伍和防汛物資儲備工作。

（四）樓道整治工作

一是本着先試點，後推廣的原則，在平區進行了試點工作。並提出了完善樓道粉飾、設施功能試點工作意見。試點工程已於4月下旬全部完成。並按照行湘書記的指示，於4月30日上午在和平區召開了樓道整治工作現場會。

二是制定了《瀋陽市住宅樓道整治工作實施方案》、《樓道粉飾、設施功能完善技術質量標準實施意見》下發各區。同時加強工作調度，市一級辦公室抽調21名幹部，分7組與各區進行了對接。市樓道整治辦公室印製《瀋陽市住宅區樓道整治指導手冊》700餘冊，下發各相關單位。

三是樓道整治工作已全面啟動實施，目前樓道整治工作全市開工量達到已近95%。已竣工4370棟、建築面積1918.39萬平方米，竣工量達60%。

四是為確保樓道整治工作的整治成果，市樓道整治辦公室下發了《關於做好住宅樓道整治工程驗收及移交有關工作的通知》，要求樓道整治工程驗收合格後，各區樓道整治工作領導小組辦公室負責將工程及時移交給各街道辦事處，充分利用社區委員會優勢，做好羣眾的教育引導工作，真正實現“人改變環境，環境改變人”的良性互動，為鞏固樓道整治成果打下堅實的羣眾基礎。

（五）景觀街路、重點廣場周邊建築物立面粉飾工作

一是組織專業人員，依據近年來我市粉飾工程的調查結果，對粉飾工程建築面積造價進行了測算；二是組織人力對全市擬進行立面粉飾的17條景觀街路進行逐段、逐棟排查；三是由規劃部門提出了瀋陽市主要街路建築色彩規劃條件，在此基礎上我局組織有關設計單位提出了青年大街、東陵路等路段的初步設計方案。

　二、下半年工作思路

（一）物業管理方面工作

1、出台《瀋陽市物業管理規定》

6月底《瀋陽市住宅物業管理規定》（討論稿）可報市人大，力爭在9月份以政府規章的形式出台，為解決我市物業管理中的具體問題提供操作性強的法律依據。

2、進一步規範物業管理活動，提高物業服務水平

一是加強物業管理招投標的監督和指導，全面推行前期物業管理招投標機制，創造公平、公正的競爭環境，促進物業管理的專業化、市場化和社會化。

二是建立物業管理企業誠信檔案、物業管理企業經理信用檔案和准入、退出機制，強化對物業管理行為的監督。對不按《合同》進行管理服務的物業管理企業，在建立整改檔案的同時在媒體上予以公佈，接受社會監督。

三是規範業主大會和業主委員會，積極引導業主正確行使權力和履行義務。爭取年底前出台《關於加強組建業主大會、業主委員會工作的指導意見》，使這項關係到羣眾利益、社區穩定的工作，更具規範性、操作性。

四是繼續抓好物業管理從業人員培訓工作。與建設部聯合開展物業管理從業人員培訓工作，全面提高從業人員素質，將專業性強、一專多能的複合型管理人才引入到物業管理企業中.

3、建立新型物業管理體制

將普通住宅區物業管理納入到社區建設中來，物業管理由街道辦事處、社區委員會、物業管理企業和業主“共治”。形成“業主自制管理、政府基層管理、物業管理”三位一體的新型服務平台。對於暫時不具備物業管理條件的普通住宅區，按照屬地劃分給社區進行管理，充分發揮基層組織的作用。待具備物業管理條件後，再通過招投標的方式選聘物業管理企業。

（二）直管公房經營管理工作

一是做好房產投資建設服務中心成立後，調整涉及直管房產管理的各部門的工作職能具體實施；二是按照“以證管業”的要求，從產業管理、租賃管理、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程；三是房屋修繕管理工作。第一，指導各單位做好直管公房修繕工作，抄來抄去抄自；第二繼續實行大宗修飾那材料招標工作；第三，加強修繕項目審批管理工作和修繕方案指導監督工作；第四，加強對房屋維修計劃的資金落實情況的監督，使有限的資金真正用到房屋的維修中。

