淘寶創業8大技巧
“在淘寶創業,是對一個人全面綜合素質的考量。從開始的市場調研丶選擇商品丶談判進貨,到網絡營銷丶客户溝通,還有團隊管理丶店鋪管理,甚至包括售後服務等能力,不可偏廢。但每個人各有所長,顯現出來的是不同風格的店鋪。
”淘寶網CEO陸兆禧對《創業邦》説。在這個沒有邊界的市場裏,競爭者來自全國各地,要想做大做好,壓力或許比實體店更大,走好每一步都很重要。這裏是一些淘寶超級賣家的開店技巧。
1丶選擇對產品。
5不做:1)耐用消費品不做;2)無重複購買性的商品不做;3)毛利低於50%不做;4)拿不到優勢資源或者稀缺資源的不做;5)消費羣體太寬泛丶不聚集的不做。
任何產品都有生命週期,從培育丶成長丶熱門到走下坡路,應該儘量尋找處於上升期的`產品,不太主張做熱銷產品,除非有資源優勢,這是網絡銷售和傳統渠道的不同。淘寶上商家在同質化競爭,熱門產品價格透明,機會相對很少。
2丶搭推廣便車。
好東西得有個好名字,這樣跟買家見面的機會才更多。目前在“淘寶直通車”橫行的情況下,一般採取此類服務的產品會熱銷一些,但是費用也並非每個人都承受得起。有一部份的理性買家這樣操作:如果“直通車產品”確實熱銷,就把產品導購標題設置得跟“直通車產品”一樣,再將價格訂得低一些,這樣買家在進行同樣產品的搜索時,就可以享受到別人花錢請買家看你產品的樂趣了。
3丶拍出好照片。
圖片太差,吸引不了人;圖片比實物美,也不太好,容易造成買家收到貨後失望,所以要儘量如實反應商品的原貌,儘可能在自然光下拍攝,背景越單純越好,要能襯托出商品,若用花俏的背景,易搶去商品的風頭,分散買家的主意力,喧賓奪主。當然,有些道具可以使商品有對比感丶或營造出意境,不過,很多買家仍建議最好少用或不用,因為真正能用好的人並不多。
4丶六大貨源。
1)批發市場進貨;2)廠家;3)大批發商;4)剛剛起步的批發商;5)關注外貿產品或OEM產品;6)買入庫存積壓或清倉處理產品。
5丶商品巧發佈。
淘寶商品是按結束時間的多少來排列的,越接近結束時間的排得越靠前,被看到的機率就越大。如果商品全部是在同一時間上架,那麼被看到的機率就只是那些商品快結束前的那段時間,實在是種浪費。討巧的做法是:每一天都有上架商品,每隔30分鐘發佈一個,而黃金時段(15:0017:30 和20:0022:30)買家最多,則可以每20分鐘發佈一個。
6丶提升商品排序。
1)找到自己經營方向,合理運用網站資源,將最有競爭力的商品設為櫥窗推薦商品;2)詳細描述自己的商品,補充型號丶尺寸丶信息丶多角度圖片展示等具體信息;3)和客户有良好的互動,做好客户/買家售前丶售後服務,保持好評度的同時,對老客户有更好的維繫;4)使用支付寶交易,誠信經營店鋪,使用虛假支付寶交易對增加交易丶提升商品排序是百害而無一利的。
7丶花錢做推廣。
韓敏目前採用的推廣方法是淘寶直通車和阿里媽媽,他都會仔細思考花多少錢買哪個關鍵詞,怎麼能夠匹配更好。韋一滿則發現很多賣家不停更換模板,希望能讓店鋪有新鮮感,而且他發現常換模板的買家店鋪的生意都很不錯,視覺營銷確實能產生大效益。他以前主要依靠客户互相推薦丶口碑推廣,目前推廣着重於淘寶直通車。
8丶誠信對客户。
售中要像對待親人朋友一樣地對待買家。交易完成也不代表就完事了,售後服務不到位,有可能會換來“中評”或“差評”,對賣家大為不利。如果對方不滿或覺得不值,賣家就應該主動積極尋找解決的方法,如退換貨等。要善於和買家溝通,遇到問題不推脱,這樣可以增加建立與買家間的信任,有利於爭取回頭客或產生口碑效應。
-
淘寶聯盟怎麼尋找推廣資源
在淘寶聯盟裏,淘寶賣家可以自主選擇推廣方式和廣告位進行推廣。那麼,淘寶聯盟如何尋找推廣資源?下面YJBYS小編給大家帶來淘寶聯盟尋找推廣資源的方法,希望對你有幫助!近期發現眾多賣家有各類寶貝的推廣需求,而對營銷資源平台自助推廣(訪問路徑:://ama)的操作流程不...
-
淘寶移動端頁面去設計問題
無線裝修一直被關注,官方也不斷推出更豐富的無線裝修功能和營銷玩法,這都是需要我們不斷去開拓與研究的,自定義模塊與以往的操作習慣可能會有所不同,多去嘗試與瀏覽大店的手法,對於店鋪的視覺提升也會有很大的參考意義與幫助。一、理解無線自定義模塊1、每增加一行...
-
淘寶開店選品使用小技巧
淘寶開店選品一直以來是小賣家的面前的難題。選品作為打造爆款的基礎,其一定意義上是淘寶開店的靈魂。總説淘寶開店要以產品為核心,選品的好壞差異是決定產品的關鍵。下面,小編就和大家談談淘寶開店小賣家們該如何選品?1.必須高利潤;利潤是一切交易的核心,淘寶開店...
-
關於天貓店鋪轉淘寶企業店鋪的FAQ
最近天貓店鋪轉淘寶企業店鋪功能已經開啟了,想要將天貓店鋪轉為企業店鋪的賣家朋友們不要錯過了時間。yjbys小編也為大家整理了一些關於天貓店鋪轉淘寶企業店鋪的FAQ,希望對諸位有所幫助。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。1、天貓商家在什麼...