銷售激勵方案規定
引導語:為建立完善的銷售管理機制,規範營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬銷售激勵方案,希望對大家有所幫助。
篇一:銷售激勵方案為了培植固定的高消費羣體,促進企業經營發展,公司決定發動全體員工實行全員售卡活動。為了調動參與者的積極性,本着多勞多得的分配原則,特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況:
1、計獎情況:
——針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上並留下具體聯絡信息的首次消費客户;
——持原智慧廣場儲值卡並一次性充值500元以上的會員客户; 備註: 獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。
2、計獎基數:按每個自然月計算累計銷售金額,次月統一彙總金額;
二、銷售獎勵:
1、銷售或充值金額在500元— 999元的,按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;
2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的,按成交金額最高提取獎勵的總比例為1.5%;
3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的,按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;
4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的,按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;
5、銷售或充值金額在50,000元的以上的,按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;
特別備註:如果客户的付款方式為刷卡方式,則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。
三、計算方式:
獎勵總額 = (本月累計購買或充值金額) X 獎勵比例 備註:獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例
四、兑現形式及時間:
1、折扣兑現形式:建議以衝抵的方式進行兑現,如:A員工在2012年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元,此時獎勵金額為6000元 X2%=120元。
2、折扣兑現時間:次月的'第一個工作日統計上月銷售總額。
3、獎勵兑現形式:計算獎勵金額,經財務、副總經理、總經理確認簽字後核發。 4、獎勵兑現時間:次月25日(經財務、售卡人、系統核對簽字後一週內兑現)。 五、注意事項:
1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;
2、儲值卡的銷售發票在客户購買或充值時就已開據,因此憑該卡購買商品時不再開據任何形式的銷售發票;
3、使用儲值卡購買商品時,不再享受智慧廣場團購特價;
4、收銀員、營業員在工作時間所售(充值卡)計算為店內售卡,不作為累計金額計算,任何人不得將店內售卡轉成店外售卡,弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成,並視其情節給予罰款或行政處理;
5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。
篇二:銷售激勵方案一、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的佔有率。
二、適用範圍:
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售並重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客户負責。
4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易於計算。
四、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格:產品銷售價格不得低於公司的指導價格。
五、具體內容:
1、營銷人員收入基本構成:
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;
3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
八、提成方式:
營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金髮放原則:
1、客户回款率需達到100%,即予提成兑現。
2、公司每月發放80%的提成獎金,剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金髮放審批流程:
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準:
1、銷售量提成:
主產品:鐵路發運:基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品:地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定:
1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
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