物流調配中的齊碼率問題
隨着經濟和文化的全球性發展,國際物流也得到了迅速的發展,尤其是物流 方面的發展更是超出人們的想象。今天應屆畢業生網小編為大家帶來一些相關的資料來幫助大家,希望對您有幫助!
齊碼率問題是多店管理物流調配的`基礎,也就是各店的尺碼一定保持着“齊”。
齊碼率分為開季、季中和季末三個時期。
開季,如果是多店的話,開季我們鼎盛永道把銷售回顧做完,一個月的時間,挑主力商品選中,就跟選美一樣,投進來,然後一個月之後就是夏裝,我們把能挑起量的款鎖定住,叫鎖定主力商品。有一些跑不起量的,看清原因,一種原因是要減價賣,那就減價,因為這些貨你原價賣不了。
另一些,我們可以作為平銷款來處理,因為平銷款需要繼續推廣,因為在有限的一個月內,我們可能推不了那麼多的款,這裏面就涉及到暢銷款的分配問題了。暢銷款你兩個店、三個店給誰,這就涉及到對暢銷款切分的問題。一般,我們會在開季的時候,採用暢銷款分佈預存的拉開,每個店都要給,這是開季。
季中的時候,暢銷款要收縮,因為齊碼率一旦達到60%,碼是不是不全了?收縮,貨品開始集中到個別店鋪去賣。因為,銷售肯定是像賽馬一樣,差異肯定是能跑開的,這就需要業務經理天天放到自己腦子裏琢磨着,主力款現在哪個店賣的越來越好,哪個店開始走弱了,是不是把這個店的貨調到那個店去,這是我們業務經理要想的事。
季末,這些貨一般放到一個店,定個任務,完事了。怎麼定任務呢?那就是這個貨放到你這個店,預計在這個月賣兩件,到時候照單收賬,反正你必須得賣兩件,賣兩件給你獎勵,賣不完沒有獎勵,這是可以做月末的促銷績效,有的公司呢,把它叫特提。
特提這個東西,為什麼不能老闆隨時掌握呢?因為它太機動,涉及到銷售難度的問題,所以,需要業務經理要關心特提,這個跟貨品的儲備有關係,這個挺難辦。
所以,在進行物流調配方面,是分為開季、季中和季末,保證各店的齊碼率。
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