座談會發言技巧

會議的類型多種多樣，但其目的歸結起來無外乎兩個：傳遞信息和形成決策。

先説第一種。以傳遞信息為目的的會議，是團隊合作中常見的一種形式，是不同分工的合作者之間通過交流達到信息共享的過程。比如，企業的生產部門需要通過會議，向市場部和銷售人員講解產品的性能和賣點;市場部需要通過會議，向銷售人員傳達產品推廣戰略，統一行動步伐;而銷售部門也需要通過會議，向生產部門反饋來自市場的聲音。

這時候，無論願意與否，只要身處這條信息鏈上的某一個環節，你就需要在會議上發言——你代表的不是自己，而是所在的崗位。

例子不勝枚舉。一年一度的校園宣講會，負責招聘的HR需要站在幾百人面前發佈招聘信息;辦公室裏專業電腦軟件升級之後，客服人員都會上門開個培訓會，幫助每個員工儘快適應新系統;大學聯考前，班主任老師通常要召集家長們開個會，囑咐一下備考的注意事項;或者僅僅是因為你工作成績卓著，也有可能被單位領導拉進會議室，讓你在同事們面前介紹介紹經驗。

再來看第二種。在職場上，很多問題在常規流程中無法解決、無法協調的時候，就需要通過會議的形式，藉助團隊討論達成一致意見。在這種以形成決策為目的的會議中，每個人都有機會表達自己的意見，都希望通過溝通、交流甚至是交鋒，獲得一個儘可能對自己有利的決策結果。

無論是企業制定新規章新制度之前的意見徵求會、某個產品發佈之前的策劃會，還是廣告公司對設計方案進行闡述的競標會，抑或評選先進工作者的部門年終總結會，在這些場合，每一個與會者都有可能獲得發言的機會，闡述自己的想法，適度地自我展現。

當然，你也可以選擇躲在角落裏保持沉默——如果你想在職場中一直這麼“低調”下去的話。

　　言不及義空話套話都是忌

宂長的會議除了是對與會者的一種精神消耗之外，更會導致真金白銀的損失。

日本太陽工業公司曾經算過這麼一筆賬：會議的機會成本=每小時平均工資的3倍×2×開會人數×開會時間(小時)。之所以平均工資要乘以3，是因為參會人員創造的勞動產值通常是平均工資的3倍;而乘以2是因為參加會議要中斷日常工作，因此損失要以2倍來計算。

效率是衡量一個會議成功與否的重要指標之一。所以籠統來説，一切圍繞效率二字的規則，比如簡明扼要、開門見山、主題清晰、言之有物等，都是對會議發言者的最基本要求。

如果你需要當眾進行主題發言，或者作為消息源在某個以傳遞信息為目的的會議上講話，那麼你首先需要做到的就是有備而來。具體來説，有準備表現在：在進入會場之前，弄清楚參加會議的都有誰?自己為什麼來開這個會?會議內容大致是什麼?會議要解決什麼問題?針對這些，提前查閲相關數據、材料、歷史記錄，並且事先思考一下會議中可能遇到的問題。

聽過一個真實的笑話。單位裏兩個同事同名同姓，分屬不同部門。一次開會，不知怎麼就通知錯了人，結果該來的沒來，不該來的卻莫名其妙地在會場裏坐了半個小時，白白耽誤了時間。其實，他如果在走進會場之前有所準備，瞭解清楚會議的主題是什麼，跟自己有什麼關係，這個誤會就完全可以避免。

在會議上發言，尤其是佔用大塊時間進行主題發言時，切忌套話、空話，要儘量做到提綱挈領，先講主張再説理由，按照一定的邏輯把自己想説的內容列成條目，每個條目都能用幾個詞或者一句話概括重點。如果時間充裕，則可以在相關條目下用事先準備好的數據、材料展開論述。

別人剛剛談了對任務量考核方案的建議一二三四，其中三條與你不謀而合。這時候，即便你針對這三條建議做了充分的發言準備，論點論據也更為有力，但無論如何也沒必要展開來再重複一遍——否則只能是浪費大家的時間，並且是對之前發言者的不尊重。

要知道在會議上，當你的身份從發言者轉變為聽眾的時候，認真聆聽別人的講話是必需的——尤其是在討論環節。因為只有瞭解別人説了什麼，才會讓你在隨後的發言中有的放矢。

認真地聽別人在説什麼，適當地做些記錄，在會議過程中不斷調整、理清自己的思路，這些都會在很大程度上幫助你完成一個得體的發言。至於那些被別人搶先提到過的內容，其實也並非雷區——你再次提到它們的時候，儘可能地用三言兩語概括核心觀點，並且加上一些“正如剛才××談到的那樣，我還想補充一點”，或者“在這個問題上，我特別贊同××的意見”。這種對他人發言的承接，不僅能強化自己的觀點，更重要的是，這充分體現出你在會議上有準備、專注、尊重他人、思路清晰和富有創見的良好職場形象。

