淘寶直通車單品推廣方法
淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定製的,按點擊付費的效果營銷工具,為賣家實現寶貝的精準推廣。下面是YJBYS小編整理的淘寶直通車單品推廣方法,希望對你有幫助!
第一步、單品寶貝選擇
具體到寶貝的選擇上,每位掌櫃賣家的選擇點都會有不一樣。比如,庫存多的,要清倉的;款式好的,有市場潛力,潛在爆款,虧本也要推的.;利潤高、品類佈局,作為流量補充等,大家心中都有自己一個標準,這個標準是最關鍵的。
因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據,你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準,你一定要外化出來,比如跳失率,收藏率,這些指標,你判斷的標準是否要優於店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業的平均值?
第二步、分析寶貝屬性
只有確立了寶貝的屬性後,才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類,A.屬性詞 B.精準詞 C.熱詞
屬性詞:比如:五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風格);
精準詞:T恤 和 打底衫;
熱詞:2016、歐洲站、XX同款(當下熱播電視劇名/劇中人名)
通過促銷詞/熱詞/屬性詞+精準詞 的組合,你可以能得出一系列的詞,添加,測試,設置默認出價等待第2天的數據。
也許有人好奇,關於熱詞,和長尾詞。其實,判斷依據很簡單。就是判斷字數的長短,字數越短,搜的人相對越多,字數越長,搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎,它們是一個相對概念。
比如,2016年的9月20日,淘寶首頁扶持詞是“t恤 女 長袖”那麼,這個詞在女T恤這個品類下的相關數據就能夠成為一個標準,字數>5個字的就是長尾詞.
第三步、添加關鍵詞,設置出價,等待第二天數據
通過第二步的組詞,添加至單品推廣,設置兩個推廣標題/創意,設置行業平均出價,然後就等待第二天數據
第四步,分析數據,優化推廣
經過了1~3天的推廣(具體看推廣力度),查看推廣效果,直通車報表的推廣數據維度已經非常全面了。
少展現,少點擊,積累數據慢:根據平均排名,判斷是這個詞大盤數據少,還是自己的出價過低,替換關鍵詞/提升出價。
多展現,少點擊,低於寶貝平均點擊率:分析詞的質量分,相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過於激烈……考慮,延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式。
以上的多於少,都只是一個相對概念,每一個寶貝都有一個均值,這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據?。
第五步、開源
通過累計一定量的數據,你就能判斷這個詞是否值得繼續保留。建議保留的詞,點擊率、ROI相對較高,然後,這些相對較為不錯的詞,可以作為延伸詞進行拓展,吸引更多的優質流量.
第六步、節流
時間長了,有一些不理想的詞可以繼續淘汰了。那什麼樣的詞,才能去刪?這裏有一個簡單三步判斷標準,因為這裏列舉是追求成交,也可以換成追求點擊率,轉化率的進行篩選。
1.點擊量判斷法:成交人數=點擊量*轉化率。假設這款寶貝的轉化率為2%,也就是説,50個點擊可能會有1人購買
2.展現量判斷法:同上,點擊量=展現量*點擊率。假設這款寶貝還是轉化率2%,點擊率1%?,也就是要有5000個展現,會有1人購買
3.收藏率判斷法:經歷以上兩步,你能夠篩選出一些不是很理想的詞,但要考慮到可能是有顧客收藏後,回頭再買的情況,所以,你可以判斷一個寶貝的平均收藏率,在算出這個關鍵詞在該段時間內的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進行刪除。
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