當下營銷亂象
營銷最近這幾年在國內愈演愈烈,可謂是光風暴雨,打開百度新聞,過去更多的是明星緋聞,現在好像是企業之間的相互口水戰,嫣然一副一場生死決鬥開始了。
這樣的一團不和氣,會把中國的企業推向何方,我們如何去評價這樣的競爭方式呢?
似乎觀客們點評的津津樂道,各自抒發自己的觀點,似乎都有道理,其實我們看到的都是表象。為什麼這樣説:其實江猛老師有自己的依據。
前幾天,在微信朋友圈看到一篇文章:標題是:當下三種最賺錢的商業模式,絕對超值,一定要看!看到這樣的標題,我很感激興趣,馬上點擊頁面很聚精會神的看,看了一會,發現寫的挺好,再看了一會,好像哪裏見過,馬上快看完的時候,在大吃一驚的發現,原來是我自己寫的文章,但是這片文章的少部分內容被修改,這片文章的標題被修改。我在這裏不是想表達什麼,只是通過這個現象,我們看到的這些企業的營銷戰爭是不是真是的,是不是背後有什麼?
這就要告訴我們營銷界的同仁們,我們不要看別人營銷的表象,我們要看到本質,我們要看到核心;看到背後是什麼?只有這樣我們才能正確的讓營銷戰略發揮價值;
下面我們分享幾個亂象:
當下最瘋狂的營銷亂象:羣攻格力:
12月29日,對手們聯手反擊,蘇寧和6家空調品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹,用一組賣萌的漫畫聯手回擊格力:
美的“做夢一統天下,你行!省電一晚一度,我行!”。
志高“大姐站台,你行!大哥代言,我行!”。
海爾“侵權盜版,你行!自主專利,我行!”。
海信“變臉比火氣,你行!變頻拼冷靜,我行!”。
奧克斯“高價產品玩假摔,你行!高質省錢真功夫,我行!”。
長虹“十億任性賭局,你行!十分軍工品質,我行!”。
加上被董奚落的小米,格力一下子樹立了8家敵人。
亂象點評:這場戰爭要打多久,我們不知道,這場戰爭是誰發起的,我們不知道,這場戰爭的目的是什麼,我們不知道。同時也反應一個問題,這場戰爭揭示出他們背後的恩恩怨怨。我們作為營銷人,我們不是看熱鬧,要看背後的內容;
通過這個案例,我們要看到幾點內容:
一:他們都在尋找自己的賣點,自己的核心競爭力,因此我們每一個企業在未來的營銷中,要不斷的找到自己的賣點。沒有賣點,等於什麼都不是。
二:他們都在尋找自己和競爭對手的差異化,未來同質化競爭的今天,我們必須尋找差異化,賣產品就是賣不同,沒有差異化,消費者就沒有理由記住你。
三:他們都想通過這場戰爭提升品牌影響力,提升銷量;
因為他們策劃這場戰爭,就是為了吸引大家的眼球;提升他們在消費者心目中的`形象。
四:這場戰爭讓沒有參與的品牌最受傷;我們經常講,坐山觀虎鬥,想想結果是什麼?
結果就是坐山觀虎鬥的人容易被咬傷,或者吃掉。
五:格力如何應對,我覺得格力要保持低調,改變以往強硬的態度,讓消費者對你有親和力,如果格力在用不恰當的方式回擊他們,勢必會對自己不利,格力應該做的就是最大的讓消費者找到實惠。
六:我們看看長虹,長虹在多年之前,國內銷量搖搖領先,06年之後,出現一些情況後,沉寂了好多年,甚至看不到他們在電視上的廣告了,但是這次長虹懂得了借勢,這對長虹來説是一次提升品牌的機會。
七:商場競爭,沒有永遠的朋友,只有永遠的敵人,不論行業如何競爭,我們一定要明白自己要什麼?不要什麼?自己未來做什麼?不要被表象迷失方向,迷失自我。
因此也告訴我們中國的眾多企業,我們要看到亂象背後的玄機,你是該如何參與你本行業的競爭,你是該如何應對,取決你的思維模式。
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