房產經紀人怎麼才能簽約客户

對於房產經紀人來説，簽約的時間最快越好，那麼怎麼才能簽約客户呢，下面為大家提供一些小技巧！

　　1.邀約 引導客户來看房

讓客户來看房，才有下一步的可能，所以，作用至關重要！

這個問題的解決並沒有固定答案，最核心的原則總結下來就是八個字“靈活變通，對症下藥”。比如有的客户看房總是很猶豫，不願意現場來看房，那麼此時，我們就應該告訴我們的客户，沒有實地來調查，就不好觀察，沒有對比就不能分析，那麼就不能搞清楚自己到底買不買房，買怎麼樣的，就這樣，一步步引導客户來看房；

　　2.逼定你的客户 讓他不再搖擺不定

所謂逼定客户，就是要是準確把握客户心理，要了解客户的需要，如經濟需求、投資需求等，引導客户的需求走向。例如有些客户是外地來的，收入不高，但是想在當地買房，但是又擔心房子會降價。這種情況就得告訴客户他買房子就是為了居住，是剛需，不是用來投資賺錢的。即時房子漲價，對客户來説也沒什麼意義，反過來説也一樣。因為這些客户買房的本質需求就是為了居住，即使房價漲個十萬二十萬，對他來説也一樣，肯定得先滿足自住的，那反過來，降價了，也一樣。這樣才能打動客户，才會認為你説的有道理。

　　3.良好的心態習慣 有助你更好的工作

有些客户購房意向不明、暫時無合適房源匹配等，暫時無法成交，我們可以先放一房，重新開拓、跟進新的客源，有一句話叫： 廣撒網肯定會有收穫。心態不好，容易煩躁，那就更容易丟掉更多的客源，就是你再有本事也不可能什麼事都辦妥。心態放好，不要去鑽牛角尖。

　　4.跟進客户 最大化每一個客户的價值

客户肯定是要跟進的，有一句話叫做：每一個客户都很重要，都要跟進。這句話也的確沒錯，但是客户多了，也是得分成三六九等，對重點客户要重點跟進。我們一般把客户分為四類。A類：最近預約了要看房，或者已經看了房但是有意向性；B類：看了房，但是意向好像不大，有點猶豫不定的客户；C類：基本是常態的客户；D類：已經購買或者完全沒意向。根據客户的`等級採用不同的措施，效果也大大提高。

　　附：電話約客六大技巧

NO.1打招呼

打電話的前10秒很重要，要爭奪到客户的注意力，那麼熱情、禮貌的問好就是最好的引人注意策略，其中三個關鍵點很重要：名字、熱情、自信。

NO.2簡明扼要地介紹

現代社會生活節奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地產經紀人在打電話約見客户時，要簡捷流暢地將服務或產品的特色表述出來，不用太過詳細。只有先讓客户瞭解整體情況，使之快速做出有無興趣或需求的反應，以便迅速調整講話策略。

NO.3服務內容介紹

需要用到牧羣原理（隨眾心理，牧羣的移動是由大多數的移動決定方向，個體並無意識）來強化顧客的興趣，同時強化信任關係，服務介紹時，可列舉出一些比較知名的典型成交案例、熟悉的成交客户等，以此強化顧客的興趣和信任。

NO.4要求見面

電話約訪的目的就是約訪，因此不要過多糾纏，要儘快直奔目標。

NO.5講述見面對客户帶來的利益

沒人願做虧本買賣，顧客花時間與一個從來沒有見過的人面談，讓你有機會向他銷售，顧客會覺得對誰有利？所以一定要強調面談將帶給顧客什麼樣的利益，才能打動顧客。

NO.6建議式給出時間

切記不可提出一些容易被拒絕的問題，例如：您有空嗎？顧客的下意識反應一定是沒空。