社會化媒體營銷的10個誤區
下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關於社會化媒體營銷的10個誤區,歡迎大家閲讀,希望對您有所幫助!
社會化營銷之所以有效,是因為品牌懂得以他們的消費者為重心,品牌要做的不是發言,而是刺激或者鼓勵消費者發言,互聯網世界,消費者(尤其是90後)已經把廣告信息當成是廢話了,他們要的是他們認為有興趣的信息,他們要自己創作和傳播品牌信息。
其實每一個品牌都應該人性化,品牌要學會懂得怎樣建設一個社會化個性,用什麼的語言跟消費者對話,沒有消費者希望品牌是機器人,每一個品牌都應該有血有肉,但在做社會化媒體營銷的過程中,也最容易進入一些誤區。
1、沒有親切呼喚,還想讓用户買單
提到了“文案”和“讓用户買賬”,那我們就聊聊讓用户買賬的好文案,好的廣告文案,不僅僅能打動人,還能讓人立刻產生行動!
舉個例子:最熟悉和經典的“啤酒飲料礦泉水,花生瓜子八寶粥”,每次聽到這親切的呼喚,我就情不自禁的被打動,並且立刻行動——把腿收一收。
傳統文案的着筆大部分人都選擇就事論事,好一點的文案會去探究來龍去脈,而牛逼的社交文案會創造話題或是影響。
社交型文案背後充滿精準的洞察,要快速的去了解這個世界上發生的事,做出精彩的反應,逼着你研究受眾的心理,我喜歡寫出能甩進你心裏的好文字!文字寫魚,你能立馬聞到魚腥味;文字寫檸檬,你很快就分泌唾液;好的文案要和消費者溝通,但現在很多文案還是在寫給客户看,基本的道理都沒搞懂。
2、不懂客户喜好,只會使勁教條
文案畢竟不是文學,裏面是藏着商業企圖和傳播目的的!互聯網上,運營某種角度來説就是銷售,所以文案就是話術:不要去想着用文案去教育用户,用特殊且熟悉的場景去感染。
任何廣告裏最少有四個元素:標題、圖像、內文、商標。
如果只用一個元素就做出有效的廣告,絕對得獎;只用兩個,還是很不錯;三個,還是會比媒體上的東西好;如果沒辦法用四個元素做出來,或許該回去檢討創意概念了。
我們關注的文案該是客户喜歡什麼?寫文案之前,建議你先反問自己3個問題:
(1)、產品和品牌我有沒有充分的洞察。
(2)、文案是不是能幫助消費者解決問題。
(3)、文案寫出來用户能不能聽得懂!
有效廣告是用巧妙創意產生的衝擊力去完成一次溝通,文案是很重要的溝通方式,文案就是用文字表達的營銷,讓顧客心甘情願掏腰包!
3、把熱點當正餐,也吃不成個胖子
替那些被催促客户説:“來,這個熱點快做一下”的傳播國內工作者説幾句,記住的經典案例永遠是那麼幾個,為什麼呢?建議你先記住下面幾個原則:
(1)、借勢的終極原則是:建立關聯。
(2)、你借勢的信息是可信的,是人盡皆知的.。
(3)、不是每個熱點都能抓,太過牽強的寧願不要,也不要伸拉硬拽放個二維碼!
(4)、熱點只是傳播裏的小甜點,千萬不能當作正餐來吃。
(5)、多溝通,甲乙雙方應先制定好對熱點捕捉的標準,有正確的三觀。
(6)、要有底線和三觀!寧願放過不要犯錯!
4、硬借新聞熱點的勢,你是第三者插足嗎?
首先我們瞭解下為什麼那麼多企業開始喜歡追熱點,借勢營銷又稱為實時營銷,勢能本來是個物理概念,勢能無所不在。
一個事件,一個熱點,一個“XX體”,一個自然現象,一個節日,都具備勢能,你要懂得觀察它找到勢能,並藉助它,迅速反應和企業產品、品牌產生關係,畢竟人們都喜歡出現在熱點出現的地方,所以,現在這個時代,連賣煎餅的大媽都知道借勢的時候,説明已經成為企業營銷的一個固定動作。
5、沒有生活精華和段子手的能力,那就別寫文案
文案需要技巧和儲備,所以好文案會很貴!你要問我為什麼,我會回答:你出的價錢,不只買到我的文字能力,而是買到我喝過的每一口酒和咖啡、吃過的每一餐口味、老去每一天的不情願、坐過的每一把椅子、撕過的每一場逼、看到過的各種女子和風景、偷偷去過的每一個地方……你買的是我全部生活的精華,並將其化成段子和消費者對話,怎麼會不貴?
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