不適合做房地產經紀人的類型

在房產行業中，經紀人的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點年紀的經紀人少之又少，更別説經過長時間的磨鍊成長起來的資深經紀人。為什麼這個行業人員流動性這麼強呢?麼如何看出一個人適不適合房地產經紀行業呢?以下四點，如果全中，那麼他就不適合。

　　1、拒絕交流

有些人因為生性靦腆、膽小，害怕與陌生的客户交流，害怕打電話，害怕面訪，或者説話時結結巴巴，或者不敢正視對方的眼睛，這樣的性格特點是做銷售的大忌。做銷售，特別是房地產銷售，一定要膽大、心細、臉皮厚，要不然就很難出成績。有些經紀人因為偶像包袱太重，拉不下臉面，心理牴觸與形形色色客户的交流，很快就會因為業績不達標，被公司考核掉了。

交流是做銷售的前提，沒有交流，對客户的需求一無所知，何談帶看、逼單、成交。經紀人也只有在交流中不斷總結提高説話技巧，鞏固自己的專業知識，提升談判的技能，才能把業務做得越來越好。

因此，無交流不結果，經紀人想要在房產行業越做越輝煌，就必須與客户、業主大膽交流。

　　2、思考太多，缺乏行動

很多新人都會有這樣的毛病，想得太多，行動太少。

應給客户打一個電話時，會想客户這個時間是不是在忙?他今天心情是不是好?會不會找到別的中介了?如果找了別的`中介我該怎麼説服他?是不是會反感我給他打電話……而畏縮不打了。

準備跑盤前，會做很多種假設，遇到保安不讓進怎麼辦，進去了被當作小偷趕出來怎麼辦……越想越害怕，而不去熟悉盤源。

總之，這類經紀人每次行動前都會腦補各種可能發生的情景，不想着遇到問題就去解決，而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。明明知道這個事情非做不可，但就是因心裏的各種負面想法而遲遲不去做，浪費了最寶貴的時機。沒有行動，哪裏有結果?

因此，經紀人要記住，任何可能發生的事情只有在行動中去檢驗，並且從中積累經驗才是有價值的。

　　3、坐等客户上門，懶得去開發

“懶”可以説是萬惡之源，在地產銷售領域，99%的失敗都可以歸結為“懶”。懶散是一些經紀人最大的毛病，這類經紀人沒有動力和激情去開拓客户，成天就是在門店裏發發房源信息，坐等客户上門。這年頭，信息高度開放，主動上門的客户並不是太多，而且，門店裏還有別的經紀人在等飯吃，這樣一來，分到你手上的客户是少之又少了。長此以往，你的手裏就越來越沒有客户，越來越沒有業績，自然就混不下去了。

　　4、內心不夠強大

服務行業難免遇到“真把自己當成上帝”的客户，各種耍拽、刁鑽、蠻橫、無理取鬧、自以為是，房地產行業也是如此。經常有這樣的通街客，不停地找你要求帶看，看房過程中也各種挑毛病，最後還不在你手裏成交;有時候千辛萬苦幫某個客户匹配到合適的房源，客户也答應籤合同了，真到籤合同的那天又變卦耍賴;甚至還有一些素質不高的客户，稍微不高興就對你言語攻擊。 . . . . .遇到這些客户，需要有一顆強大的內心，而有許多經紀人恰恰缺乏良好的心態，不能正確應對這樣的情況，從而“傷”到了自己。

另外，房地產經紀人也需要承擔一定的銷售業績壓力，有時候還會出現連續幾個月可能都沒有開單，一直欠公司業績的情況。在房地產經紀行業，市場波動性很強，遇到一兩個月沒開單的情況很正常。在這種情況下，就需要經紀人有極強的耐壓、抗挫折能力。如果心態失衡，很有可能很快就辭職轉行了。一旦選擇轉行，隔行如隔山，那麼之前的付出的種種努力也就付諸東流。

以上四種情形歸結為一點，就是對房地產經紀人這個職業適應性不強，心態不正，缺乏做事的動力和激情。因此，在想成為一名房產經紀人之前，一定要詳細瞭解這個職業的特點、日常工作內容，對照着看看自己是否能夠挑戰這份工作，確定自己適合後，再去入行。