上半年工作總結 篇3

農業局：

按照我局工作部署和科室年初工作計劃，我科在局黨組的領導下，在分管領導的帶領下，在改制場、站、公司的配合下，堅持改革是振興場站的第一要務。為此，我們把場、站、公司改制列為工作的重點和核心, 以發展促改制，以改制保發展。XX年上半年，主要做了以下幾方面工作：

一、 改制工作方面

１、抓好宣傳發動工作，讓職工正確面對改制，積極參與改制。XX年12月30日，局長宋理在“三場一站”改制動員大會上作了《認清形勢 提高認識 強化措施 全面完成改制任務》的講話。之後，我科與場、站一道，利用會議、橫幅、標語等形式，進行了再宣傳、再發動，該解釋説明的給予明確解釋，讓職工真正明白改制不是簡單地置換身份、讓職工下崗，而是要使我們改制的單位做大做強，組建“產權清晰，權責明確，政企分開，管理科學”的現代型公司。目前，廣大職工自覺地擁護改制、支持改制、積極參與改制。

2、爭取政策，為職工服務。為了妥善解決職工的社保問題，讓退休職工老有所養，XX年元月16日，由縣委宋彬副書記、縣政府顏三林副縣長帶隊，率縣農業局、勞保局、社保局有關人員一行，到重慶市社保局,對我縣改制單位社會養老保險將要執行的政策作了專題彙報。回來後，我們針對問題，經與縣勞保局、社保局共同研究，向縣委、縣政府提出瞭解決問題的請示和建議，從而有效地解決了退休職工改制後的養老問題。

3、加強學習，收集資料，製作改制方案。通過學習改制有關政策和文件，理解其精神後，收集了大量有關改制的資料。然後，把職工關心的熱點問題一一羅列出來，針對問題走訪了財政局、土房局、勞保局、社保局、人事局等有關部門後，抓緊製作了“三場一站”改制方案和園藝場、農墾公司改制方案初稿。最後，由分管領導帶隊，多次邀請有關部門的領導和專家共商、斟酌，改制方案基本成型。

4、成立了改制辦公室和籌備領導小組，為改制作好準備。為了加快事業場站改制進程，全面完成改制任務，成立了農業事業場站改制辦公室，由覃曉強同志任辦公室主任，胡朝炳同志任副主任，蔣祖謙，謝光華，張兵，陸宇為辦公室成員。為了積極、穩妥組建好新公司，在場、站改制組建新公司的過渡時期，在各場、站分別成立了籌備領導小組，籌備領導小組的職責就是按照《公司法》組建新公司，負責制定公司章程、籌集改制所需資金、組織股民集納股金、處理好日常事務、管理好現有資產、保證生產經營有序進行。

5、抓緊時間，敲定方案，組織實施。在局黨組的領導下，我科和分管領導一起，通過多次向縣委、縣政府有關領導彙報情況後。在縣委、縣政府召開的農業事業場站改制工作會上，農業、財政、人事、勞保、社保、編辦、信訪辦、法制辦等部門對“三場一站”改制方案進行了認真分析比較、反覆論證。最後，縣政府決定，由大足縣農業局、大足縣財政局、大足縣人事局、大足縣勞動和社會保障局、大足縣社會保險局聯合行文下發。聯合行文是足農發[XX]60號文件的形式印發給了各改制單位。6月2日、6月7日、6月9日分別在魚種站，龍崗良種場和龍水良種場召開的改制工作會上進行了傳達。目前，改制方案及職工需要了解的有關情況已分別在各改制單位上牆公示。同時，在縣農業場站、企業改革指導組的領導下，在農業局改制辦公室的組織下，在籌備領導小組的操作下，正在組織實施。

