怎麼將店鋪推廣費用降到最低
淘寶推廣如果想大力推款一定是要去前期投入養詞的,如果養了一段時間卻發現轉化情況並不好,那麼就白白浪費了推廣費用。下面是小編整理的將店鋪推廣費用降到最低的經驗分享,希望對你有幫助!
建議前期可以通過直通車用長尾詞計劃來測款,出價不用太高,0.6-0.8元,長尾詞投入產出比一般較高,然後根據七天的點擊、成交、收藏加購等情況,來確定主推款式。
淘寶經驗分享:關鍵詞不去篩選和控制
關鍵詞前期可以多添加一些,長尾詞為主,可以試一下省油寶的自動長尾詞計劃自動選詞,為什麼説前期可以稍微多加點呢,因為並不是你加進去的詞表現就一定特別好的,詞的表現是要一段時間來看的,如果前期詞沒有選好,那麼後面換詞還是要花時間成本的。關鍵詞添加以後要定期的篩選,拎出幾個關鍵詞重點優化。
有的人説詞太多掌握不了優化不過來,手動的話的確是有這個問題的,為了達到好的效果,我會通過軟件的長尾計劃自動的選詞和出價,前期每天幾次觀察數據進行調整,經過七天左右的時間,得出成交轉化好的重點詞去培養,對於表現較差的詞進行刪除。
淘寶經驗分享:對數據不敏感,執行力不足
直通車的推廣其實很靈活,需要對異常數據敏感,及時的去調整。而且直通車不僅僅是引流的工具,通過直通車的數據表現,我們也可以得出店鋪經營中需要改進和優化的方向,如果能夠及時的發現問題和有效的落地執行,那麼直通車可以讓你的店鋪盈利能力都更上一個台階。
1) 展現少
展現是直通車的`基礎,沒有展現何來點擊和成交,所以要判斷一個詞的好壞首先必須保證一定的展現量。
展現=出價*質量分,首先注意詞的類目屬性不要放錯了,相關性至少要三格,接下來就是提高出價了,如果是質量分比較低引起的展現少,前期也是要出價獲得點擊以後才能提升質量分的。
如果詞的質量分特別低,cpc很高,那麼可以考慮換詞不要糾結在一個詞上。
另外可以修改匹配方式來獲得展現,像一些長尾詞本身搜索的人就少,可以開啟廣泛匹配獲得更多的流量。
2) 點擊率低
點擊率低的話,直觀來講可能是創意主圖不夠吸引人,那麼我們就多設計幾張創意主圖,來測試哪一款點擊率比較高。一般的寶貝我都使用省油寶創意優化功能,方便快捷的生成創意主圖,重點的主推款還是會讓美工專門去設計。
除去主圖的問題,也可能是關鍵詞對應的搜索人羣不夠精準,我們可以先修改匹配方式,改成中心詞匹配或者精準匹配,讓流量更加精準,點擊率也會上升。
3) cpc高
cpc高,我們首先要做的就是優化質量分,優化質量分前期要通過提升排名來獲得展現和點擊,並且提升賬户的權重。質量分上升了我們就可以把出價降低下來了。
另外,在投放的時候要注意把溢價的部分算進去,比如你出價2塊,移動折扣200%,搜索人羣中加購人羣溢價20%,那移動端加購的用户點擊的單價就是2*200%*(1+20%)=4.8元,而且移動端折扣高的話,移動端排名上升,移動端被點擊的概率更大,以為自己平均應該花2塊錢,實際上你平均就要花4塊8毛錢。
cpc高比較直接的方法就是降低出價,有的詞排名沒有必要那麼靠前,成交和加購表現好的詞我們可以多讓他們排名靠前一些,其他的詞排在第二頁18-22的位置也是不錯的。
4) roi低
roi低一般是兩種情況一種是關鍵詞不夠精準,可以把七天有點擊無成交、加購、收藏的關鍵詞降價或調成精準匹配。
另一種比較常見的情況就是詳情頁做的不夠好,可以配合生意參謀的跳失率來進行配合分析,一般這種情況寶貝跳失率也是很高的。這個時候就要好好的優化詳情頁,已經進到你的店裏來了,還轉身什麼沒買就走了,你就要好好想想怎麼留住人了。
如果點擊率高、roi低,説明用户對我們這款寶貝的價格和樣式都是比較認可的,有可能是一款有潛力的寶貝,我們可以重點分析是什麼問題導致不轉化,發現問題修改後,很有可能會給你帶來驚喜。
5) 收藏和加購不轉化
收藏和加購不轉化,一種特殊的情況是活動和節日之前,顧客為了獲得更大的便宜,在節日前會先加入購物車,然後當天結算成交,這種情況不用擔心,節日過去以後,成交額也會算在加購那天,之前幾天比較慘淡的數據就會好看了。
比較常見的情況是覺得你的商品不錯,但還沒有打動他立刻下單,當然也會有成交延遲尤其是手機端。我們最好能夠優化你的詳情頁,給他一種現在買就是最好最便宜了。還應該想辦法增加詢單,詢單之後轉化的概率會大很多,可以在詳情頁上寫上詢單有禮等。
收藏和加購比較多也説明寶貝是一款被認可的寶貝,可以通過一些活動來促成它的轉化,可以考慮重點去優化這款寶貝。
-
淺談2016雙十一微淘的玩法
微淘是整個手淘端粉絲核心的陣地,如果用幾個關鍵詞概括:第一個是店鋪關注,第二個是粉絲互動,第三個是粉絲運營,第四個是二次回訪。隨着多媒體內容的興起,微淘在內容端做了很多升級,包括直播視頻,360度全景圖片等。此外,在互動權益、內容升級以及賽馬機制等方面我們也做...
-
農村淘寶是什麼意思
農村淘寶是阿里巴巴集團的戰略項目。為了服務農民,創新農業,讓農村變得更美好。下面是YJBYS小編整理的農村淘寶相關知識,希望對你有幫助!一、什麼是農村淘寶?為了服務農民,創新農業,讓農村變得更美好,阿里巴巴聯合各地政府,推出千縣萬村計劃,期望在未來三至五年內,投資1...
-
2017最全淘寶直通車推廣技巧
直通車首先是一個引流工具,有了流量也才會有銷量。很多人開直通車首先想的就是用直通車來賺錢,但是對於目前的淘寶市場來説,這點還是有一定的難度的。因為現在的淘寶競爭太大了。下面是YJBYS小編整理的淘寶直通車推廣技巧,希望對你有幫助!因為直通車帶來的流量,成交...
-
淘寶的退貨退款流程
在淘寶上購物的好處就是不用太勞累,但是弊端就是無法看到實物,只能通過淘寶的説明和圖片來判斷貨物的好壞,但往往商家都會把圖片做得非常好,這樣就會造成用户錯誤識別,但好在可以在7天之內退換,下面教大家淘寶退貨退款的方法。1收到貨物後,如果發現商品不好或不合適自...