中國企業的核心競爭力
企業核心競爭力就是企業長期形成的,藴涵於企業內質中的,企業獨具的,支撐企業過去,現在和未來競爭優勢,並使企業在競爭環境中能夠長時間取得主動的核心能力。中國企業核心競爭力包括下面這些:
核心競爭力之一:產品
很多人説產品時代已經過去,而我認為產品時代永遠不會成為過去。產品是鏈接企業和客户之間的唯一載體,企業只能透過產品這個載體去幫助客户實現價值,你能解決客户什麼問題,客户給你怎樣的回報,所以產品是核心。你的產品如果解決的是通用的問題,就不具備競爭力;你能解決別人解決不了的問題,就是有競爭力。
現在產品的同質化越來越嚴重,中國的商人在這點上太缺乏創新,我們一味抄襲和模仿把自己逼上了絕路,很多行業進入“微利”時代,很多老闆被拖進價格站的深淵。中國的民營企業必須在產品上下足功夫,必須做到差異化,如果沒有絕對的差異化,相對的差異化也可以。你必須認清一個事實,就是隻有差異化的產品,才能進入消費者心智,幫助你獲得市場。
保持產品核心競爭力的方式有:1 創新,大膽創新,甚至是革命;2 技術,投入精力去研發,生產更有價值、更有生產力的產品;3 品牌,在定位和營銷上做文章,經營自主品牌。
核心競爭力之一:團隊
老闆經營企業的核心其實就是經營人,從這個角度出發產品只是載體,團隊經營的好,換什麼產品都能賺錢;團隊經營的不好,換什麼產品都賠錢。這樣的例子,在中國民營企業身上屢見不鮮。我從來不服務兩種企業,第一是國企,第二是關係盤根錯節的家族性企業。不服務國企更多是因為理念上的衝突,後者則是因為梳理關係要比尋找方法累的多。
在過去30年中國民營企業發展的過程中,大多數老闆草根起家,完全沒有科學的管理理念,那個時代我們的取得的成功應該歸結於時代,那個特定的時代賦予了我們機會;但是這個好時代過去了,如果我們還是拿着以前的小米加步槍,不要説走出國門,在“內戰”中你想生存下來都非易事。
在經營團隊上,老闆只要做幾件事即可,第一,提供一個平台,這個平台包括硬件和軟件的環境,包括產品、設備、廠房,包括文化和戰略;第二,搭一個班子,你需要組建一個核心團隊,找對人,並且用對人,用人不疑,並且疑人不用;第三,建一套機制,設立一套足以讓大家動起來的機制。三件事做完,老闆就要逼自己“放下”,其實有時候你放不下也得放下,只有放下,才能解放。
保持團隊核心競爭力的'方式有:1 加強老闆自身的素養,多多學習,提高自身管理素養;2 建立科學高效的管理系統,擺脱對人對情的依賴,用標準化的制度和流程來工作;3 建立科學的分配機制,分配是核心,老闆必須敢分錢、樂分錢,錢分的多,操心的人就多,蛋糕才能做大。
核心競爭力之三:商業模式
都説中國比西方落後半個世紀,在商業上我們看到的落後時,在2000年後中國民營企業“被迫”進入營銷階段,我們開始注重自己的品牌,但是西方已經進入下一個時代,即“商業模式”階段。商業模式是研究企業獲取價值的系統,用通俗的話講,企業應該用什麼方法、通過什麼途徑、用什麼錢、賺什麼錢。這應該是商業的核心,遺憾的是,中國的民營企業在這塊幾乎是空白。
產品的附加值低,不僅和品牌有關,和商業模式也有關。商業模式某種程度決定了企業的結果,企業最終能發展到什麼規模,由商業模式決定。
在過去服務企業的過程中,我們看到商業模式的同質化比產品的同質化更嚴重,更讓人心痛。我們用同樣的方式、同樣的思維在同一片市場血拼,從來不曾想過去轉化一下思路和方式,只顧自己埋頭趕路,從來不曾抬頭看路。這樣的思維,絕對走不遠,更做不大。商業模式是一套系統,一言兩句很難説清楚,你必須停下來去了解和學習,並且要活學活用,不能生搬硬套。
厚德企管在過去多年一直在研究全球500強和中國排名前100名的民營企業,在潛心研究的過程中,我們發現90%以上的成功企業,在商業模式上均有創新,換句話説,是思路決定了他們的出路。
結語
產品、團隊和商業模式是中國民營企業最核心的競爭力,這應該是我們經營的重點和方向,如果你能打造起這樣的競爭力,那麼這些必將成為你企業最大的資產,是同行無法超越你的壁壘。
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