單證員報價技巧方法

國際商務單證員全國統一考試實行公開、公正、公平的原則，採取全國統一報名、統一收費標準、統一命題、統一考試、統一閲卷、統一發證的方式進行。下面是小編為大家分享單證員報價技巧方法，歡迎大家閲讀瀏覽。

　　報價技巧(Skills)

　　一、因地制宜，考察誠信：

如印度或巴基斯坦的客户喜歡採用30天或30天的遠期信用證付款;

　　二、先報FOB價，再報CIF價

A，與同行比產品的價格或性價比;

B，與同行比貨運、保險費用優勢;

　　三、綜合考慮，權衡定價：

A，支付能力、資信程度;

B，性格特點;

C，產品行業品牌地位;

D，燈飾行業淡、旺季;

E，訂單大小、交易規模;

F，經營模式、經營能力;

G，做好成本和盈虧核算;

　　四、實地考察，買家放心

A，實地參觀廠房、門市;

B，參觀實際的作業流程;

C，設備實力、技術實力;

D，工廠規模、生產規模;

　　五、專業報價，贏得信賴

　　A，專業技術參數和工藝;

B，專業圖紙和相關説明;

C，適合市場行情的報價;

　　六、先充分了解市場信息

A，各地區市場分佈信息;

B，行業產品的供求狀況;

C，本廠產品的市場地位;

D，所在國政策、關税、外匯管制及國際慣例;

　　七、立足買家，換位思考

A，考慮客户的'實際利益;

B，考慮客户的習慣做法;

C，考慮客户的政治文化北景;

D，詳細瞭解買家的現有需求和表面需求;

E，挖掘買家對物流方案、設計能力、配套;

F，服務能力等方面的潛在需求;

G，瞭解買家的興趣所在，如：熱銷產品，新穎產品，低價產品，性價比高產品，投資回報率高的產品，希望長期升展貿易合作等等。

　　八、有效溝通，知己知彼

A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;

B，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業、富於針對性;

C，溝通過程中要突顯本工廠及產品獨一無一的優越性或獨特賣點;

D，回覆客户要及時和誠懇，講究誠信。對於不便回答或一回難於回答的問題，也要E，建立潛在客户資料及跟進記錄檔案;

　　九、定期催促，及時提醒

如：為什麼客户對你的報價或寄樣沒有回覆?

A，對你的樣品不滿意，或對方了更好的替代品;

B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中;

C，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回覆你而已;

D，對方的作用模式嚴謹，或拖沓宂長;

E，對方是新起步公司，或產品為新項目;

F，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性。