6、落實維穩機制，確保改制順利進行。

我們始終堅持改制與穩定相統一的原則，一手抓改制，一手抓穩定，全面落實維穩機制。做好相關政策的解釋説明工作，防止改制過程中各類矛盾的激化。密切關注改制中出現的不穩定因素，做好矛盾化解工作，對依法信訪案件和職工提出的問題，按照程序及時予以答覆解決；對蓄意製造事端，挾私報復的違紀違法行為，堅決予以打擊，全力維護改制和穩定的大局。

7、鼓勵職工抓住機遇，積極參與新公司的組建

我們將改制的優惠政策向職工具體作了傳達，一是在職職工按照縣城鎮職工社會平均工資的3倍進行安置，退休職工按現行事業單位退休工資標準進入社保。同時還解決了在職職工和退休職工的社保、醫保和失業保險。二是允許職工集體買斷科研機構的國有資產或部分國有資產，一次性付清全部款項的，可優惠30%。三是資產轉讓過程中發生的税費，報經縣政府批准同意後，應由新公司承擔的，先徵後返；應由“三場一站”承擔的，予以免繳。

加之土地是按農用地評估的。農業生產用地評估均價每畝才1.35萬元，農業建設用地評估均價每畝也才6.15萬元。

另外，退休人員的管理納入了社區，按照醫療保險政策，其醫保納入縣醫保部門管理，實行基本醫療保險統籌，按照社會養老保險政策，其工資納入縣社保局統一發放，新公司不再負擔，減輕了壓力，能夠輕裝上陣，為組建具有活力的，能夠快速發展的、有着美好前景的新公司創造了條件。

因此，我們鼓勵職工在“入股自願、股權平等、同股同利、收益與風險共擔原則”的基礎上積極參與入股，牢固樹立我與公司同發展，我與公司共存亡的思想，積極支持新公司的組建和發展。目前，已申請加入新公司的人數共有108人，佔總人數158人的68.35%。而且，魚種站對申請加入新公司的人員，已經召開了第一次會議，會議主要對籌集資金進行了摸底，據反映，情況良好。

二、 企業管理方面

協助龍崗良種場一是規範市場管理。積極組織人員對木材市場的亂堆、亂放進行了全面整頓；對半成品區、原木區、改鋸區及佔道區進行了全面清理；規範了水果區、蔬菜區的經營行為。同時通過法律程序對拖欠承包費的經營户進行了收取，並取得了良好的效果。二是加強旅館業管理。對硬件設施及陳舊的線路進行了維護、維修，提高了職工的服務意識，轉變了職工的經營觀念，逐步增加了旅館業的收入。三是進一步完善了物業管理，規範了合同的簽訂，及時收取了承包費和水電費，門市承包回收率達100%。龍水良種場在企業引進和管理上狠下功夫，並專門設立了企業管理辦公室，實行目標管理，5名管理人員與場部簽訂了二級目標管理合同。近年來，由於外部競爭壓力及場部自身條件的限制，企業引進工作越來越難。為此，協助該場進一步改善了投資環境，加強了軟硬件設施建設，做好企業服務工作，並對場地承包費作了適當優惠。截止去年底共引進大小企業69家。為保證場地承包費、電費的回收，減少偷漏電損失，場部一方

面加強場地費、電費的催收，提高費用回收率；另一方面加強線路的改造和經常性檢查，防止偷漏電。對回收率長期較低的三、四隊變壓器，採取交給個人承包管理的辦法，使電度回收率得以迅速提高。

