如何制定企業微信營銷方案
在微信平台,再小的個體也可以擁有自己的品牌,越來越多的企業開始重視微信營銷。但是對於如何做好微信營銷,很多企業並不是很清楚,處於摸着石頭過河的狀態。下面是yjbys小編為大家帶來的如何制定企業微信營銷方案的知識,歡迎閲讀。
一、企業需求分析
微信營銷現在很火,但並不是任何類型的企業都適合開展微信營銷。所以,我們在決定開展微信營銷之前,首先要對自己的需求做一個認真的分析,我們想通過微信平台實現哪些企業的目標,由於平台的特殊性,並不是每一個企業需求都可以在微信端得以實現,有時我們開展微信營銷了,但是結果卻是大相徑庭。分析過企業需求後,我們才能確定是選擇訂閲號,服務號,還是組合使用,多種微信營銷方式搭配;
二、競爭對手分析
競爭對手同時也是我們學習的榜樣,尤其對於初入微信營銷陣營的企業來説。分析競爭對手可以讓我們快速的學到對手的優點,為己所用,同時我們也可以發現對手的不足,結合自身的需求加以改進。所以我們開展微信營銷之前可以多多關注競爭對手,分析其微信運營的`定位,文案策劃,活動策劃,哪些地方做的好,哪些地方需要改進。我們無法看到其微信後台,但是在前端可以清楚的看到其閲讀量、點贊量、有時也可以看到用户參與人數,這些都是都我們非常有利的數據。當然有的企業也會在必要時刻選擇作假,但是通常企業不會這麼玩,我們長期關注競爭對手慢慢也會總結出規律;
三、微信營銷價值分析
通過微信可以實現哪些企業發展目標。微信營銷的價值有長線和短線之分。微信營銷通常可以實現客户關係管理、品牌曝光兩個目標,如果這兩點做好了,就會有助於用户轉化。這需要長線運營,需要提供優質的內容與互動方案。如果微信結合線下共同運營,那麼就可以快速實現其價值。微信與客户距離非常近,企業可以快速發佈消息,活動,用户也可以快速回應,諮詢、報名,尤其對於一定範圍內的用户,企業在當地做微信營銷可以發揮微信方便、快捷的優勢;
四、微信平台數據分析
這個打開後台後,數據一覽無餘。主要分析三塊:用户分析、圖文分析、消息分析。我們要分析出數據的一個發展趨勢,比如粉絲數、閲讀量。同時發佈文章或開展活動後,我們通過幾次的對比也可以看到哪些事更需要長期做,哪些事要儘快停止。
五、微信運營計劃
建議制定季度計劃,三個月內粉絲量達到多少,文章閲讀量達到多少,活動用户參與數量達到多少;
微信公眾號一級菜單、二級菜單設計,文案內容策劃,活動策劃,客户關係管理,推廣計劃;
六、明確分工
在團隊運營微信的情況下,要明確劃分每個人的工作職責,每天每個人要做哪些具體的工作,制定績效考核方案。
七、微信營銷預算
微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平台的日常維護,包括內容的發佈丶客户消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算,主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本,以每月人民幣 元計算。第二部分預算為推廣成本,根據投入週期的多少和時間長短計算,一般情況下時間均按月計算。
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