怎麼做房產經紀人
做好經紀人重要的一點就是要認真,堅持。認真做好自己的工作,把自己的工作做到,真誠的服務客户,那麼具體應該怎麼做房產經紀人呢?
1、當你要決定要做中介的時候,你就要做好心理準備了,因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵
2、如何面對呢?
1)困惑如何解決:新進入中介行業沒頭緒很正常,你的經理會告訴你該做什麼,那你就做吧,不要覺得無聊 這是你認知這個行業的先決條件
2)壓力:壓力來自於你的口袋總是乾癟,看着別大把拿錢你會覺得很不平衡吧,不用急把這當成你的動力,你的未來也是如此的
3)謾罵:所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來説,當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的,哪個是不該打的。
3、學的聰明點,因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
這裏的聰明不是説的耍小聰明,玩心計。你可以不是很聰明,但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客户的關懷上,例如:多備幾套房子,提前查好路線,提前看好房子的情況等等細節上。
尤其是大客户,更是需要你的細緻。他可以容忍你的小缺點,因為他們的素質很高,所以你要做的全、細、誠才能取得你的客户的信任
4、如何做到全、細、誠:
細:把你能想到的方面都想到,想不到就問你的經理
全:準備的一定要充分,能準備的全準備上
誠:不要試圖去欺騙你的客户,善意的謊言是可以的。客户都不傻都有自己的判斷能力,一個用心去做事的人是客户選擇你的基礎。
5、做到了以上幾點,你發覺你還是沒辦法去留住客户?
是的,很多人發現自己做的很好了,還是沒法留着客户是什麼原因?
首先,客户不可能只找你一個人,所以在茫茫人海中找到你是緣分,如何把握呢?
其次,你真的是沒有合適客户房源信息,這隻能是看您的團隊力量了,所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊,沒有他們你什麼都沒有
最後,當然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇,要是發覺你根本架不住你的.客户,那你選擇你有把握的客户吧
6、你的經驗不足怎麼辦?
中介行業的好處是時刻能體現團隊經驗,有問題找經理,相信他能幫助你解決你困惑的問題。
多多跟你的前輩學習一下,多聽、多看、多帶看、多接觸客户
7、跟客户保持良好溝通,關愛式服務:
1)熟知每一個客户的需求,當有房源出來後第一時間介紹給他,掌握先機
2)不要吝嗇的你的話費,經常給客户打電話問問 瞭解情況,讓客户想買房子的一刻就能想到你
3)知道客户的更多的聯繫方式,以便於更快更及時的傳送消息
4)每一個客户都是你的上帝,好好服務不用我説吧
5)當然你可以跟你的客户成為朋友,回頭客、朋友介紹的客户都是很重要的
6)關心你的客户
7)不要擔心失去一個客户,總有一些客户很刁鑽,那你就放棄他吧
8、舉個小例子結束這次經驗分享:
你的客户A要買房需要80萬的房子,3-5樓的,指定某小區。
你需要做的是“
1)價格找80-150之間的房子,能買的起80萬的房子人手裏的 資金應該有30-40萬之間甚至可以更多,所以不要侷限80萬,有好的房子會考慮的。
2)樓層2-6樓是可以選擇的,好的房子客户是會考慮的。
3)指定某小區的人 是看中小區的品質或者有親人在這裏,那你可以找相同品質的小區進行對比,好的房子客户是不會拒絕的
4)當讓你會遇到固執的人,那你就時常保持聯繫吧,有合適的就推薦
你應該做到:
1)熟知每一套房子的情況,這是你的專業
2)帶看的房子必須是有差異性的,對比性很大
3)帶看最好是由遠及近,有次到好,
4)帶看路線你要想好,不要以為每個客户都有耐心,尤其是夏天
5)帶看3套你認為不錯的房子,多了也會分心
6)小心有人跟蹤你哦,呵呵,把客户送上車再回去吧,體現你的關心也防賊
你必須要知道的:
1)客户有購買意向帶回公司,在你的能力不夠時提前聯繫你的經理來處理
2)不得已的情況讓你的經理來房子裏直接談或者你的同事
3) 最後就是你直接來談,就要體現出你的知識學的怎麼樣了。
-
房產經紀人帶看現場話術(經典)
經紀人每天都處在銷售的第一線,要面對面與各種客户打交道,而客户的個性又千差萬別,這就對經紀人提出了很高的要求,下面為大家整理了一些帶看現場話術,希望對大家有所幫助!客户説:你們賣東西的時候都説得好,哪個賣瓜的不説自己的瓜甜呢。應對策略經紀人:小姐,您説的這種...
-
如何選擇房產經紀人
要知道買房置業對我們大多數人來説是一生非常重要的大事,每位購房者都會希望能開開心心、安安心心地買到心儀的房子。為了能做到安安心心購房,選擇房產經紀人卻是十分必要的一個環節。那麼如何選擇房產經紀人被?1、首先,當然是要看專業水平如何知道一個經紀人的水...
-
房產經紀人帶人看房話術
從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。yjbys小編下面為你整理了關於房產經紀人帶人看房話術,希望對你有所幫助。帶看前話述:1.再次確認時間地點,約客户時間點,約房東時間段(在20分鐘左右),防止由於時間問題造成我們的被動局面,引起約看不順。約房東:客户可能會在...
-
保險經紀人從業考試輔導:保險法
(一)保險法的基本概念保險法是調整保險關係的一切法律規範的總稱.保險關係,是指當事人之間依保險合同發生的權利義務關係和國家對保險業進行監督管理過程中所發生的各種社會關係.廣義的保險法,既包括保險公法,也包括保險私法.狹義的保險法只是指保險私法.來源:...