三、生產經營方面

龍水良種場全場種植水稻22畝、優質冬瓜100畝、南瓜60畝、蓮藕55畝、其它品種蔬菜95畝；種植花卉苗木20畝。但是，由於該場大田多年種植蔬菜，未實行水旱輪作，造成蔬菜疫病較重，極大地影響了蔬菜的產量和質量，以致今年有85畝地空置。為此，我科協助該場積極採取應對措施，一是調整品種結構，二是有條件的改種水生作物。今年從外地引進了優質南瓜等新品種，在一、二隊小河邊引進種植了蓮藕，解決了旱地作物怕水淹的問題，同時也起到了改善土壤的作用。漁業生產結合農家樂，採取放釣和就地加工等靈活多變的經營形式。經營狀況良好。魚種站除養殖培育草、鰱、鱅、鯉、鯽等常規苗種外，還生產培育甲魚、南方大口鰱、江團、加州鱸、黃金鱸、太陽鱸、歐洲丁鱥、武昌魚等特種水產品。同時還開發巖原鯉、中華倒刺䰾、華鯪、翹嘴紅鮊等江河魚類。

四、項目開發引進方面

協助龍崗良種場搞好種子公司的交接與管理，引進了一家來自廣東中山、年產值上千萬元、生產環保型節能燈管的企業來龍崗良種場投資經營。龍水良種場實施建設的龍水鎮農副產品批發市場一期工程已基本完成。現已將龍水鎮仔豬交易引入該市場。今年，該場已向市百鎮項目辦繼續申報了市場建設項目，爭取市場建設專項資金投入，以完善市場設施，使該市場早日投入使用，發揮其應有的作用，帶動相關產業的發展。

五、安全生產方面

落實安全生產目標責任制，督促場、站、公司與農業局簽訂年度安全生產目標責任書，並嚴格制定獎懲制度，確保制度到人、責任到人，經常深入基層檢查安全生產工作，傳達上級指示精神，始終把安全生產工作放在第一位，把隱患消滅在萌芽狀態。目前，沒有重大責任事故。

半年來，我們在場站改制和管理工作等方面取得了一定的成績，但離上級要求還有差距，場、站、公司之間發展極不平衡，改制工作正在實施之中，艱鉅的工作還在等待着我們。但我們有信心、力爭在２００6年底全面完成改制任務。

上半年工作總結 篇4

每當靜下來想一想，盤點自己一天、甚至是一週的收穫時，總覺往事不堪回首。每天除了踏踏實實上了幾節課，批改學生的作業，再無什麼可以盤點。期末已至，細細搜索，寥寥數語，算是給自己一個交代，也算又完成一次作業。

從學生時代算起，我就膜拜那些我的把課上的有聲有色的老師。膜拜他們能把數學例題講成情景劇；能把重難點形象的比喻成身邊的小事讓學生在趣味中理解，讓知識嫁接成為一個個情景串，讓知識趣味化的同時達到了系統化提綱挈領式……作為一名數學老師，課堂教學我始終把有趣、有效、有廣度、有深度作為自己的追求目標，因此，課堂上力求使自己的課堂語言趣味化，課堂實例生活化、知識教學系統化、課下作業精簡化。認真備好每一節課，抓實走穩每一個教學環節，不留教學後遺症。如督促學生及時整改錯題，查漏補缺作業。每天午後靜悄悄時間，孩子們除了讀書可以在此時集中改正錯題，這個時間老師有空孩子也有空，不必考慮教學任務也不必考慮是否會耽誤其他學生的學習、思維。整體來説我班的孩子成績還可以，平均成績93.68分，最低分71分，雖然成績不是最棒的，但充分説明了基礎知識孩子已經掌握。

為了能及時記下教學中的得失，我堅持每週上傳一篇教學隨筆，2篇教案，共上傳隨筆20餘篇，被校信通推薦十餘篇。

俗話説，活到老學到老。讀書既是時代的要求，也是教師自身專業化成長的需要。為了儘量使自己少掉隊或者説差的不那麼多，我堅持每天抽出十幾分鍾時間讀書。一學期下來，我讀了學校漂流書《我的人生供你參考——名家大師對話青少年》，學生漂流書《城南舊事》；訂閲雜誌《國小數學教師》，專業成長書《實踐取向——國小教師教育教程》初步瞭解了國小數學教學中學生錯誤的判定標準、學生錯誤的研究方法及價值等。

