提高領導力需要從哪些方面入手
領導力作為一種軟實力,可以説是個人魅力的體現之一,那麼提高領導力需要從哪些方面入手呢,下面一起一起來看看吧!
第一、修心養性,不斷修為。很多經銷商學歷是不高的,國小、國中、高中畢業,有的甚至國小都沒上完,靠着當年的膽魄,或者“逼上梁山”,從小生意,甚至地攤幹起,不斷積累,終於有了今天的模樣,但近年來,隨着市場競爭的加劇,這些經銷商老闆明顯感覺到在經營上的吃力,無法真正實現從夫妻店向公司化、規範化轉變,無法打造穩定的團隊,員工來來去去如過江之鯽,當然,造成這種現狀的原因會有很多,但經銷商老闆首先要從自身查找原因,自己是否隨着公司的擴大,而不斷地通過學習,提高自己的品德與素質?要不要成為一名儒商,恪守“仁義禮智信”、“温良謙恭讓”,以德服人,匯聚英才?一流的老闆,才會有一流的員工,只有先把自己打造好了,才能吸引志同道合的仁人志士,共同開創事業的新天地。
第二、做強做大的企圖心。一些經銷商老闆老是抱怨招不到或留不住優秀的員工,試想,一個鼠目寸光,小富即安,缺乏雄心壯志,只想着自己吃飽、吃好的老闆,會有優秀的員工追隨嗎?領導力的實質是一種追隨關係,只有有了高遠的戰略目標,不斷的進取精神,才能匯聚優秀的員工加盟,才能齊心協力,共創大業。
第三、擬定組織願景。沒有共同願景的組織,是渙散的,也是無法長久的,經銷商老闆要通過與員工一起制定組織目標與願景,將目標分階段實施,才能讓所有員工知道組織會去哪裏,怎麼去,會得到什麼樣的好處,這中間會有什麼樣的機遇,又會遇到哪些挑戰,讓大家知道,每個部門,每個員工要扮演什麼角色,從而讓大家發揮主人翁的責任感,推動企業快速發展。
某有機食品經銷商老闆為自己的'公司定位是“不做第一,就做唯一”、“換個角度我們就是第一”,秉持這些理念,尋找市場的縫隙與細分市場,從而在自己所處的行業做到了細分品類的第一,他的這一發展理念,也讓公司上下佩服,老闆在員工心目當中的威望自然而然就樹立起來了。
第四、激發團隊士氣。一個優秀的老闆,一定是一個激勵高手。經銷商老闆要通過公平、公開、公正的績效激勵機制,從內在激發大家從事工作的積極性,比如,新疆伊犁有一個經銷商,每年都把純利潤的30%作為管理層分紅,間接地改變了光會要錢,花錢,不問結果的鋪張浪費的現象,也讓費用好鋼用到了刀刃上,讓贏在中層落到實處。也有經銷商採取“三分能力,四分待遇,五分工作”這種高工資大學聯考核的方式,激勵大家衝刺更高的目標。其次,要通過自身的激情、陽光、率先垂範、嚴於律己等,來帶動大家熱情洋溢地工作,要記住,榜樣的力量是無窮的。
第五、知人善任會授權。萬科的王石曾説:“作為管理者,我做三件事。第一,決策,做不做;第二,用人,誰去做;第三,責任,他一旦做錯,你承擔責任,無論什麼原因。”他把用人和責任,作為管理的兩大法寶,但很多經銷商,包括一些上了規模的,往往不懂用人,不能將合適的員工用到合適的崗位上,比如,有一經銷商,花重金從大企業聘請了一個市場經理,但卻整天讓他跟着貨車做一些搬搬卸卸或在辦公室寫寫畫畫的工作,最終的結果,是這位員工離職,他還為此不解,“這麼高的工資,他為何還要走?”殊不知,高工資僅僅是留住員工的一個方面,廣闊的施展空間,愉快的工作環境等等,都是吸引人才的重要因素。經銷商老闆還要根據自身實際,逐步放權、授權,不能芝麻大的小事都要向老闆請示彙報,這樣,不僅會讓大家推卸責任,而且也不利於樹立中層管理人員的權威。優秀的經銷商老闆就要知人善任,能夠根據員工的實際能力,安排合適的工作,並適當給予授權,責權利相結合,這樣才能發揮大家的主觀能動性,讓大家把工作做好做到位。
第六、勇於創新,敢於突破。一些經銷商公司沒有活力,上下都處於一種死氣沉沉的狀態,市場業績也不温不火,廠家視之為“雞肋”,這類經銷商也是徘徊在要麼往上發展到新的層次,要麼就是沒落成零售店,或轉型,或倒閉。其實,經銷商只有大膽嘗試,不斷創新和突破,才能獲得新的發展商機,贏取更大的利潤空間。
比如,有些地方的經銷商,就自發地結成商業同盟,訂立章程,一致對外,他們通過“抱團”的形式,給進駐的大商場、大客户談判,從而獲得更多的話語權、主動權,以最小的成本運作市場。同時,也要大膽地向廠家爭取條件。比如,擴大銷售區域,品類買斷,OEM、ODM模式,實施合作創新,更多地掌握市場的定價權、操作權。經銷商老闆只有創新,才能讓公司上下充滿激情和朝氣,才能把公司不斷地躍升到新的發展階段。
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