企業品牌化戰略的實施
企業是市場競爭的主體單位,有了企業才可能有產品和品牌。因此,我們研究市場競爭的時候,必須從企業的核心戰略選擇入手,抓住企業競爭的核心本原。即對企業各種核心競爭手段的思考與選擇,去除盲目性。可以這樣説,企業選擇什麼樣的競爭戰略決定了企業未來發展的主要優勢方向。下面小編準備了關於企業品牌化戰略實施的文章,歡迎大家參考!
一、游擊戰略
將游擊戰運用到市場競爭中,則是通過打擊強大對手的薄弱環節,獲取利潤,並使其無暇顧及自己的永久性立足點。雖然某些大企業偶爾也會採取游擊戰略,但這種戰略更適合中小企業採用。主要原因有兩點:一是中小企業缺乏採用正面的進攻戰略的各種資源;二是在游擊戰中,中小企業規模小的劣勢反而成了優勢。正因為規模小,能靈活多變,適應環境的能力強,很適合採取這種頻繁變換經營領域的遊擊進攻戰略。
二、迂迴進攻戰略
迂迴進攻戰略是中小企業的另外一種戰略。迂迴進攻戰略開始並不進攻,而是設法避免同大企業發生正面衝突,等到自己的實力逐步壯大,足以向大企業發起進攻的時候才發起進攻。迂迴進攻的主要方式有兩種。1、在產品或服務對象上進行迂迴。2、採用多元化的迂迴策略。
三、側翼進攻戰略
側翼進攻是相對正面進攻而言。正面進攻是指企業直接進入在位者所在的主流市場,而側翼進攻則是進入在位者所在的非主流市場,一般該市場在在位者銷售額中,所佔份額不超過15%。正面進攻一般是大企業才能採取的戰略。
中小企業由於沒有充足的資源,生產規模也不大,一般在成本上也沒有什麼優勢,所以,不適合採用正面進攻戰略,尤其是在和大企業進行競爭的時候。中小企業要對大企業進攻,可以採取側翼進攻的戰略。通過尋找大企業較為薄弱的細分市場,集中優勢力量攻擊其弱點,以此作為競爭的突破口,進而打擊對手獲取競爭優勢。
四、柔道戰略
柔道的精要是避其鋒芒,放棄硬碰硬的思維模式,借力打力,將對手的體能和力量為已所用,順勢將對方的攻擊力量轉向,使其失去平衡,從而打敗對方。一般而言,大企業進攻多用相撲戰術,而中小企業更適合用柔道戰術。
柔道戰術有三條原則:移動、平衡和槓桿借力,這三條原則運用到商戰中有不同的戰略內涵,“移動”使競爭對手難以找到有效的衝擊點;“平衡”講究競與合的度,避免與對手惡性競爭,在競爭中積極尋找機會,與對手保持適度合作;“槓桿借力”則是利用競爭對手的進攻的影響,提升自己的市場地位。
小企業走專業化之路,大企業可進行多元化選擇,這是一種通常的'市場決策表現。從此我們不難看出,越是市場認知較高的企業,越是選擇專業化之路。越是盲從期的企業,其戰略選擇越是混亂。
總的來看,中國企業的戰略管理水平,還處於市場的初級階段,在戰略運用上還應在高度,廣度,深度,在定位,定義,定力上多下功夫。要有品牌化的戰略思維,差異化的產品思維,團隊化的市場思維,法制化的國際思維,制度化的管理思維。來應對未來中國與國際市場的轉型發展挑戰和跨越式發展的機遇。
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