銷售主管的工作崗位職責內容

銷售主管在公司內部承擔着承上啟下的任務，那麼銷售主管的工作內容有哪些呢?今天小編為你整理了銷售主管工作職責，希望對你有用。

　　銷售主管的工作內容篇1

作為一名銷售主管，其工作內容包括哪些?以下是一則銷售主管工作內容，僅供各位參考。

1、全力協助銷售經理主抓自營零售店鋪(以下稱店鋪)的銷售管理相關工作。

2、負責銷售貨品，使命是將公司庫存貨品總金額降到最低。

3、必須要做到爭創高額銷售業績;爭創高額利潤;使公司的貨品及時快速銷售，儘可能減少貨品庫存。

4、負責頻繁巡視店鋪，瞭解貨品銷售銷存情況(熟知各店暢銷和滯銷、過季、樣品、斷碼、贓殘等商品)，為促銷銷售工作的展開提供準確信息。

5、根據貨品的存銷比及季節性的影響銷售因素，擬定每週、月的促銷方案，報銷售經理批准執行。

6、負責滯銷、過季、樣品、斷碼(標準是上市超過90天的服裝類、鞋類、配件類全公司庫存總數量小於或等於3個的貨品)、贓殘等商品即時促銷方案，上交銷售經理。

7、換季時，負責催促商品部及時更換應季貨品。

8、負責尋找洽談團購批發。

9 負責對店鋪每週、月情況做統計彙總、反盛分析報表等工作，總結銷售上升、下降的因素，並能適時的為調整銷售計劃提供合理化建議，上交銷售經理。

10、根據店鋪的銷售情況，每月分類別、系列做好銷售統計報表，為更好的銷售提供幫助，並要求商品部將其店鋪的當時庫存貨品進行合理的調整或建議調整方案。

11、巡視店鋪時，負責監督店長及員工的日常工作情況(如員工的服務質量、銷售技巧)，發現問題，及時整改。

12、每次新到貨品之前，向銷售經理提供貨品分配比例的建議。

13、負責催收其本人經辦業務的未到帳貨款或欠款等相關工作。

14、積極展開市場調研，及時的瞭解同行業的促銷活動，各店的銷售、新款上市情況等市場信息，對以上信息做詳細記錄並做出分析通報銷售經理。

15、結合經營情況，協助制定店鋪的年度、季度、月度銷售計劃、執行方案等相關工作，並做銷售總結和反剩

16、開訂貨會時，根據以往銷售情況，負責擬訂該季的貨品訂量，上交銷售經理。

17、負責店鋪內暢銷商品填寫現貨定單上報銷售經理，要求及時快速追補貨等相關工作。

　　銷售主管的工作內容篇2

1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的'實施

2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行

3、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度

5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，並提交人員使用與管理建議

6、定期向主管領導提交業務分析報告(客户分析、銷售策略效果與建議等)，並組織銷售代表進行市場調研

7、定期向主管領導提交工作計劃和總結

8、負責銷售資料的監控和準備

9、完成上級領導交辦的臨時性工作

10、對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

11、嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排

　　銷售主管的工作內容篇3

1、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

2、達到或超過月收入和銷售指標

3、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

4、晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

5、每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

6、按每日工作計劃進行日常工作

7、運用QC-S報告1瞭解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，並隨時掌握人員動向

8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其餘人員不可圍聚在前台周圍

9、必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核並簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客户統計表》和PCR卡信息是否一致，並確保已錄入DMS

12、通過與顧客的會面或電話訪問，瞭解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

14、收集團隊績效，進行每週會議

15、執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求並反饋給內訓師

18、鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

19、12小時內處理客户抱怨和投訴

20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

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