説到錯誤，讓我不禁想到了自己的研究院，本學期確立了自己的努力方向，上好課的同時致力於分析學生錯誤原因，錯誤是我們身邊取之不盡用之不竭的第一手資料。我和辦公室的同事們初步確定分章節、分知識點蒐集、總結學生數學學習中的易錯點、易錯題並分析出錯原因；同時有針對性進行聚焦練習。逐步教會學生學會聽課，帶着思考聽課，使學生學習目標明確化具體化有針對性。學生聽課效果有了明顯提高。每到章節複習時學生總能很自然的找到自己什麼樣的題，哪個知識點還沒有學會。也算是本學期自己教學上的一點收穫吧！

育人先育德。在重視學生文化知識學習的同時，品質、習慣、衞生、安全、價值觀教育等也不容小覷。就説班級衞生吧，要求每節課後都是三件事，拉桌子放凳子撿紙。每天下午放學後按列輪流值日，中午按ABC每人負責一天，範圍是三人活動區。前排負責講台周圍。教室基本每天都能保持整齊、清潔。下一步努力方向定期清理桌兜書包衞生。不論是晨檢、課間、還是午讀、班會時間，只要發現問題和王老師都及時提醒教育學生注意安全、團結協作、踏實做事、認真學習、誠信做人。我們班每週都有一面小紅旗光顧、甚至是兩面。是老師的管理也是孩子們自我管理的成果。在今後的工作中，力爭讓班級形成無班幹部的自主化管理，自覺形成一種“班風正、學風濃，歪風邪氣無處容”的氛圍。

教書育人是教師的天職。在教好課的同時，必須做好育人工作。同時向學習型教師努力，切實做好教研工作，哪怕是一點點。注意團結同志，依靠團隊的力量，大家的智慧，互督促，同進步。相信，我的未來不是夢，我們的明天會更好。

上半年工作總結 篇5

在上半年的計劃生育工作中，我們總體來説做的非常的好，但是其中也夾雜着一些事情的發生。因為有很多人的思想能力和素質都沒有得到提高，超生的情況還是有發生，所以計劃生育的工作一刻也不能放鬆。

一、 轄區基本情況

二、 為育齡羣眾辦實事

對轄區內26名新生兒家庭及時入户訪視服務，宣傳優生優育知識和新生兒護理常識，並送去避孕藥具及宣傳材料。

三、充分發揮計劃生育協會作用，做好計劃生育工作計劃

結合轄區情況，今年協會項目定為：“關愛流動人口，共創和諧社區”。圍繞此內容開展以下活動：

在20 年的下半年工作中，我們還是會繼續不斷的努力的，做好下半年工作計劃，爭取將工作做到最好。這些都是我們一直以來不斷的工作得來的成果，我們不斷將我們的工作做差了，我們只有做的更好，這樣才能將我們的工作繼續保持下去，我們國家的繁榮昌盛才能不斷的進步！

上半年工作總結 篇6

一、上半年全區信訪工作總結

（一）、區委、區政府高度重視信訪工作，不斷加大了領導工作力度

今年以來，區委、區政府進一步深化了對信訪工作重要性的認識，把信訪工作列入黨政議事日程，作為工作的重要內容切實抓緊抓好。區委、區政府5次召開信訪工作專題會議，佈置信訪工作。並於5月14日，召開區委工作會議，及時貫徹落實全市信訪工作會議精神，與兩鎮九個街道、區直有關部門簽訂信訪工作目標責任書，將信訪工作列入年度工作目標管理考核內容，實行一票否決制。6月14日，區委、區政府主要領導主持召開信訪隱患排查調度會，就當前和今後的信訪工作作了重要部署和安排。

區委、區政府主要領導率先垂範帶頭閲批羣眾來信和接待羣眾來訪，先後21次對重要信訪問題的處理做出了批示。區委、區政府其它領導同志對信訪工作同樣十分重視，按照工作分工，認真閲批羣眾來信，積極接待羣眾來訪，主動參與重要信訪問題的處理。上半年，區委、區政府領導閲批羣眾來信13件，接待來訪38批409人次。

