借力營銷方法講解
所謂借力營銷,是指藉助於外力或別人的優勢資源達到實現自已制定的營銷目標。借力是一種大智慧,是智者的行為。在古代,“草船借箭”和“借東風火燒赤壁”就是借力的完美體現;在現代,很多的公司都會採用此種方式以達到銷售目標,只不過借力的途徑不同罷了。接下來盤點一下在我們的工作中經常用到的借力營銷途徑。
一、藉資金
藉資金是最常見的,資金短缺也是現代企業的通病。很多企業在資金週轉的時候都會出現這樣那樣的問題,向銀行或金融機構尋求資金幫助或者找天使投資是最有效的解決辦法。
二、借人力
借人力顧名思義就是利用人脈,通過親戚朋友的介紹把產品信息傳播出去。當然,在傳播的過程中可能會遇到一系列關乎口碑的問題,也可能會受到渠道的限制,畢竟朋友圈是在小範圍的傳播,想要在大範圍內傳播產品信息,還需要借渠道。
三、借熱點
想要把公司產品在短時間範圍內更大範圍的傳播,借熱點是一種很好的營銷方式。通過互聯網的各種“門”、各種“去哪”、各種“歌手”等熱點事件,能夠把產品信息迅速傳播,熱點營銷的`中心在於“點”。
四、借品牌
國內的很多企業是沒有知名度,沒有品牌可言的,那麼怎麼利用知名的品牌來開拓自己的市場呢?借品牌是一個很好的捷徑。中法合資王朝葡萄酒就是一個很好的案例。在得到人馬頭集團的入股之後,王朝乾白、乾紅的年產量由90年代10萬瓶發展到現在的1800多萬瓶,銷售收入由20萬元增長到2億多元,總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。
五、借渠道
很多中小型企業在營銷渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘寶網、慧聰網的出現讓更多的產品信息通過互聯網的渠道在第一時間內傳遞給用户,藉助阿里巴巴、淘寶網、慧聰網等等這樣的電子商務平台,這就叫借渠道。
當企業的產品銷售受阻,自己的營銷團隊達不到預期效果的時候,把產品外包給專業的營銷團隊,通過營銷團隊的銷售渠道以達到銷售產品的目標,這也叫借渠道。
六、借智慧
如何借智慧?筆者提供以下五點思維:
1、聘請工作經驗豐富的員工
2、與經驗豐富的專業性公司取得合作
3、聘請專家服務
4、參加有價值的課程
5、學習有實戰案例的教材和雜誌
借力營銷非常適用於資源短缺的中小型企業,合理利用借力營銷,能夠花最少的錢達到最好的效果。
-
網站的運營你最忍無可忍哪些
在SEO網站優化過程中遇到的問題,而在平時的網絡生活中,還能發現很多的罪證,這裏就不一一列舉了,我們仍然會抱着寬容的心,接受那些已經發生了的`,大家都不想的問題,直到有一天,我們忍無可忍時,只能將它放棄。下面就來列舉一些我最不能容忍的用户體驗,可恨度由高向低排列:1,B...
-
論壇營銷有什麼優勢
論壇營銷是最簡單的,但粗糙的論壇營銷,真正的要做好論壇營銷,有諸多的細節需要注意,隨之對於成本的要求也會適當提升。下面是YJBYS小編整理的論壇營銷的優點,希望對你有幫助!1、論壇營銷具有很強的針對性論壇是互聯網上最早的產品形態之一,特別是隨着web2.0的發展,網...
-
網站病毒營銷的技巧
病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,它是利用羣體之間的傳播,從而讓人們建立起對服務和產品的瞭解,達到宣傳的目的。下面是YJBYS小編整理的網站病毒營銷的技巧,希望對你有幫助!1、定位定位是病毒營銷的第一步,這也是傳播和聚粉的前提,定位不準確,你的營銷就沒有方...
-
營銷推廣的法則有哪些
首先在營銷策劃的前期我們需要的就是讓自己的產品吸引到足夠的關注率,那麼什麼是關注率呢?下面小編就拿最近的一個案例來講解下!一、引起關注可能大家最近都聽説YY天價收購來做在線教育平台。而YY使用的就是前期的引起關注在網站還沒上線之前放出風聲聲稱自己天...