淘寶開店貨源選擇技巧
淘寶開店的第一步就是解決貨源問題。如何選擇貨源呢?這對於新手來説未必是一個簡單的事,如何選擇網店貨源才能讓自己有優勢呢?網店網小編在此和你分享下網店貨源選擇技巧。
一、信念堅定
如果你確定自己不是3分鐘熱度,如果看別人在網上開店能賺很多錢,自己也突然想在網上開個店玩玩,如果你是怕苦怕累,我建議你還是不要花沒必要的錢,如果你意志堅定,做好能吃苦的準備,那麼請繼續看下去。有用的頂一下,沒用的也請一起聊一下。
二、明確自己想要賣什麼
1、在決定了開店以後必須確定你要開什麼類型的店,賣什麼貨品,不要看別人這個賣得好,就也跟着去進貨,最好是鎖定一個主題,買電子產品的就別想着還要買服裝,賣服裝的別賣什麼食品。。。條條大道通羅馬,賣什麼都能賺(當然也有虧的)
2、上網搜索一下,看看什麼東西在網上熱門.需求量大(當然賣的人也多,但是中國有十幾億人口,多麼龐大的客户呀)
3、如果你是新手。沒有把握,那我建議你做自己熟悉的趕興趣的,比如我個人喜歡東西,有自己的風格和眼光,所以我做的是自己喜歡的,也會有點飾品什麼的
三、穩定的有價格優勢的貨源
確定好要賣什麼了,就要開始找貨源了,一種是代理,一種是自己去進貨,各有優缺點,代理的話風險低,不怕壓貨,但是貨直接到客户那,你不知道質量的好壞,客人在跟你諮詢的時候你也要通過你的代理才能得到信息,價格也有所限制,我是自己到批發市場進貨的,就拿進貨來舉例——開網店就來網店樂學經驗。
1、眼看錢不動 剛開始幾天我會一大早(一定要早早就去噢,大概8點多到11點這個時間是進貨高峯,這時候去偵察到的情形是最真實,特別是新手朋友們,想了解價格的)爬起來到服裝批發市場看看,多兜幾圈,但是先不進貨,因為是新手,有很多規矩都不懂,也怕被黑心的老闆宰
2、多問,看的時候,不要光看怕問了不買,買賣嘛,當然要合適才買咯
3、多比較,比較貨品的質量和價格,有兩種情況,一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的,有些是紡款做的手工很差的),另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入,如果你進貨前組派好功課,就不怕被宰了
四、建立穩固關係
找到好貨源了,就要跟批發的老闆建立起穩固的關係
1、遇到好的批發商,要讓老闆相信你是做生意的,是長久合作的,他們都會半信半疑,這個時候切記要説實話噢,等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率多了,批發的老闆自然給你最底的價格
2、批發商在跟你介紹的時候,你一定要回應他噢,即使你平時不愛説話,這是禮貌也是你的飯碗噢,跟他們成為朋友,讓他們也喜歡上你是最好不過了(我有個女性朋友是開服裝店的,她一到批發市場,那些批發商老遠就叫:“周筆暢”朋友戴眼睛長得有點象,然後拉她過去,就算不拿貨,也要她留下陪她聊天,最近朋友生日當天去批發市場買DD(現在已經不做服裝了),她拿起件衣服問多少錢,老闆説‘45’,我朋友説‘今天我生日’老闆説‘拿去八’,還有一次她拿完貨,坐在老闆店裏,一個澳門批發商,要了店裏同款背心3000件,13塊,而我朋友呢?老闆給她10塊一件,而且還只拿兩件噢)你們説,跟批發商搞好關係是多麼重要啊……比如,你看見某個店裏面有好幾款衣服你都很喜歡的,你一進去就跟老闆説:‘老闆,我又來了,這兩天進了什麼新款……’(這一招很管用用噢,老闆一聽是回頭客,不僅會很熱情的介紹,也不敢開高價,即使你從來沒去過這家店,甚至是第一次進貨也沒關係,你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀,哪能個個都記得,哈小小地投個巧)
