中小食品企業實用的借勢營銷方法
借勢意味着借用別的資源為企業創造銷售的機會,一套好的借勢方法可以讓企業起到四兩撥千斤的作用,那麼,在龐大的產品消費市場,如何運用借勢方式讓中小企業產品迅速打開市場呢?下面就和小編一起來看看吧!
一、通過專業的雜誌宣傳公司產品
電視媒體宣傳需要很多的費用,絕大數企業資金是很大的挑戰,加上現在信息量大,注意力碎片化,效果一般不太合適。如果有專業的雜誌,針對經銷客户或終端零售點做宣傳會起到很好的效果,如糖煙酒雜誌號稱10萬個會員客户,全國主要的經銷客户和賣場採購基本人手一本,花的費用絕大多數企業能夠承擔的起,長期做一些公司和產品的宣傳會對以後的開拓客户起意想不到的效果,起到事半功倍的作用。
二、請明星代言
用明星代言或用明星頭像設計在產品包裝上,此方法花費的費用較大,用此種方法通過明星讓消費者親切關注產品,提高產品和企業的名譽度和購買力。提升品牌的知名度,但這個適合於一些有實力的企業。一旦明星發生不好的事件對企業也會對來一些負面的影響。
三、企業產品包裝通過植入動漫卡通人物和形象
體現了產品的趣味性和可愛性,讓消費者在吃的同時聯想到卡通人物的生活場景,產生愉快的感覺,因為一般電視動漫卡通形象人物需要高額的授權才能使用,很多公司是自行塑造人物形象,載入現代年輕人的生活愛好習慣的文化,比較適合中小型企業,目前運用的比較成功的企業有小梅的零食,董小姐,宅小翠等。
四、利用重大的社會節日活動
通過捐助,慈善活動營造企業的公關活動。體現了對社會的責任感,提升企業的產品品牌效應,如汶川地震時中央電視台發起的企業捐助活動,通過捐助的場景讓廣大消費者知道該產品,有些利用國家申奧成功迅速發表相關內容,體現了與社會聚焦同行,引起廣大消費者的關注,從而引起消費者對公司的好感,有些企業通過體育賽事的捐助讓公眾媒體迅速傳播公司的形象。
五、利用會議營銷迅速的傳播企業的理念和文化產品
且費用也不是非常高,,招來的客户企業是目標客户,針對性強,效率非常高。在費用上大多數企業承受的起,會議營銷有企業自行組織的也有聯合其他品類企業共同運作,這樣可以起到減少開支,資源共享的原則,根據企業的客户資源和資金狀況選擇適合自身的方式是最好的`。
六、選擇目標市場核心客户和核心門店運作也是企業借勢的重要方面
選一個核心的客户可以利用它的網絡和客情迅速的提高產品營銷力和鋪貨率,在解決產品動銷的情況下選擇一個好的客户就意味着成功了一半。每一個市場都這樣就基本解決了鋪貨問題,另一個就是選擇當地市場的核心門店也可以帶動其它門店的銷售,通過區域市場的有影響力的核心門店銷售和促銷帶動其他零售網點的學習和仿樣,敲開了鋪貨的難度和解決了產品的動銷問題。放到全國來説就是如果開發了大潤發,沃爾瑪,永輝及每個省會的一些當地核心網點可以迅速的帶動其他門店的進場,提升公司的品牌營銷力。
七、在這個網絡時代,企業借勢微博、微信、網絡紅人等等現代自媒體
宣傳企業、產品,是成本低,受眾廣的有效宣傳手段。不斷的尋找熱點話題、洞察消費者心理,尋找產品和熱點話題的關聯點,與消費者互動,和消費者“聊天”,藉助這種活潑生動、低成本的傳播方式,看看各家企業紛紛開通微信公眾號服務號,開發自己的APP ,就知道當今自媒體有多受歡迎。利用互聯化宣傳已經成為企業借勢的重要趨向。
-
烘焙企業營銷管理的關鍵點有哪些
如今,烘焙食品發展迅速,在眾多企業中如何脱穎而出。烘焙企業不需要戰略、定位或整合營銷嗎?這個問題如同問老百姓喜不喜歡吃山珍海味一樣,所有人都喜歡,但喜歡歸喜歡,自己吃不起、吃不消。所以,戰略等本身是無辜的,錯就錯在用錯了地方。下面是yjbys小編為大家帶來的烘...
-
銷售必須掌握的説話技巧
銷售過程中不可避免的需要説服客户,一流的銷售高手必定也是頂尖的説服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是説服的過程。一、重複説過的話,加深印象銷售員講的話,不會百分之百地都留在對方...
-
化粧品微信營銷策略分析
最近幾年,智能手機使用率的提升,而手機中微信的安裝量與日俱增,成為人們社交的一部分。並且微信朋友圈成為人們網上交流互動的主要平台,然而部分市民專職在微信朋友圈做起生意,曬出的圖片已經不僅僅反映個人的生活狀態,廣告圖片鋪天蓋地而來,很多人對廣告反感,特別是對...
-
營銷管理雜談
在隨着互聯網產業的高速發展,貌似營銷管理也發生了變化。我們不怕變化,我們也喜歡創新。變化是某一階段必然產生的,好比國小階段學習基礎的東西,中學階段學習大眾化的知識、大學階段學深層次的理論和方法,這種循序漸進的更新無可厚非沒什麼驚訝。但,事物發展到過熱或...