（二）、積極充分做好信訪案件查辦工作，加大信訪信息工作力度

（三）、建立健全信訪工作制度，促進了信訪工作逐步走上制度化、規範化的軌道

針對當前信訪面臨的新形勢，出現的新情況、新特點，區信訪局擬定和完善了《關於律師參與信訪工作開展信訪法律諮詢活動的實施意見》、《關於開展爭創信訪“三無”鎮、“三無”街道（單位）活動的通知》、《關於實行信訪工作領導責任追究制的規定》、《關於進一步加強對來區到市去省集體上訪、異常上訪妥善處置的意見》（田辦祕[20xx]20號）等制度和規定，使我區信訪工作做到了有規可依，進一步推動了信訪工作的開展。

區委、區政府領導積極參加接待羣眾來訪工作，每日都有一位區級領導在區信訪局來訪接待室值班，接待當日來訪羣眾，及時協調處理重大信訪問題。區信訪局將重大和疑難信訪問題形成信訪專報（共14期），為領導決策提供科學依據。每月堅持進行信訪隱患排查，將摸排出的重大信訪隱患進行通報。對於去省、到市、來區集體訪情況每月進行通報並將各有關單位集體訪情況按批數、人數進行排序。上半年圍繞階段的信訪情況和問題以信訪簡報（共31期）、信訪信息（共16期）為載體進行宣傳，使區黨政領導和各單位、各部門都能及時瞭解信訪工作的信息和動態，從而形成了全區齊抓共管信訪工作的強大合力。

（四）、認真分析形勢，抓住薄弱環節，充分認識做好當前信訪工作的艱鉅性和重要性

（五）、採取多種舉措貫徹落實“雙爭”活動會議精神、力保信訪工作的良好態勢

全區“爭創一流、爭先進位”活動動員大會後，區信訪局迅速貫徹落實“雙爭”活動會議精神，採取多種舉措進一步健全機制、完善制度，真抓實幹，積極提高信訪工作水平。

一是認真制定了《XX區信訪局關於加強自身建設的十項規定》，內煉素質、外樹形象、牢記宗旨、紮實工作。二是對重大信訪問題區信訪局採取幹部下訪等措施，及時主動深入基層接待上訪羣眾。如在金太陽廣場工程依法強拆工作和舜耕鎮鍾郢村小島移民拆遷工作中，我局都選派一位負責同志駐拆遷現場，接待處理拆遷期間發生的信訪問題，做到未雨綢繆、超前謀劃，努力將信訪隱患化解在萌芽狀態和基層。三是積極做好迎接省信訪目標管理考核檢查工作，並圓滿通過檢查取得了滿分的好成績。

二、下一步工作安排

（一）做好“文明信訪接待室”創建工作，推動基層工作健康發展。

繼續做好“文明信訪接待室”創建工作，切實疏通羣眾信訪渠道，確保言路暢通、政令暢通；疏通各級領導解決信訪問題的渠道，進一步增強基層處理信訪問題的能力，力爭把矛盾和問題解決在基層，解決在萌芽狀態，減少越級上訪和重複上訪，消除信訪積案，確保不發生重大信訪事件。

（二）、進一步提高信訪幹部素質、加大隊伍建設力度。

提高對信訪工作的認識，尤其加強學習信訪工作的法規制度，積極參加各類信訪培訓班，努力提高業務素質，提高處理各類信訪問題的能力，充分發揮了信訪幹部在交辦、督促、查處、協調等方面的積極作用，在提供信息、調查研究、參與決策、化解矛盾等方面的參謀助手作用。努力加強觀念創新，樹立大信訪觀念、依法信訪觀念，立足於市場經濟條件下信訪工作的新情況，理出新思路、拿出新措施。

