有效進行成功品牌管理的7大黃金法則

品牌戰略有其自身的研究範疇、企業的品牌戰略管理工作有其獨特的工作職責與內容。下面，小編為大家分享有效進行成功品牌管理的7大黃金法則，希望對大家有所幫助!

　　五、優選品牌化戰略與品牌架構

品牌戰略管理很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨着很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是採用一個新品牌?若新產品採用新品牌，那麼原有品牌與新品牌之間的關係如何協調，企業總品牌與各產品品牌之間的關係又該如何協調?品牌化戰略與品牌架構優選戰略就是要解決這些問題。

這是理論上非常複雜，實際操作過程中又具有很大難度的課題。同時對大企業而言，有關品牌化戰略與品牌架構的一項小小決策都會在標的達到幾億乃至上百億的企業經營的每一環節中以乘數效應的形式加以放大，從而對企業效益產生難以估量的的影響。品牌化戰略與品牌架構的決策水平高，讓企業多贏利幾千萬、上億是很平常的事情、決策水平低導致企業損失幾千萬、上億也是常有的事。如雀巢靈活地運用聯合品牌戰略，既有地利用了雀巢這一可以信賴的總品牌獲得消費者的初步信任，又用“寶路、美祿、美極”等品牌來張揚產品個性，節省了不少廣告費;雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌“飄藍”，但發現“飄藍”推起來很吃力、成本居高不下，再加上礦物質水單用雀巢這個品牌消費者也能接受，於是就果斷地砍掉“飄藍”，2001年下半年就在市場上見不到飄藍水了，如果不科學地分析市場與消費者象愣頭青一樣還繼續推飄藍，也許幾千萬、上億的費用就白白地流走了。

而國內不少企業就是因為沒有科學地把握品牌化戰略與品牌架構，在發展新產品時，在這一問題上決策失誤而翻了船，不僅未能成功開拓新產品市場，而且連累了老產品的銷售。

　　三、用以核心價值為中心的品牌識別系統去統帥企業的一切營銷傳播活動，讓每一分營銷傳播費用都為品牌做加法，從而大大降低營銷成本

提煉規劃好以核心價值為中心的識別系統後，就要以品牌識別去統帥企業的一切營銷傳播活動。由於廣告傳播對品牌的推動作用十分明顯，不少人誤以為只要廣告栩栩如生、貼切到位地傳達出品牌的核心價值，品牌核心價值就能水道渠成地烙在消費者腦海裏，從而建立起豐厚的品牌資產。從此，坐在這座金山裏優哉優哉吃它幾輩子。

品牌核心價值是品牌向消費者承諾的功能性、情感性及自我表現型利益，如果僅僅在傳播上得到體現，營銷策略如產品功能、包裝、分銷未能有效體現品牌核心價值或乾脆背道而馳，消費者就會一頭霧水，大腦中無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心價值。我們不難發現，沒有一台寶馬車會象奔馳的外觀那樣莊重、威嚴，相反每台寶馬車的造型看上去都十分輕盈而富於靈性，那是寶馬的品牌管理者十分睿智地把“駕駛的樂趣、瀟灑、激情、活力”的品牌核心價值貫穿到產品的工業設計。 可見，在產品功能、包裝與外觀、零售終端分銷策略、廣告傳播等所有向消費者傳達品牌信息的機會都要體現出品牌核心價值，即用品牌核心價值統帥企業的一切營銷傳播活動，才能使消費者深刻記住並由衷地認同品牌核心價值。

企業不折不扣地在任何一次營銷活廣告活動都體現、演繹出核心價值，即從原料採購、產品研發、包裝設計、電視報紙電台廣告、海報掛旗等POP廣告、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化、街頭促銷到售後服務甚至每一次接受媒體採訪、與客户溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，這就意味着每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值記憶與認同，都在為品牌做加法。

