供应商会议发言稿
尊敬的各位领导、同行、经销商朋友:
大家好!
感谢公司给我这次发言机会,我在这里代表配送商谈谈我和蒙牛公司合作的感受。
首先,和蒙牛集团合作对于物流行业来说是我们的一种荣耀。因为做为乳业的龙头,这个地位不是轻易取得的,从公司的企业文化、管理机制、激励制度到运作流程、反应速度,都值得所有企业学习。和蒙牛公司的合作,我们企业也是学习到很多、受益颇多。
而对于我们傅瑞物流来说,虽然和蒙牛在北京通州立体库项目中合作了三年,但确是荣辱与共、风雨同舟的三年,这其中包括立体库的投入使用、奥运会、三聚氰胺事件,我们和蒙牛一起兴奋过、担忧过、失眠过……兴奋的是我们作为亚洲最先进的单体全自动立体库的配送商,在合作中,连续几年差错率为零、货损为零、化货为零,这在物流行业中也值得骄傲;担忧的是,在奥运会之前,为如何保证冰激淋的物流配送而担心,其中包括车辆更换、通行证等问题;失眠的是在三聚氰胺事件中,假如蒙牛出现问题,我们之前努力打造的这么好的伙伴关系将毁于一旦……
而对于我们同行来说,如何做好大企业的物流,我也谈谈自己的一些看法。
首先我们做到小而强。物流是个大行业,冷链物流是从这个大行业中细分出来的一个市场,如何在市场中占有一席之地,我们要建立自己的专业性,要弄明白目标市场是什么,优势是什么,客户的需求是什么。而作为傅瑞来说,首先定位于配送,那么做好配送,就要有好的设备,所以国内的车辆、保温箱厂、制冷机组,用什么样的,都值得我们研究。
其次,读懂厂商的企业文化,随客户而动。以客户需求为导向,以服务客户为中心,确立我们的竞争优势。
所以在我们的.公司提出做“嵌入式物流”,像计算机一样,我们小企业不可能做计算机的全部,但是我们可以作为一个模块,承担部分功能。就拿奥运来说,之前大家都担心奥运会北京市内配送的问题,如何解决这个问题,当时面临的是多大的困难,大家谁也不知道,但是蒙牛领导们当时说了,有什么困难大家一起来办,找关系,想办法。当时我和荣庆的张总就和北京的武处说:既然领导这样说了,就当我们是你们的一个部门看待,大家共同努力就能解决面对的所有问题。所以,为了解决黄标车的淘汰问题,让我们敢于投资,合同签三年,为了办理通行证,我们大家齐心协力,交通局、农委,商委,也不分你的我的关系,只要帮的上忙的,大家一起来办,就这样,通行证的问题解决了。奥运会出现的所有难题就在大家的共同努力下,一件一件的攻破了……当奥运会结束后做总结的时候,我们发现我们在已经建立了一种伙伴关系,我们企业之间的边界消失了,正因为这种嵌入式的物流模式,我们蒙牛在奥运期间的配送,比百胜物流和夏晖物流这样北京一流的物流企业解决的更好!
我们都知道:冷链是冰激淋企业的重要保障,作为厂家、商家、和第三方物流,都有很长的路要走,在前进的路上,为了我们走的更远,大家应该结伴而行!
北京傅瑞物流有限公
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