生意不成情意在职场励志故事
伟大的人更知道如何用诚意去打动别人,带着诚意去做事做人,既不会伤害别人,而且也会为自己的生活省下好多麻烦。况且,我们每个人都希望别人带着诚意和自己打交道,要想别人有诚意,我们自己首先要有诚意。
有一次—位寿险销售经理和—个新进业务员一起拜访一位老是谈不成生意的准保户,他是餐厅老板。他们坐在餐厅里谈话,而他得不时起身察看员工,和顾客打招呼,或是帮忙做店务。另一j说淡生意,连让他集中注意力听他们说话都很难。当经理想建议等打烊后再碰面时,餐厅老板的太太出现了,接管了店务,老板放松下来,他们也跟着松了口气。
这位顾客的确有些棘手,他不断说“不”。这位经理显然处于劣势。这是一个挑战,而且他必须向年轻业务员证明,再困难的推销都会有转机。所以这位经理尽最大力气推销,而这个顾客还是一直说不要。过了两小时,销售经理的诚意打动了客户,他们终于带走一份签了名的投保书。
第二天一早,秘书告诉经理餐厅老板娘打电话来。他知道他逼得太过火,她一定是想解约。但这位太太却说:“我一直等到我先生出门才能打电话来道谢,你不知道帮了我和我儿子多大的忙。我先生一定没跟你们讲他有的习惯,我们家一直没有什么积蓄。现在至少我不用再担心孩子的教育费问题,我一定会准时缴款的`,谢谢你。’’这位经理非常惊讶实情竟是如此。
听了这些话,不光是新进人员学到了推销经验,这位经理也得到一些结论,那就是不要完全相信顾客说的他为什么不买的原因。他也因此更加确信,作为专业的业务员,推销时必须有诚意,这往往能在不知不觉中帮助了顾客而不自知。
当你不知道如何让别人相信你与你共事时,你不妨多拿出一点诚意来,生意不成,人意在。
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