（三）、努力探索把信訪問題解決在基層的新路子。

積極探索社區信訪工作新經驗，重點抓一至二個社區,想辦法投入經費、投入人員、建立信訪工作組織，社區通過“民情承包責任制”、“民情日記”、“民情留言黑板”、“談心角”、“市民抄告單”等形式，構築信訪工作第一道防線。創辦信訪工作網站，在互聯網上宣傳信訪工作。同時，開設領導電子信箱，進一步完善網上信訪服務工作，把網上信訪工作延伸到兩鎮九個街道。積極召開信訪聽證會，請各界代表包括信訪人共同參與信訪問題處理。

（四）、深入開展信訪法律法規宣傳工作。

進一步深入開展宣傳信訪條例等有關法律法規活動。將《信訪條例》、《社會治安處罰條例》等有關的法律法規深入基層對羣眾進行宣傳教育，引導羣眾進一步加深對國家法律法規的認識和理解，依法辦事，依法維護自己的合法權益。通過深入持久地進行信訪條例宣傳活動，使羣眾自覺地遵守信訪秩序，不搞無政府主義，不採取大規模越級集體上訪等過激行為。

上半年工作總結 篇7

20xx年以來，我局在區委區政府的正確領導下，在市局的大力支持和指導下，加強項目建設的同時，十分注重宣傳信息工作的開展，上半年在省、市黨報上共發表文章5篇，圖片12篇，在區級黨報上發表文章4篇，圖片3篇。主要做了以下幾件事情：

　　一、領導重視

局領導非常重視宣傳工作，一直以“發展要有新思路、改革要有新突破、開發要有新局面、工作要有新舉措”的理念，創新觀念，以新思路和新措施，繼續實行“一把手領導負總責、分管領導親自抓、相關責任人具體抓”的工作體系，將開發信息宣傳工作納入到部門日常工作中加以安排，努力開創宣傳工作的新局面。確保工作落到實處，穩紮穩打，實現健康、可持續發展。從年初開始成立了新聞報道領導小組，並制定計劃，加強對新聞報道的日常工作進行管理。在統籌全年工作計劃時，對全年的宣傳工作做了認真的佈署，實行了新的舉措、新的嘗試，包括加強內部管理，健全內部機制；加強對外聯絡，營造外部優勢等。

　　二、人人蔘與

我們把宣傳信息工作滲透到日常工作中去，引導和鼓勵全體人員都參與到宣傳工作中來，精確捕捉農業開發中的敏感信息，及時發現工作中的亮點、熱點問題，對工作中湧現的新人新事新動向第一時間予以報道。各部門都能夠結合自身工作的特點，針對農業開發工作的動向和主流，積極主動的策劃一些富有成效的宣傳活動，逐步形成了全體人員共同參與宣傳工作的可喜局面。

　　三、藉助載體

豐富宣傳載體，講究工作方法，用活宣傳武器，這是提升農業綜合開發的有效途徑。今年以來，我們結合去年宣傳信息工作的成果，總結經驗，覺得想要將報道宣傳工作做得更好，就要開拓思路，創新方法，進一步加強與新聞媒體的溝通和聯繫，特別是與我區主流新聞媒體《清浦時訊》建立了良好的合作關係，提高宣傳信息的數量與質量，一遇到需要報道或有價值的新聞或者線索，就在第一時間內通知他們，時間長了，他們還會主動找我們約稿，這為我們的宣傳提供了便利，變被動為主動，為單位的外宣工作營造了良好的外部環境。

　　四、內容創新

今年的宣傳工作在內容上較去年有了新的突破，不單純把工程建設與管理方面的內容作為重點，而是轉變宣傳思路，拓展宣傳渠道，轉換角度，側重於對農業開發的社會效益和經濟效益的展示，進一步彰顯農業綜合開發工作在社會主義新農村建設和和諧社會建設中的重要作用，從一個嶄新的切入點入手，讓社會各界以全新的視角去真正理解農業開發的重要性和實效性，為今後的農業開發工作奠定了良好的社會基礎。

