房產經紀人如何推薦房源
房產銷售過程中,經紀人要面對各種類型的購房者,而不同的購房者喜好不同。經紀人如能準確分析客户需求,推薦的房源也會更加精準。那麼,面對不同的購房人羣,經紀人怎麼給他們推薦房源呢?一般經紀人遇到這4種類型的人比較多,我們就一一來分析:
1.新婚夫婦
新婚夫婦購房考慮的因素會很多,房子的升值情況(以後可能會考慮換大點的房子)、地理位置(交通便利,上班方便)、小區配套、周圍商圈、學校(會考慮到孩子的上學問題)、醫院等。另外,新婚夫婦積蓄不太多,一般會選擇銀行貸款或者公積金貸款;或者資金不充足時,也會選擇近兩年的二手房,但對居住質量要求比較高。
經紀人就可以適合居住的房源,面積大小適中(一般在50-80平米),並且可以從以上方面來突出房源的優勢,強調房子價值,凸顯客户利益,吸引客户眼球。
2.投資型人羣
這類人注重的就是房子的升值空間,房子地段、朝向、户型等要求嚴格,頂層或者一層基本放棄。處於將來的行政規劃中心或者商業中心,升值空間會比較大;知名開發商開發的品質樓盤、稀缺性房源、能夠轉手或出租的房源、學區房、商業樓盤或者新開發的.樓盤等,這都是很具有投資價值的房源,經紀人可重點推薦。
這類人羣不缺錢,所以經紀人在介紹房子優勢時,就不用突出價格優勢,不會引起客户的關注,應着重突出房子的升值潛力和價值。
3.改善型購房人羣
改善型購房者,家庭人口數會比較多,一般是兩代或者三代人住在一起,房子户型最好是90平米以上的三室一廳或者兩廳,最好是有兩個衞生間,日常生活也會比較方便。房子建成時間不宜過長,房子質量要求較高,小區環境、朝向、設施配套等都會考慮。
4.教育需求購房人羣
他們的主要問題就是解決孩子上學問題,特別是重點國小、中學附近的房子,經紀人對房源也要做好調查,看看是否在學區範圍內。他們的主要目的是孩子上學問題,沒必要非要買大户型,中小型户型即可。離學校的距離不行不宜超過20分鐘,學區範圍內面積合適、户型較好的房源可以推薦。
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