企業發展戰略如何執行

戰略落地與運營管理過程密不可分，在戰略與運營的閉環管理機制中，從市場洞察、戰略制定與更新、戰略分解，到年度預算、資源配置、過程監督，客户成果交付、價值評估、績效考評與激勵等，必須做到環環相扣，才能實現戰略從宏觀到具體，步步深化，才能實現從戰略到運營的一脈相承，可見機制建設至關重要，重點從以下四方面做起：

　　1.建立基於市場洞察的戰略規劃管理機制。

市場洞察是戰略規劃的有效輸入，通過敏鋭的市場洞察有助於理解市場發展趨勢、把握客户和競爭對手的動態，在市場變化中瞭解客户需求，快速發現市場機會，為戰略規劃、業務設計和戰略執行提供支撐，從而保障戰略與市場的高度契合，極大地增強戰略的可執行性。

　　2.建立基於市場—戰略績效主線運行的資源配置管理機制。

資源配置是戰略目標落地的關鍵，實現與戰略和市場相適應的資源配置，要求對資源進行高效的規劃、匹配及使用。現在不少企業的資源配置方式多以依靠行政指令為主，缺乏以戰略和市場為依據的資源配置管理機制，往往疲於“應急”，因而很難圍繞一個主線形成資源合力，非常不利於資源價值最大化的實現。資源配置管理，需要根據業務需求確定組織機構和組織定位、職能分工及職責劃分，梳理、明晰授權體系，並制定組織運作規則，固化從業務計劃到資源配置的流程和制度，形成長效管理機制，進而實現市場—戰略績效主線牽引下的組織、人力、資金等資源高效配置。

　　3.資源配置實施的管理原則及方法。

為保障資源科學配置，需堅持責權對等、效率優先的基本原則，資源規劃要做到統籌規劃、分層負責、權責匹配;資源獲取要做到整體運籌、分層實施、獎罰分明;資源配置要做到聚焦重點、動態優化、盤活資源，以調動不同層級組織高效獲取及利用資源的積極性。

資源配置應首先在戰略規劃階段明確資源需求及資源配置策略;其次，資源配置的關鍵在於根據市場洞察進行業務規劃，確定組織能力要求，分析資源需求，制定資源獲取策略和計劃，進而與戰略目標進行匹配;第三，資源配置過程中非常看重溝通在其中的作用，溝通不僅僅是發出一些郵件或者召開幾次會議，而應積極參與到與董事會和各級組織上下的交流和溝通中，並向他們介紹為什麼要做出這樣的選擇，需要如何去實施，並指出在實施過程可能遇到的困難和預期取得的成效。如果能得到董事會和各層組織的'理解和支持，無疑對企業戰略落地來説將是非常重要的。

　　4.建立信息跟蹤與戰略執行回顧會議監督、改進機制。

資源配置後，為檢驗資源使用效率和戰略執行狀況，尚需對資源配置及戰略實施情況進行過程跟蹤、評審與考核。因為沒有正確的信息就無法做出科學的決策，因而必須建立一套系統的信息收集、管理機制，打通公司信息收集渠道，定期收集好運營信息。運營數據和信息的採集往往需要投入很多的精力，同時對信息去偽存真的篩選、分析也非常重要，藉助先進的信息化平台進行管理，一定會帶來超出預期的效果。

建立年度、季度等定期的戰略執行回顧會議機制，通過BSC等管理工具，將運營結果與設定的戰略目標和行動方案進行對照分析，並做出及時、客觀的戰略執行評價，是公司戰略執行過程中有效的督管方式，更利於公司及時糾偏、持續改進，保障戰略順利落地。

　　5.戰略執行的重要驅動和保障——基於績效的價值分配、激勵機制。

在市場——戰略績效主線牽引下，建立以業務單位為前台以職能專業服務為後台的組織運作體系，形成前台對後台的考核機制，將有效驅動組織運營效率提升，確保對市場的快速響應，因而建立基於績效的價值分配機制也是非常必要的。

根據戰略目標和業務發展需求，形成與之相匹配的人力資源規劃和能力提升方案;制定基於能力提升的員工成長機制;根據不同業務特性及發展階段，制定不同的年度績效激勵方案，針對不同層級的員工建立完善長短期的激勵體系，形成價值共建、價值共享的良性激勵機制，確保核心團隊的穩定和執行力，為企業穩健、可持續發展提供重要保障。

戰略管理往往涉及企業全局，強調長遠發展和資源整合，影響因素複雜、多變，難以預見和量化，而運營管理強調把現有事情做好和做事效率，比較容易預見和量化。新興的戰略管理理念，非常重視戰略執行環節及運營管理的重要性，並把戰略和運營管理融為一體，相輔相成，突出了運營對戰略落地的支持，及戰略對運營管理牽引，因而，真正優秀的戰略只有依託在運營層面才能真正得以實現落地。