回顧以上的宣傳信息工作做法，還存在信息數量多、質量差的問題，並且在省級媒體上發表的文章較少，宣傳的力度還不夠。

　　對於下半年的信息宣傳工作，有以下打算：

一、進一步強化組織領導，規範工作管理。制定下半年度宣傳工作計劃及考核辦法，明確獎懲措施，細化工作任務，加強對宣傳工作的認識以及參與宣傳工作的積極性，

二、加強簡報建設。以簡報形式作為與各級相關部門之間進行交流的重要平台，突出報道農業綜合開發在社會主義新農村建設和和諧社會建設中的重要作用，編髮農業綜合開發在推進社會主義新農村建設中的規模開發、結構調整、機制創新、產業化進程和項目區建設等方面的新典型和新經驗，以此來擴大農業綜合開發的影響。

三是加強外部溝通。要進一步加強與市級省級新聞媒體的溝通聯繫，為單位的外宣工作營造良好的外部環境。一方面要始終保持着與新聞媒體的良好合作關係，充分結合省、市級宣傳媒體，更深、更廣、更有效的開展宣傳工作，進一步加快形成宣傳工作對外聯繫的網絡，營造宣傳工作的外部優勢，使我局的宣傳工作站在一個更高的層面上。

　　對於宣傳工作的實際需要，提出兩點建設性的意見和建議：

一、在平時的宣傳工作中，建議市局加強與市級宣傳媒體的聯繫，開闢專門的農業開發宣傳版面，打造“品牌”，為各縣、區的信息宣傳提供平台，能夠有效的提高稿件的命中率，減少因外部原因造成的信息資源浪費。

二、對於一些好的宣傳信息，建議市局向一些主流媒體推薦採用，有力的擴大我市農業開發系統在市級、省級乃至國家級網站及報刊上的出稿量，提高宣傳的力度和影響力，為今後的農業開發工作開創良好的社會氛圍

上半年工作總結 篇8

一、上半年主要工作總結

（一）講政策送温暖，適時開展走訪慰問幫扶活動。

一是環保局黨員在副局長、紀檢組長的帶領下，走進幫扶聯繫社區，到留守學生所在學校瞭解他們的學習、成長情況，並送上慰問金鼓勵他們好好學習；到空巢老人家裏看望老人，詢問老人的生活情況，幫助解決生活中的難題，到殘疾人裏幫助其解決家庭困難，給予了他們關懷和體貼。二是3月10日，環保局副局長帶領局職工到村慰問貧困户和孤寡老人，並送去慰問金。和他們拉家常，關心他們生活情況，瞭解他們的困難。三是縣環保局長帶領相關幹部職工陪同縣委常委、副縣長等一行人到村，走訪慰問生活困難黨員，給他們送去了黨和政府的關懷温暖，並致以節日的問候。

（二）因勢利導助推產業發展。

一是，環保局局長帶領局職工到鎮躍進，引導村民一道學習農業局農技專家的水稻直播優質高產種植技術。二是實地瞭解聯繫的三鳳鎮躍進村地理及村民情況，擠出資金5000多元，購買鵝苗600只，分別送給該村的貧困户，以此啟發他們發展產業致富。

二、下半年工作計劃

縣環保局雖然長期以來將“雙聯”、扶貧等惠及民生的工作擺在重要位置，也精心謀劃組織實施，下半年將繼續按上級的要求和羣眾改變現狀的期盼方向努力推進此項工作。

一是想法設法推進扶貧濟困；

二是聚心凝力助推基礎設施提升；

三是創新思維指導產業發展。

上半年工作總結 篇9

20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規範管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長 45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、上半年****除根據***總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

2、在充分進行銷售分析和市場調研後在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地採購，降低了採購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，並進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，***一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢於負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市範圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衞生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

3、2月份開展了骨幹員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在XX年下半年當中，****將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的台階。

1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

4、做好公司的安全工作。

上半年工作總結 篇10

銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的`考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

（一）在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

（二）電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

（三）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃

（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

（二）幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。

（三）下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。