總裁管理：我們憑什麼去領導別人

你憑什麼領導他人?是憑你的官位和權勢嗎?不是，是憑你的給予——是不是能夠給予下屬想要的東西。實際上，領導就是交易的結果，當你對他人有所給予或有所承諾的時候，你才有資格對他人“發號施令”，他人也才願意接受你的領導。那麼，我們需要給予什麼呢?這裏，不妨概括為三個方面：利益、快樂和成長。

　　1給予他們應得的利益

下屬為什麼要追隨你?是因為你能夠滿足他們利益上的需要，比如好的收入、好的職位等。如果不能滿足他們利益上的需要，他是不會追隨你的。儘管這樣的觀點不容易讓人們接受，但這卻是領導與被領導關係最本質也是最現實的體現。

由央視主持人張紹剛擔綱主持的職場欄目《非我莫屬》深受大家的喜愛。12位來現場招聘的企業高管心裏很清楚，要招到自己喜歡的人才，就要給出一個有競爭力的“職位”和“薪水”。而前來應聘的8位年輕人大多也是這樣想的：誰能夠給出滿意的“職位”和“薪水”，我就追隨誰。

柳傳志曾經這樣與人講：在早期公司內部人事矛盾激烈的時期，我就採取了一個辦法，讓所有人車坐得更好，房子住得比我還大，錢多多地發。我全都給你了，那我剩下什麼?我就剩下領導的權力，我就可以領導你。”

柳傳志一番樸實的話語卻道出了領導的真諦：要想獲得下屬的認同和追隨，就要給予他們看得見的利益，除此沒有別的選擇。

　　2給予他們想要的快樂

有了利益上的滿足，還要有精神上的滿足，主要體現在工作環境、工作壓力，以及休假、人際關係等方面，讓大家感覺到跟着你幹，心情愉快，有尊嚴，工作並不是一件讓人厭煩的事情。

人是有感情的動物，當一個人感覺不快樂的時候是很難把自己的`精力和熱情投入到工作中來的。我的一位朋友曾經和我説到，他們新來的老闆粗暴無禮，不近人情，批評起人來從不考慮下屬的感受，弄得大家提心吊膽、萎萎縮縮;自己是一個工作狂，也不讓下屬閒着，弄得大家連個正常的休息日也沒有。尤其糟糕的是喜歡重用親信，排斥異己，弄得大家在工作中相互提防、猜忌，工作起來一點精神頭都沒有。再這樣下去，整個人都要崩潰了。

實際上，給下屬帶來需要的快樂，正是亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛提到的社交需要。如果説，人們願不願意追隨你，與“利益”有關;那麼，人們願不願意長期追隨你，就與“快樂”有關了。

隨着人們物質生活的極大豐富和滿足，越來越多的人把生活和家庭放在比工作更加重要的位置，這就是為什麼許多人寧可放棄已有的利益和成功也要保持一顆快樂心情的重要原因。

　　3給予他們最大的成功

我們不僅要滿足了下屬利益和精神的需要，還要滿足下屬成長的需要，讓下屬的自身價值得到充分的體現。或者説，讓下屬的才能得到更好更充分的發揮，成為一個對他人、對社會有所貢獻的人。

領導的成功並不在於自己做了什麼，而在於自己的下屬做了什麼，他們是不是比以前做得更好，是不是取得了更大的成功。正如約翰·麥克斯韋爾博士在《領導力21法則》中説到的：“領導力的底線不在於我們自己能夠走多遠，而在於我們能夠讓別人走多遠。”

尼克松並不是美國曆史上值得稱讚的領導人，但他在培養下屬方面卻是一個非常成功的領導人(包括未來的總統布什，五位下幾屆政府的國務卿，五位***長，一位參謀長聯席會議主席等)。就如尼克松的女兒朱莉曾經説到的，除了他父親在執政期間招募了眾多精英併為未來培養了領導人才以外，沒有什麼別的事情可以讓她的父親更感到引以為榮了。

給予下屬帶來最大的成功，就是馬斯洛提到的尊重和自我實現需求，這是更高一個層次的需要。當然，成功並不在於給你的下屬一個多麼值得炫耀的頭銜，而在於是不是給你的下屬提供了一個施展自己才華的平台，為企業和社會貢獻自己應有的價值。