房產經紀人的15個標配能力
每一個房產經紀人都希望成為房產銷冠,希望能夠創造更多的業績。下面小編為大家帶來了房產經紀人的15個標配能力,歡迎大家閲讀,希望大家喜歡。
1.制定目標,實現目標
無論做任何事情,制定一定的目標都是很必要的,有了目標才能更好的發展,才能更好的去進步。經紀人應該學會每年、每月、每週、每天給自己制定一個切實可行的目標,並儘自己最大的努力去實現,天天堅持着做,一段時間後,你將會有很大的收貨,並自己為之驕傲。
2.擴大自己的人脈圈
做房產銷售就是需要建立龐大的人際關係網,只有自己接觸的人多了,才能挖掘到更多的潛在客户,如果僅在一定的範圍內開發客户是很侷限的。只有不斷的增強自己的人脈,才會帶來更多的成交機會。
3.定期與客户溝通,增進感情
做房產銷售就是一個做熟人生意的,定期的與客户進行溝通,聯絡感情,建立一定的客情關係,取得客户的信任,這樣客户有購房需求時才會想到你。
4.自信、勇敢
有很多的經紀人不夠自信,不敢與客户進行溝通,這是經紀人提升自己最大的絆腳石。房產銷售就是需要面對形形色色的人,要具備很強的心理素質,如果不夠自信是很難和客户進行溝通的,那麼就很難促進銷售工作的進行。勇敢和自信是經紀人的必備能力。
5.尊重客户
客户為什麼願意來你這裏消費,就是因為你能夠滿足客户的需求,因為你的專業,客户在你這裏能夠找到存在感、受尊重。經紀人尊重客户,客户才會尊重你的努力,通過你成交。無論是面對什麼樣的客户,經紀人都要做到平等,真誠的對待客户。
6.做事前做好十足準備
成功是屬於有準備的人,做任何事,見任何人之前,都要做足充分的準備。準備好你的心態,準備好你的時間,準備好你的精力,資料,知識,這樣你將會獲得更有準備的成功。比如:約見、帶看、談判、成交等,每個環節都要做好十足的準備,這樣才能確保萬無一失。
7.有計劃做事
經紀人對每天的工作,重要的事情,約見的客户,一定要按時間、輕重緩急列一個清單,並在計劃的.時間內去完成,養成做事有條理、專注、堅持的好習慣。不能想起什麼就做什麼,毫無頭緒的做事只會讓自己更加的混亂,做起事來也不是很順心。有計劃的進行才能提高自己的工作效率。
8.重視工作質量
經紀人做事情不在於做到多少,更在於做有意義、有價值的工作。給客户打電話,不在於你打了多少個,而是看你挖掘了多少個潛在客户。因此,平時養成高質量工作的習慣,提升自己的工作效率,實際等於在提升工作績效。
9.誠實守信,有責任心
經紀人對待客户誠實守信,同時對待自己的同時也要這樣。保持做人的誠信,一言九鼎,兑現承諾。做任何事都要負起責任,養成負責的習慣,這樣別人才會對你負責。這樣也能體現自己的專業,取得客户的信任。
10.樂於向他人學習
三人行必有我師。多與經驗豐富的人學習、討教、溝通交流,從他們身上學到自己沒有的東西,總結自己的不足及時的改正,你將會獲得更多的能力和知識,從而提升自身的能力。
11.善於傾聽
成功的房產經紀人,有着良好的溝通技能。而溝通的技能不是在於你有多會説,更要善於聽。能聽懂客户的意圖,想法,目的。這樣才能更好的給客户提供幫助,取得客户的信任,才能達成和諧的溝通。
12.專注、專業
成功的經紀人都是專注的人,都是專業的人。客户更願意找專業的經紀人為自己服務。簡單的事重複地做,就可能成為專家,而重複的事能開心地做就是專注的贏家。保持專注,提升專業,創造更高的業績。
13.建立個人品牌美譽度
你的房源要想獲得消費者的認可必須靠卓越品牌,而經紀人想要把房源銷售出去,首先要把自己銷售出去。取得一定的客户美譽度,客户才會接受你的產品。
14.謙虛謹慎,不驕不躁
經紀人做人做事謙虛,會獲得更多資源,更多理解,更多認同。傲慢只會讓你更加的孤立無援,保持謙虛,幫助其它人和你一起進步,甚至超過你都是謙虛的心懷。僅僅依靠自己的力量還是不夠的,團隊的力量才是無窮的,這樣才會給自己帶來更多的業績。
15.保持愉悦平和心態
一個人的心情旺旺會被很多的事情左右,但是經紀人一定不要被情緒引導,要懂得掌控自己的情緒,要時常保持好心態,好心情,這樣別人才會與你交朋友,客户才願意和你溝通,你猜才能獲取更多的機會。你的心情好了也能夠帶領周圍人的心情,在一個愉悦的氛圍中工作能夠大大提高工作的效率。
-
面試置業顧問的禮儀技巧
面試時給人面試官的第一印象很重要,所以各位求職者要注意面試的禮儀技巧,應屆畢業生小編和大家分享一些關於面試的禮儀技巧,希望對大家有用,更多信息請繼續關注應屆畢業生培訓網哦。面試是招聘、招生等的一個常見程序,指通過面談來了解並評估應試者,來確定是否符合要...
-
2017二手房交易流程及注意事項
隨着房價的持續上漲,二手房變得越來越熱門,那麼二手房交易流程是怎樣的呢?下面一起和小編來看看!一、查冊所需時間:1個工作日解釋:查冊就是以房地產的地址、地號、房地產證登記案號、房地產證號之中的任一條件為索引,來查證房地產的權屬狀況。通過查冊,你可以獲取房...
-
2017年河北户籍新政策「原文」
為貫徹落實《國務院辦公廳關於印發推動1億非户籍人口在城市落户方案的通知》(國辦發〔2016〕72號)精神,促進有能力在城鎮穩定就業和生活的農業轉移人口舉家進城落户,進一步擴大內需、改善民生,推進我省新型城鎮化發展,經同意,結合我省實際,提出如下實施意見:一、總體...
-
2017房屋租賃合同範本標準版
房屋租賃合同是明確出租方和承租方權利和義務的法律保障。也是以後產生矛盾和衝突的時候解決問題的依據,所以瞭解個人房屋租賃合同範本很重要。下面是小編整理的標準版房屋租賃合同範本,歡迎參考!2017房屋租賃合同範本1甲方(出租方)____________乙方(承租方)_____...