淘寶引流和提高轉化的方法

對於中小賣家來説，在綜合實力上比不過大賣家，那麼只能在標題優化、寶貝上下架，詳情頁優化上下功夫，這也是店鋪運營的基本工作，各種努力都是為了引進流量促進轉化，從而獲得更多的收益。

下面就和大家説説如何獲取更多的免費流量。大家先看下圖：

在淘寶搜索排名裏面，人氣排序的佔比大概在10%到20%之前，其他的排序方式如價格、銷量、信譽佔比在80%到90%之間。人氣排序的決定性因素就是關鍵詞和下架時間，如果關鍵詞的權重高，剛好又接近下架時間，那麼寶貝將會獲得非常好的排名。

在擬標題選擇關鍵詞的時候，建議小賣家最好避開一些大詞熱詞(比如大衣、鞋、連衣裙等流量大但抽象的詞)，選擇一些長尾關鍵詞(比如繭型大衣、加絨馬丁靴)。一個好的標題肯定是在充分研究了寶貝和競爭對手之後才能夠產生的。什麼樣的標題才算優質，要經過測試才能知道，一個標題寫好後先觀察一週的情況，去掉那些沒有流量的關鍵詞，換上新詞，在修改標題的時候不建議大幅度的修改，除非標題是在太爛。

寶貝下架時間可以説是影響人氣排序最關鍵的因素，淘寶為了讓更多的產品獲得展現的機會，所以設定了寶貝下架時間高權重的規則，所以大家不要集中在同一時間的大量上架寶貝，因為同一店鋪在搜索結果頁面裏面最多隻能出現兩款寶貝，這樣寶貝全部都在同一時間下架會造成內容競爭，資源的浪費。

有些小賣家喜歡把寶貝下架時間設定在黃金時間段，其實沒有太大的必要，因為黃金時間段必然競爭也大，在大量的競爭產品中如果權重不夠高，那麼排名自然不會很好，最好的方法就是能夠把競爭對手的寶貝下架時間都研究透，然後避免與高權重寶貝在同一時間段下架，不過這要操作起來也是件非常麻煩的`事情。

淘寶搜索排名規則不斷的在變化，現在頁面的訪問深度也算權重了，充分利用好關聯營銷能夠增加買家的訪問深度，最好的關聯位置應該算是詳情頁裏面的了，但是如果做得不好，很可能會讓流量流失到另一個頁面，結果兩款寶貝都賣不成，轉化率就降低了。一般關聯寶貝的數量不宜過多，採用4個單品和兩個團購的模式就好最好和詳情頁寶貝有關。