五、進什麼款進多少貨
1、進什麼款式好賣呢?那就要看自己的'功力了,至於偶,還是對自己的眼光很自信的,自己平時要多關注流行走勢,多上網看看新聞圖片,定期瞭解市場,
2、既我瞭解,剛開始做服裝,偶建議先做上裝,以為上裝,連衣裙,這些對尺碼的要求不那麼高,中號的就很大眾話,下裝就比較難做,特別是褲子,每個顏色每個尺碼各一條,一拿就時候10件或以上,這樣很容易造成壓貨,而裙裝還是可以拿的,沒有褲制要求那麼嚴緊,一般拿中號就可以了
3、數量嘛,如果一個款有4,5個顏色,我會各要一件,然後挑喜歡的顏色多拿幾件,而對於新手,最好是各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點,偶一開始就是不敢多拿怕賣不出去,經常會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去。現在就比較有經驗了,遇到喜歡的,我會拿4,5件,因為是外貿的,款式可遇不可求,遇到好貨就要當機立斷,哈哈
六、進貨注意事項
1、如果價格差不多了,千萬不要再跟老闆討價還價,這樣以來,老闆回覺得你很麻煩,不太想搭理你,因為批發價,每件賺得已經不多了,如果50塊的能讓你1塊,就已經是很給你面子了,別指望5塊,10塊的還價。
2、價格合適了,要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的),別指望能拿賣不出去的款來換新的款(不過偶也有遇到很好的老闆,説不喜歡的款,下次拿貨的時候能退,哈哈,這種好事不是隨處可遇的)
3、拿好貨,不要在店裏一件件檢查,只要數清衣服的件數就可以了,至於擔心質量問題,你可以回去以後再檢查,如果有質量問題再拿回來換(但是一定要在7天之內噢),偶就遇到一次很倒黴的,一件客人拍下的,發貨時發現衣服(標籤和衣服繁榮地方)有個小洞,偶就拿去換,老闆竟然説,他們的店是不退不換的,連質量問題也不換,還一口咬定是我自己弄破的,你説那叫一個冤枉。所以雖説一般都能換,但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣,以免象我這樣遇到黑心的老闆。
4、付錢之前先看看老闆給你開的單,看看上面的單價和件數對不對(有些黑心的老闆有時候回混水摸魚,比如這款裙子你明明只拿了6件,他會寫7件,或者在單價上做手腳,偶第一次拿貨就吃過虧,明明是65塊衣服,他寫了68,事後才發現,不過幸好那個款拿得不多,後來有經驗了,也發生過這種事情,我只是很客氣裝不知道的跟老闆説,‘老闆着件背心的價錢你寫錯了,你剛才是説25塊。’有時候老闆會説不好意思一時糊塗了,也有些老闆會説‘不對,剛才我是説給你30的。這時候不要急,你要立場堅定説;‘你剛才是説25的,老闆你看你生意太好了,都把你弄糊塗了把,呵呵!’(這樣就雙方都不至於尷尬了)
5、走之前,別忘了問老闆要他們的名片噢,拿貨單上面一般都會有,這樣一來,你有了老闆的聯繫方式,有要補貨的話可以提前打電話諮詢,就不用空撲一場,另外你也回在老闆心中留下值得信任的好印象,下次你再來,老闆會直接報最低價,就不怕吃虧了
七、與時俱進
1、多到經驗居和淘寶大學轉轉`~看看學學前輩的經驗,多交流
2、本人是做哪個行業`~就一定要多關注那個行業,看看最近刮什麼風,再加上自己的獨特眼光這樣就不怕自己的東西賣不出去了。賣其他的東西也是樣大道理
3、多跟朋友.前輩交流經驗心得,多學,不斷學習改進,會少吃很多虧,少走很多彎路噢 ,今天就講這麼多吧,想要在淘寶上做得長久:一,保證質量,二價格實惠。三貨源對準季節。
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