生產經營的工作總結

今年來，機械廠黨政因勢應變，果斷決策，團結帶領職工，內抓管理，外拓市場，使經營效益再創歷史新高。該廠產銷完成5億元,同比提高25.48；其中外銷3.15億元，佔54.76，企業發展進入了歷史最好時期。

　　一、市場尋商機，創業定乾坤

今年以來，國家宏觀調控勢頭不減，市場競爭更加激烈。在工程機械銷售受到影響的背景下，機械廠集中優勢力量、舉全廠之力尋求發展機遇，在煤礦、建材和液壓件產品銷售上實行了拉動經濟增長的多元化銷售。整合出台了以銷售網絡為核心發力點的營銷模式，實現了以單純的產品銷售向市場營銷、市場策劃、用户服務等全面的營銷整合的戰略轉變，使網絡全面發力，形成了持續的終端多元銷售和競爭優勢。

今年，工程機械市場一開局，並沒有出現一個大家期望的持續走高趨勢。但機廠人並不氣餒，他們認為事在人為，完善的市場營銷網絡，是企業產品進入市場運行的基礎界面，其構造與功能決定着企業的品牌形象及其市場形成的導航能力。因此，超前謀劃營銷戰略,重新調整市場佈局，照樣可以開拓出工程機械市場的一片新天地。為此，他們重點圍繞對內做活銷售、對外做大外貿的“兩大目標”，全方位拓展國內外市場。首先，在國內全面做活銷售。積極發揮工程機械營銷總公司的作用，把深化網絡建設作為提高銷售“龍頭”地位的基礎工程，加大對區域市場及現有營銷網絡的整合力度。經過對目標市場的考察和細分，重新進行了銷售布點，新建了甘肅西豐、新疆哈密等辦事處，使廠駐外辦事處達到46個，遍佈17個省38個縣市。使產品能快速進入市場最前沿，充分發揮其導航和“窗口”的作用。同時，積極借用外部力量發展壯大自己，鞏固發展了100多家代理商。廣交了市場朋友，形成了社會資源，延伸了銷售觸角，開拓了目標市場。上半年，銷售裝載機、平地機等工程機械100餘台，實現銷售收入2000多萬元。其次，積極實施以產品出口為支撐的海外發展戰略，重點做大外貿。抓住中亞國家加快經濟建設步伐的機遇，加大了外貿出口的運作力度，採取出國自主開發市場和在新疆發展代理商的方式，重點打開國外市場。先後簽訂了一套價值300萬美元24萬噸的水泥生產線和60多萬美元的水泥中轉站、拖式水泥泵、裝載機的生產合同。這是集團公司自主品牌的建築機械產品首次成套進入哈薩克斯坦，也是徐州市第一次向哈薩克斯坦出口建築機械。近期又他們又與台灣騰輝水泥有限公司簽訂了6台150萬噸粉磨站主機設備的生產合同，可實現銷售收入870萬元。

煤礦機械產品的生產銷售，是機廠的強勢基業。為了這塊“金字招牌”，他們抓住國家整頓煤炭市場和中小礦井技術改造、煤礦設備需求強勁的有利時機，圍繞刮板輸送機、皮帶運輸機和液壓支架“兩機一架”的銷售重點，組建了一支強有力的煤礦機械銷售隊伍，加大對煤礦市場的攻關。在服務好集團公司煤礦安全生產的同時，盯住信息源，搶攻大項目，快速開發外部市場。擴大與華電工程集團、山西平陽重工、山西華越機械集團等企業的.技術合作。繼續圍繞西部大開發、東北大振興、中部大崛起等“熱點”地區，搶攻大項目，快速開發市場。先後拿下了山西、安徽等十多個省市煤礦的帶式輸送機、高強板支架等5000多萬元的銷售合同。

建材機械市場這幾年風起雲湧。受國家宏觀政策的影響，一些小水泥廠紛紛倒閉，直接影響了小型建材產品的銷售。機械廠快速調整思路，把大型管磨機、旋轉窯等建材機械產品的生產銷售作為自己的主攻方向。今年來，他們注重發揮大磨大窯的生產線優勢，積極用過硬的產品把市場做大。在國內，一方面，搞好建材機械市場定位，堅持走自己的路，自主開發市場。先後與雲南、四川、昆明等地簽訂了40多台系列磨機的生產合同，銷售收入2000多萬元。另一方面，積極尋求戰略合作伙伴，努力實現雙贏。與國內大企業集團進行技術業務合作，接訂單近3000多萬元。在國外，進一步開發東南亞、中亞等市場，與工程機械產品一道在跨出國門、走向世界中做大做強。先後出口了一套290萬美元的水泥中轉站成套設備；33萬元的拖式水泥輸送泵。建材機械產品銷售收入的快速提高，已成為支撐該廠經濟發展的“半壁江山”。

今年來，全國電力市場持續緊張、電廠繼續擴大再生產的信息不斷。機械廠抓住這一市場機遇，積極利用電力機械產品的品牌優勢，一方面積極鞏固省內電力機械市場，服務好老用户。先後簽訂了諫壁、南京、宿遷等地電廠10部皮帶機的生產合同，銷售收入1200多萬元。一方面千方百計開發省外市場，提高銷售收入。在新疆、四川、寧夏等地的千里工地上，活躍着一支機廠銷售隊伍。他們長年走南闖北奔波在外，為企業的發展立下了汗馬功勞。

　　二、加快建立區域性生產基地

隨着機械廠生產任務的逐年遞增，對生產管理和設備的加工能力提出了新的要求。因此，他們有針對性的調整了生產組織結構，加大了設備的技改投入，強化技術監督和服務，較好的