詳細解讀淘寶直通車的點擊率

從表面上看淘寶直通車的點擊率跟創意圖和和產品等有直接的關係，其實從內部來看的話淘寶直通車的點擊率跟很多因素有關係。現在就就由yjbys來為大家一一分析。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　第一大部分：透過表象看點擊率

　　一、首先，一般點擊率跟產品的表現力會有直接關係，能引發客户的點擊行為最主要的因素，是要讓客户有需求來點擊，那麼這些主要是看產品的表現力。

1、看產品是否是應季，是否是熱銷

如果你冬天去賣夏天的衣服，相信效果不會太好，當然你也許會説，現在不是有很多反季清倉的商品人家也賣的很好嗎?確實是這樣，不過你別忘記了那是清倉，畢竟淘寶上貪便宜的還是大有人在的，這個就另當別論了。

還有一個就是是否是熱銷，因為基本上當下的熱銷款都會是買家喜歡的商品，那麼我們如果推這些買家喜歡的產品，肯定是會大大增加買家的點擊率的。

2、看買家對外觀(款式)的接受度

產品的外觀及款式也會大大影響着買家對產品的點擊，尤其是女裝類目，一般女孩子買衣服款式也是其購買的主要因素，一般款式好也就購買了。

3、對SKU的喜好度

有的產品中會有多個SKU，其實有很多產品，好賣的SKU也就那麼一兩個，不會所有的SKU都會好賣，因此我們想要提升點擊率，一定要在圖片上放買家喜歡的SKU相關商品。

　　二、 其次，能讓客户產生點擊行為的最主要的還是創意圖片，那麼接下來就讓我們來看一下要提高創意圖片的點擊率又跟哪些因素相關呢?

1、圖片的設計定位。 對投放位置周邊商家圖片進行分析(競爭環境差異化)

2、創意表現力。 主要表現在創意的差異化上

(1)、視覺差異：

視覺差異是在觀察所要卡的位置，對周圍環境分析後所最後決定自己要做什麼樣的圖，這主要表現在色彩、排版、背景的差異上，讓人一眼就能看到你，做到與眾不同。

(2)、 圖片創意：

在創意上突出差異化，創意無極限，只怕想不到，不怕做不到…

(3)、文案描述：

一般我們只需要抓住產品的最大一個賣點重點突出就可以了，那麼我們就主要要突出這個點來做。

3、圖片的配色。 採用對比色塊，營造畫面張力 ; 主體色不超過3種，避免圖片雜亂

4、圖片的排版。 圖文搭配平衡比例; 邏輯清晰; 主題商品突出

5、圖片文字的選擇。 與寶貝主題相呼應的字體 ; 清晰、精簡、適中

6、文案的選擇。

(1)、作好客户的消費力分析。

我們要針對所推廣產品找到相對應的精準客户羣。我們就需要去思考和分析買家的訴求。 通過對客户的需求分析以後，我們呈現在客户面前的，就是客户需要並喜歡的那杯茶，那麼點擊率能不高嗎?

(2)、針對這些需求作好“利益誘導“。

利益誘導 ： 低價折扣

增值服務誘導 ： 15天無理由退換、保修、上門安裝

評價誘導 ： 4.99分超高評價、50年經典品牌

　　第二大部分：通過內觀看點擊率

我們直通車的點擊率除了跟上面的因素有直接關係外，還與以下因素有着密不可分的間接關係：

　　一、產品本身

這裏我們需要注意的是產品本身的質量和庫存情況：

試想如果產品質量有問題，那麼你的圖片點擊再高有什麼用，人家一看到你的評價全是差評，馬上就跳失了，還有庫存也是，人家好不容易點進來了，發現想要的是沒有貨的，那麼你也就白白浪費了點擊，因此，產品本身的一定要過硬，這是提高點擊率的基礎要素，沒有這 些做鋪墊，一切優化將沒有意義。

　　二、詞的精準度

人們去搜索某個關鍵詞，我們應該看到的.是搜索關鍵詞背後這個人的需求，因此我們就需要做到寶貝所呈現的出來的屬性與特徵，與關鍵詞和人的需求是要相匹配的，試想如果客户搜索“白襯衫女修身”，而你推的關鍵詞是“白襯衫女寬鬆”，而寶貝上面寫的又是其它一些不相關的屬性，那麼如果你是客户會去點擊購買嗎?因些，( 寶貝特徵=關鍵詞=人的需求)這三者是要放在同一水平線上的。

　　三、銷量的多少

中國人的習慣就是人越多的地方越喜歡往上湊，這就是我們經常説的“羊羣效應”, 因此，在這裏銷量的多少也會影響到客户對產品的點擊，好的銷量對點擊和轉化都會有很大的影響。

　　四、搜索人羣與產品定位的吻合度

按照搜索人羣習慣來定位產品、價格、視覺等。

　　五、展現的控制

控制展現，對展現大，點擊低的關鍵詞精準匹配。

　　六、位置排名的影響

一般來説排名越靠前，點擊也會相應增加，尤其是無線端排名下點擊率顯得更為突出。