商場工作計劃
新的一年是虎年,虎的本性預示着2010又將是不平凡的一年。依據行業現狀,2010年將是南通地區家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續白熱競爭,居然之家的開業)。但危機與機遇並存這一年也將是我們揚起“高端、環保”大旗,迎接市場挑戰,夯實商場管理基礎,搶奪市場份額站穩腳跟的一年,在集團、區域的'幫助支持下南通商場將全面提高商場專業化管理水平,促進各項工作的良性開展,樹立第七代生態環保商場的完美形象。為了確保這一目標的達成2010年的主要工作我們做如下規劃:
一、各項運營指標:
1、經營指標
(1)全年出租率98%,收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元,租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進品牌18個,其中進口類品牌0個,A+類品牌3個,A類品牌5個,A-類品牌2個,B類品牌3個。品牌優化率5%。
2、企劃營銷活動
(1)全年組織活動:大型促銷4次(3.15、五一、週年慶、國慶),團購活動10次,小區活動24次,其他節點活動40次(傢俱節、建材節等)。
(2)全年不出現負面報道。
二、準確商場定位,開展特色營銷
鎖定客户羣,圍繞“高端、時尚、環保、體驗“幾大主題,創新營銷思路,每月開展一次大型團購活動,與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網站及其他潛在客户羣建立戰略合作聯盟,做好節日、節點促銷,持續開展小區營銷,發展網絡營銷,為擴大商場銷售建立有效渠道。
三、穩定經營秩序、增強經營信心
開業至今,因為開業時間短、遠離市區商圈、交通不便、商户產品線不對路,營銷手段單一,營業員技能差,市場適應期短等等原因導致部分商户經營狀況較差,持續經營信心不足,出現退租苗頭,商場將繼續推行“商户座談會”“商户代表監督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商户充分溝通的有效辦法,在企劃、營銷、財務、培訓等方面給予商户充分的幫助,穩定商户信心,維護品牌形象。
四、優化品牌
做好品牌儲備,各類後備優質品牌至少5個,尤其注重考察經銷商的經營意識和能力。全年實現品牌調整面積10000平米。
五、着力強化行政管理
持續招聘,做好人才儲備,全年儲備輸出一套商場管理團隊,主管級人員6名重點在業務體系和物業安全方面,健全並加強各部門和各崗位的績效考核,推行月績效考核制,合理安排崗位設置,逐步淘汰平庸員工,留住核心員工,年開展提升團隊整體素質,增加工作效率,組建講師隊伍,每月組織學習、培訓16小時,每月開展讀書分享會1次,強化團隊執行力。重視黨工團工作。提高員工積極性,改善後勤福利,增強企業凝聚力。
六、開源節流
充分重視財務管理作用,完善成本控制體系,對各部門的支出進行預算考核,在制度上控制各項開支,管理出效益,增大利潤。
七、完善顧客滿意度的各項工作
做到顧客回訪率100%,建立有效的三工管理模式,控制客訴率0.5%以內。初步建立顧客信息管理系統、廠家信息快速查詢系統。
八、物業安保方面
確保全年無重大安全責任事故,全年進行機電、消防安全大檢查各12次,重點防火區域檢查48次。高壓配電檢修2次,空調機電設備檢修保養2次,易燃易爆品等五項常規檢查50次,夜間值班情況檢查24次,細化商場營業結束後的安全工作清場流程。
九、基礎管理和現場管理
每週召開“兩會”,並及時撰寫、上報會議紀要,每季度召開一次員工大會,強化商場各部門的服務意識,制定相應的監督及考核機制,真正做到一線部門為顧客、商户服務,後勤部門為一線服務。現場管理方面以綜合巡檢、5S管理制度為綱,要求各部門制定詳細的檢查內容及整改措施,加強樓層的互查、評比,並制定科學的獎懲方案。
以上是我們的行動計劃,2010年南通紅星美凱龍全體同仁將在集團、區域的關心支持下眾志成城,羣策羣力,讓目標變為現實。
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