　　承擔與自身角色相匹配的責任

有句話説，成功的關鍵就是在正確的時間做了正確的事情。依照這個邏輯，除了“正確地説話”之外，恰當地選擇説話時機也是一次成功的會議發言的關鍵。

發言的時機選擇，很大程度上體現了一個人在團隊中的角色和位置。

在決議形成之前，核心成員或者意見領袖通常習慣於率先表態，而他們的意見往往會決定整個會議的走勢。接下來説話的是資深員工，他們會針對先前發言者提出的意見做進一步闡釋，或是贊同，或是委婉地提出不同看法。然後才輪到新人，這時留給他們的討論空間已經十分有限，多數人只能“跟票”表態，很難再提出什麼新的見解。到了會議的最後階段，團隊大佬會根據大家的意見進行總結髮言，並結合他自己的態度形成最終的決議。

實際上，發言的時機更像一個“潛規則”——沒有成文的規定，卻實實在在地存在於每一間會議室裏。試想一下，如果一個有着十幾年工齡的資深員工僅僅在會議後半段表態“同意，沒意見”，很可能會被認為是敷衍了事，不是帶着情緒，就是態度不端正;相反，如果一個職場新人在眾目睽睽之下第一個跳出來説話，則很可能被詬病為“不知深淺，自以為是”。

如何選擇合適的發言時機，需要判斷力——你必須搞清楚自己在團隊裏究竟佔了多大的權重，自己的意見到底有怎樣的影響力。在此基礎上，你才能通過對發言時機的把握，承擔與自身角色相匹配的責任，並且規避不必要的風險。

這麼説起來，職場新人要想在會議上一鳴驚人，確實存在一些難度。作為菜鳥，更切實可行的做法是，在會議之前認真準備，在會上抱着學習的態度多聽聽別人怎麼説;在需要自己説話的時候，恰當地表達自己的觀點，不必過分謙卑，更不能過於自信。至於那些憋着通過一次會議躥紅的年輕人，雖然這種進取心值得肯定，但切忌不能從一開始就盯着別人這兒説得不對那兒説得不好。會議室裏確實有可能給新人提供機會，但痴迷於此難免導致用力過猛，傷及他人，讓自己在職場起步階段就陷入困境。

　　隨機應變是一種能力

會議室是職場生態的濃縮版。在這裏，人與人的關係，每個人對同一件事的不同解讀，以及人們處理事情的不同方法，都會被集中在小小的一張會議桌上。面對層出不窮的狀況，如何隨機應變從容應對，是對情商的重大考驗。

在會議上發言，切不可以為有理就能走遍天下。要知道，這種時候，用怎樣的方式表達才是更重要的'。尤其是在意見相左時。

某地的公務員面試中就有這麼一道題：假如讓你組織一次會議，在會上同時有幾位同事就你的發言提出反對意見，使你很難堪，你該怎麼辦?當然，標準答案無外乎“虛心聽取大家的不同意見，認真調查和了解各方面的情況”等等。但我們可以換位思考一下，在這個尷尬的場景中，那幾位提出反對意見的同事是不是也有做得不妥的地方呢?

當別人發言時，就算你再反對、再鄙視、再想辯駁，表面上也要保持克制，不動聲色。輪到你説話時，首先要提到的不是“我不贊同……”，而是在對方的發言中，尋找你和他可以達成共識的部分。隨後再以恰當的方式提出自己的不同意見，既達到了討論的目的，表達了自己的想法，又不至於傷及同事。

而所謂“恰當的方式”，就是説話的藝術了，這在職場的人際交往中尤其重要。試着在開場白裏，向那位和你意見相左的同事説“我認為××提到的這種方式很獨特”，“在這次活動中的積極態度非常值得我學習”，或者“感謝××對我工作的關注”。誰都好面子，因此説話的時候就必須體察周圍的氣氛和對方的情緒——是該直抒胸臆，還是點到為止，或者暫時擱置。

總之，要把握一個原則：針對事，而非針對人。畢竟，人在職場，大家想的都是怎麼把事情做好。

更重要的是，如果你否定了別人的方案，就一定要再至少提出一個新的想法。畢竟，破壞總是比建設來得容易，只破不立並不能解決問題。

在會議中發言時還有個小技巧。有心理學家曾經做過一個試驗，他們讓發言者頻頻注視會場上的某一個人。試驗結果發現，對於發言者頻繁的目光注視，被注視的人在心理上就會覺得自己必須有所反饋——或是頻頻點頭，或是在那人發言後表達補充意見。

這個試驗告訴我們，在會議上發言時，可以一邊進行自己的闡述，一邊注視着會場裏的聽眾，尤其是那些直接關係到你此項工作成敗的“主要聽眾”，把自己和他們的關注點聯繫在一起，這樣沒準兒會取得意想不到的發言效果。