九招教給你如何擴大品牌知名度
引導語:下面小編教大家九招擴大品牌知名度的方法,希望能夠幫助到您,謝謝您的閲讀,祝您閲讀愉快。
一、開創第一品類
現在做市場喜歡跟風,別人什麼火熱我就跟着什麼。這麼做就是強行把自己擺在別人的後面,想做大品牌就別提了。就好像大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗,卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠是舞台上鎂光燈下的焦點,而被人們深深地印在腦海當中。對於那些後來者,大多數的人們都失去了好奇心,沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此,消費者大多隻會記住一個行業或品類裏面的老大品牌,而對於老二、老三品牌,消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創品類成第一”。
舉個例子:涼茶的品牌太多了,那麼説涼茶你會想到誰?沒錯,王老吉。“王老吉”原本是放在藥店裏面銷售的藥,策劃團隊通過改變包裝,改變訴求把它變成了涼茶飲料,使它率先成為飲料裏面涼茶品類的老大品牌,銷量也遞增到幾十億元。
在如今激烈的競爭當中,要想樹立新的品牌,就必須打破原有的秩序和規則,創造新的品類,從而避開激烈的競爭,進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的,幹着吃,就誕生了可以嚼着吃的奶片;水果本來是咬着吃的,現在變成可以喝的,這就產生了果汁飲料。做品牌千萬不要讓人牽着鼻子走。
二、借勢,背靠大樹好乘涼
如果能靠住一棵大樹,借勢於外力,自然會使品牌構造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經形成的認知,通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式,便是“靠大樹”的策略,也就是借勢營銷。
借勢營銷也正是有着以下優點,而使諸多企業樂此不疲的使用:
首先,從品牌角度。“大事件”的都有重大的意義和廣泛的社會影響力,能榜上這種“大款”,對品牌將是火箭式的提升。如:東風標緻的體育營銷丶雅客糖果贊助神州航天飛船等。
第二,從傳播角度。“大事件”本身就是媒體關注的焦點,與大事件聯繫在一起,不自覺的會吸引媒體的'關注及人們的眼球,傳播效應數倍增大。
三、四處遊擊不如佔地為王
在商業的王國裏,想要做好品牌效應,與其四處遊擊,成為無根之木,不如佔地為王,打好基礎進行漣漪型擴張。
佔領一塊區域進行品牌營銷與法則構造的企業,可以具備兩個優勢:
第一,建立與區域內的人們的情感聯繫。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯繫和地域自豪感,因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金聖煙,安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二,吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化,將品牌做成區域特色,可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅台鎮的酒,大家普遍認為是好酒。通過品牌“佔位”茅台鎮,是一種較好的品牌營銷方式。
四、消費定位,對號入座
企業的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位,能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯繫,從而快速“對號入座”,企業的品牌也能快速被定位的消費人羣所接受。
在奧地利首都維也納有一個專門為50歲以上老人服務的購物場所,其標識為“50+”超市。“50+”超市創意很簡單,但又很獨到。超市貨架之間的距離比普通超市大得多,老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋悶;貨架間設有靠背座椅;購物推車裝有剎車裝置,後半截還設置了一個座位,老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息;貨物名稱和價格標籤也比別的普通超市大,而且更加醒目;貨架上還放着放大鏡,以方便老人看清物品上的產地、標準和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡,可以到入口處的服務枱去借一副老花鏡戴上。
五、佔一個品牌詞
在繁華的商業中,複雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間,消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶佔一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選。郎酒搶佔一個“郎”字,然後“爆炸”出各種產品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等,形成一個“郎”品牌家族,深深地印在了消費者的腦海當中。
傳播的主題越簡單,消費者越能記住,搶佔一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產生關聯性聯想,比如洋河的天之藍、海之藍和夢之藍三個品牌,通過一個“藍”字串聯在一起,便形成了一個品牌系列。統一的調性,能夠使消費者記住,同時品牌之間能產生關聯性聯想,形成品牌知名度的相互促進。
六、建立一個標準
通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。
“通靈翠鑽”開發出“藍色火焰”產品系列,並且提出88個切割面,區別於其他品牌的鑽石;農夫山泉打出“農夫山泉有點甜”廣告,把自己定位為天然“弱鹼性”水,並提出PH值大於7的標準,和市場上其他飲用水生產廠商形成了鮮明的對比;“蒙牛·優益C”乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念,並提出“300億活菌”的標準;東方樹葉提出“0路里”的標準。他們都通過標準的建立使自己的品牌從行業中脱穎而出。
標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化,建立的標準一旦被消費者所認同將產生巨大的作用。消費者購買產品的時候會識別這項標準,並且會為了滿足這項標準而買單,同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化,成為企業特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續的,雖然能夠在短期內給企業帶來銷量,但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。
七、描繪一種顏色
在每個行業裏面,顏色需要佔位。在電視媒體行業裏,浙江衞視佔位“藍”色,提出浙江衞視中國藍;紅色經典頻道佔位“紅”色,將紅色作為自己的色彩檔案;湖南衞視佔位“黃”色,將黃色作為自己的色彩檔案。
Hellokitty的主題顏色為“粉”色,立頓茶葉的主題色為“黃”色,黑莓手機的主題色為“黑”色,等等。他們都有非常清晰的色彩定位。
簡單而又統一的色彩能夠具備以下幾個優勢:
第一,易於記憶,簡單、統一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。消費者每天所接觸到的信息、廣告太多,每天面對的顏色也紛繁複雜。這個時候,簡單而統一的顏色更能夠讓消費者記住。同時,佔位一種顏色能夠使自身品牌與競爭對手品牌形成鮮明的形象差異,突出自身品牌特點。
第二,資源有效利用,通過建立統一的色彩檔案,在傳播的過程中具有持續性。企業建立自己的品牌色彩檔案之後,在後續的傳播中,能形成持續、統一的傳播調性,能夠更加有效的傳播企業的品牌。企業在建立自己品牌色彩檔案時,需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象,將二者匹配結合,達到最佳的選擇方案。
八、擁有一個符號
如何讓一件10元的簡單白色T恤賣到80元的價格呢?大家也許會提出很多方案,比如“買1送3”等等。可是,有人提供了一種最簡單的方案:只要在T恤上打上一個鈎。是啊,這真是一個最為簡單的方案。一件純白色的T恤上打上一個“鈎”之後,它就不再是普通的T恤了,而是烙上了品牌的印記,變成了耐克品牌T恤。
人們對於一個品牌的認識,到最後可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鈎”就會想到耐克,看到大大的“M”就會想到麥當勞,看到四個環就會想到奧迪汽車,看到“被咬了一口的蘋果”,就會想到蘋果手機,看到“三點鐘”的標誌,就會想到金利來服裝。消費者
每天接收的信息太多,讓消費者記住你的品牌的方式,就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”,在傳播的過程當中,將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。
九、賦予一種精神
品牌精神指在消費者認知中,品牌所代表、藴含的意義、象徵、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。
品牌精神形式多樣,傳播渠道也多種多樣,對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會,卓越品牌的魅力就在於它凝結了理念、情感、象徵等文化內涵。
可口可樂能夠風靡世界,賣的不是商品,賣的是一種文化,是一種美國精神。朵唯將自己的品牌定義為女性手機,鼓勵女性在成長的路上勇敢去嘗試新事物。這些品牌精神滿足了消費者情感、心理層面的需要,成為品牌營銷與構造的關鍵要素。
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