淘寶開店產品賣不出去怎麼辦
對於淘寶店主來説,每個店鋪都肯定有比較令自己頭疼的產品,比如還説滯銷產品,我們是下架好,還是刪除好呢?今天YJBYS小編就來詳細解讀一下!
先來看看,有滯銷商品了,你需要怎麼去處理?處理方法無非是:修改、刪除、重新上架。這時候,你要區分不同的情況,換句話來説,你要知道這個寶貝為什麼會滯銷?
寶貝滯銷你去看,一般就這些情況:1、寶貝還是有一定的市場的,但是價格沒有優勢,太高
表現就是,在剛開始的時候,因為會有新品的流量扶植,所以你會進來一些流量,這些流量進來後,還是對你的寶貝比較感興趣的,所以你會看到收藏加購的數據還可以,但是很遺憾,沒有轉化!
對於這樣的滯銷寶貝,你首先看一下,價格你還有降的空間沒有哦,如果沒有了,那證明你供應鏈不行,這樣的寶貝直接刪除鏈接。
2、寶貝有市場,但是基礎的優化沒有做好,價格也沒有問題
基本表現就是:市場上其他的同款或者競爭對手的寶貝都是賣的很好的,並且你的價格也沒有劣勢,但是就是沒有自然搜索流量進來。為了驗證這一點,你還可以用直通車測試一下,利用直通車帶一些流量,如果流量進來了,轉化還不錯,那就更證明是你的基礎優化沒有做好了。
一般情況下主要是兩點:關鍵詞的選取有問題、首圖所造成的點擊率是有問題。如果發現這兩個有問題了,處理方法是:
直接刪除寶貝鏈接(因為你這款寶貝剛開始就進不來流量,所以不存在是否有銷量基礎的'問題),包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然後你把這款寶貝的標題、首圖、詳情頁,全部重新做一下,重點優化一下寶貝屬性,在不違規的前提下。
3、季節性因素所帶來的滯銷商品
因為肯定會有東西是季節性因素影響所帶來的滯銷商品,這個好判斷,如果你真的是這種情況,你可以將商品先下降,等來年的時候再重新上架就可以了。
4、根本就不符合市場需求的
直接刪除,什麼都別想!
這樣處理完滯銷商品以後,你還要注意一類商品,就是那些銷量為1的,也就是剛剛破零的。你看一下這個1銷量是怎麼來的,一般這類商品,我的處理方法就是修改,主要是改標題和首圖,因為首先要把流量搞進來麼。
當滯銷商品多的時候,最關鍵的問題就是降權。出現降權的時候很重要,大家千萬不要亂了陣腳,找到降權的原因,去處理他,如果你想知道怎麼處理降權的問題,可以聯繫我,也可以在後面評論,我有一些經驗,咱們可以交流交流!
對於滯銷商品所帶來的滯銷率到底在多少之內比較好,其實一直是模稜兩可的,沒有一個明確的標準,但是還有有一些經驗數據跟大家説一下吧!
服飾類目,一般要求會比較高,你能做到100%是最好的,至少應該做到百分之八九十。
一般的小類目、冷門類目,比如你是賣電動玩具的,差不多在60%以上就可以。
另外,新品的最好在一個月之內有銷量,否則基本就起不來了,或者説沒有機會起來了!
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