而國內許多品牌沒有做到以核心價值為靈魂統帥企業的一切營銷傳播活動，典型的是隻讓品牌核心價值體現到傳播中，沒有貫徹到營銷活動中。這種營銷與非整合的傳播造成了品牌資產的嚴重浪費，有的因此而自食苦果。比如有種白酒品牌在傳播中以達官貴人在豪華場所喝酒的場景來塑造名貴形象，但包裝十分低劣粗糙，價格不到15元一瓶，幾乎是畫虎不成反類犬。此時如果這個品牌塑造的是一位平凡人雖沒有驚天動地的大事業，但很有家庭責任感、流着汗水默默辛苦的工作，獲取一份不高的薪水撫育家人，我想他們的老婆肯定會為這樣的傳播形象而感動從而主動為老公買這一品牌的酒(品牌核心價值與價格十分匹配)。

　　四、 深度溝通——把核心價值刻在消費者的心靈深處

以前中國市場的競爭是輕量級的，矮子當中挑長子。企業敢投廣告把知名度轟上去，品牌就具有了初步的可信度與安全感，就能把競爭品牌打壓下去。競爭稍微激烈一點的市場，也停留在靠廣告為主來演繹核心價值，由於廣告無法給予消費者真實體驗核心價值的機會，所以消費者對核心價值記憶不深或缺少內心的由衷認同也就很自然了。但大家都沒有個性鮮明的核心價值去打動消費者，或消費者對各個品牌的核心價值記憶不深刻、沒有由衷的認同，所以只要廣告膚淺地演繹核心價值也照樣能超過競爭對手，往往一不小心也實現幾十億銷售額和上億利潤。於是，不少企業便陶醉在這種成功中，並仍然沿襲造就這些輝煌的經驗(如非深度溝通也照樣實現幾十億銷售額)，這意味着災難不會再遙遠。靠廣告為主的淺層溝通就能創造名牌並大獲其利的時代即將成為過去。

隨着競爭的加劇，能否把個性鮮明的核心價值刻在消費者內心深處是勝敗的關鍵，即“心戰為上，兵戰為下”。在中國不少品牌已通過廣告完成了品牌初級資產建設(如品牌知名度很高)的今天，要把創造更深度的溝通讓消費者真真切切地體驗核心價值和搶佔消費者心智作為品牌建設的重中之重。

無數長壽強勢大品牌的成功案例表明，要讓消費者刻骨銘心地記住核心價值併發自肺腑地認同之，必須通過深度溝通讓消費者真切地感受品牌的核心價值。伊卡璐為進一步獲取更大的市場份額，宣傳戰略除有大量的廣告支持外，還將創造性地定期邀請世界級的美髮師來中國做巡迴表演，將世界新的美髮潮流帶到中國。在上海及北京的主要商店，伊卡璐將設立一個流動的美髮屋，為消費者提供免費的染髮服務，這些美髮屋在商場一般停留兩至三個禮拜。伊卡璐將以自己擁有的染髮美髮護髮等系列產品，為中國消費者提供前所未有的專業服務來讓消費者真切地感受到伊卡璐的價值觀與承諾，而不是單純的物理特徵電視畫面描述來吸引消費者。

但也有不少品牌的核心價值，光靠產品明顯而易識別的利益點與消費者使用產品是無法體驗得到的。如杉杉應該説規劃了很有個性與感召力的品牌核心價值，杉杉的廣告語“立馬滄海，挑戰未來”寓意着“成熟、睿智、胸懷寬廣、積極進取、有魅力”的男人，但杉杉主要通過電視廣告或店頭展示來演繹這一形象，手段比較單一，且沒有創造深度溝通的機會讓消費者體驗到杉杉的品牌精神，顯得十分單薄和蒼白無力。如果杉杉能通過“立馬滄海，挑戰未來的魅力男人”的徵文、贊助中國十大傑出青年評選、科技精英與商界精英評選、新鋭人物評選、新世紀創新與進取精神研討會等一系列與杉杉品牌精神一脈相承的公關活動與事件行銷，那麼核心價值就不會流於口頭與形式，就會在每一項活動中潤物細無聲地流進消費者內心深處，公眾在關注與參與這些活動的確過程中就能真切地感受杉杉的品牌精神，會清晰、豐滿和極具感召力杉杉的'核心價值就會展現出很高的商業價值。