房產經紀人工作的24個關鍵點
為什麼同樣的24小時,相同的工作時間,別人總能找到很多房客源,做很多帶看?是因為自己不夠努力,還是因為自己能力不行?其實,是因為我們工作的效率不夠高!下面就來和小編一起看看房產經紀人工作的24個關鍵點吧。
1、今天的帶看,晚上的回訪,是引起復看、議價以及發起明日有效帶看的最佳時機,有效就是節省時間的表現
2、帶看時,盡最大努力讓家庭成員都過來,減少多次帶看的機率
3、完美的SP設計,演繹以及運用,可以大大減少客户思考時間,加快結案速度
4、陌生人之間的熟悉,是可以靠次數來彌補相處時間短的瑕疵
5、減少與客户的爭執與糾紛,大大減少無謂時間的浪費
6、零散時間的.運用,比如刷新房源,比如打擊電話等
7、切入點的精準,可以讓大家節省時間和提高工作效率
8、突然拜訪的處理,不能影響工作順序,你的忙碌可以提高他對你的信任感和對市場的認識的改變
9、商圈的熟悉度,直接縮短籤委託和帶看的時間
10、手機帶有錄象和錄音照相功能,當然能節省去用數碼相機拍照的時間
11、縮短無效電話時間,不蔓無目的的閒聊
12、有計劃的工作是節省時間,提高工作效率的不二方法
13、取消無聊的事情時間,加強身體鍛鍊,健康的作息時間,比如嗜睡、生病等
14、電話、郵件等代替拜訪
15、維護好客户是減少糾紛和矛盾的好辦法,也是避免浪費時間的好辦法
16、工作的統籌是提高工作效率的好辦法,比如,帶看途中的談意向電話,還可以教育客户
17、睡前是自我總結的好時刻,而不斷的自我總結,是提高自己工作技巧的好辦法
18、有很多時候,可以利用客户幫你做一些時間,客户的話往往對房東的影響有直接作用
19、利用同事的閒散時間,是彼此提高的好時機
20、主要、優先的原則,比如,休息日和下班以後時間,儘量多的安排帶看,如沒帶看就安排駐守等直接有效的辦法
21、天氣不好的時間利用,網店維護,內網更新等
22、約看的互動是形成聚焦的好時刻,業務的關注點,很多時候是放在同仁或同行身上
23、表格的有效運用以及服務意識的加強,可以帶來高效率的工作和客户的增加
24、業務的熟悉度以及溝通的順暢,可以讓客户準確的準備好材料,也是節省自己時間的好辦法。
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