房產經紀人如何放價
價格談判在二手房交易中屬於比較重要的談判內容,它涉及到報價,守價和放價三個階段,每個階段都是雙方在心理上的博弈,那麼作為房產經紀人應該如何放價呢?
1.類推法:
有的客户買了幾套才打了x折;言下之意:您不要有太高期望。
2.反覆強調一分價錢一分貨,便宜沒好貨
房屋不同於一般商品,使用期長、安全性要求高、總價高,所以不能只圖便宜,品質才是最重要的。
3.附帶條件法:
談判是個尋找雙方共同點的.過程,客户在某一方面有要求,業務員應懂得要求客户在另一方面給我們讓步。客户要打折,可以,但可以的前提條件是:多買/多付款/儘快付款等等。
4.帶定金來談
不見兔子不撒鷹,不補足不放折。切記不要在電話中放折扣。客户來現場,業務員要密切與櫃枱配合,將現場創造出求大於供的氣氛,主管與業務員之間通常為黑白臉配合。主管嚴格把握價格,站在公司立場;而業務員則有個人“小九九”,拼命想成交,拉主管的價格,拖客户的附帶條件及心理價位,從中周旋,達到成交。
5.不打折,但送東西
很多商場從不打低折,但送小商品。好房子也一樣,可以送空調或局部裝修等名目,將類比價格折入房價中,介紹費也是慣用的一種名目。“沒辦法,折扣是真的不能打了,可以考慮幫你爭取 “x費”。這種折扣得來不易,業務員可是拼足了勁兒,幫你想辦法,該滿足了。
6、懂得説“不”
行情價格,必定堅持。不要輕易相信客户的“開盤價”,“這個價格可以的話,我就定下來了,直接簽約等等”,碰上“殺手級”的客户,出了超低價,可立刻找同類個案作比較,拿出計算機,當場算給他看。然後告訴他“我知道你的出價是假的!您在玩笑了!”這種迴應,就算“斧頭級”的客户即使想殺價,也不敢再獅子大開口了。這時,業務員所應做的,不過是談價過程中能否讓買方心情“爽快”,並達成心目中的目標價而已。
7、哀兵政策
我已為您做了這麼多了,如此努力幫你爭取了,你還要怎樣!這種手法,前期鋪墊很重要,現在所幫客户爭取到的條件“樓層、朝向、房型”是多麼地來之不易!曉之以情。
最後,放價注意事項:
(1)不同客户對摺扣需求的心態:有預算的客户——求個心理平衡;預算不足的客户——心裏有底價
(2)放價人員
以現場主管的身份進行放價。
-
房產經紀人話術「經典」
房產經紀人是在房地產經濟活動過程中,受委託進行雙邊或多邊接洽、事務代理、信息諮詢服務的人員。yjbys小編下面為你整理了關於房產經紀人話術,希望對你有所幫助。1、客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只説我看一看,你忙你的。建議:經紀人應制造點懸念,找一套非...
-
房地產經紀人議價話術大全
自20世紀80年代後期以來,隨着房地產交易量日益擴大,房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍,yjbys小編下面為你整理了房地產經紀人議價話術大全,希望對你有所幫助。1、賣這麼久都沒有賣掉,別看了。思路:房東賣房動機,分析為什麼沒賣出去,根據現...
-
房產經紀人必須學會堅持
户的心理也難猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,所以對於房產經紀人來説,堅持就是勝利!一:管理好自己的情緒所為人非聖賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自...
-
房產經紀人如何做好門店管理工作
開一家房產中介門店很簡單,運營一家中介門店卻不易,要想管理好門店,管理者不僅僅只具備強硬的銷售技能和豐富的銷售經驗,還要掌握管理方面的知識,提高管理者的管理能力。那麼房產經紀人如何做好門店管理工作呢?1、店長選拔要慎重店長,是門店經營的直接管理者,在門店管...